已加入本站4143天 , 点击量：28920 次
小公司的老板很容易被各种难题缠住而无从下手。不知道要去解决什么问题，好像每个问题都很重要，每个问题都需要解决。解决难题最简单的办法是设定目标，围绕设定的目标去推思考，你面对的问题哪个是保证这个目标必须的哪个可以先放下，这是一个功夫。经营者最...
HR真正做到跟员工打成一片，公司的工作环境才会更加和谐。HR与员工打成一片的核心精神是什么？HR与员工打成一片的核心精神如下。一是平等的工作环境。二是员工情感关怀。三是专业的HR服务。四是顺畅沟通渠道。五是做到以身作则。 HR包含几大...
市场收缩期，大多数企业都面临着利润降低市场缩减的困难。面对很多变化，原有的掌控已经在失控，原有的依赖资源生存的企业也不得不精细化管理。这种复杂的情况企业要怎么办，才能渡过难关？有老板说为啥员工晚发一天工资都不可以，每个老板都希望像马云最初创...
很多小企业算不清楚自己的运营成本，这就很可怕。因为算不清楚，所以销售提成干脆就按照直接成本扣除分润。这种做法销售业绩越好，企业失血越多。我用一个小生意的案例，形象的列举一下企业的成本都可能包含哪些内容，帮助你学着算公司运营成本！很多企业对于...
经常听到降本增效这个词，那么企业究竟应该如何来降本增效呢？以下三个方面需要予以重视。 第一，要确定账本的方向和重点。要根据财务部提交的总成本的数据，找到需要改善降低的重点和杠杆点，明确具体的内容和目标。降本从来都不是扫荡式的临时工作，...
当企业需要从市场上引进外部人才的时候，就很容易引起新员工和原有的老员工之间的薪资矛盾，尤其是没有薪资体系的小企业。老员工都是企业初创期一直跟着老板干过来的，可能不见得能力很强，但忠诚度那绝对是杠杠的。因为历史原因，薪资可能一直都没涨过，而新...
企业的薪酬管理一般会依据老板的价值观、公司的盈利能力以及所在行业的薪酬水平来确定。员工到一家公司主要的目的就是赚钱，如果工作一段时间发现再怎么努力都赚不到钱，那他就会离开。而企业想要运用薪酬管理获取员工最大程度的投入和向心力，当然员工自己也...
让员工拼命的五级工资法，不画饼，隔壁公司老王是这样设计的。员工干活没动力，是因为老板给的工资是固定的，干多干少，拿到钱都是一样的，既然如此，不如偷懒喽，反正多干了，也不会多发工资和奖金，所以真正的高手都是把工资设定的有弹性。 一、把一...
底薪加提成的模式是很多企业在用的一种薪酬模式，但是这种薪酬模式它有很大的局限性。 第一个，就是采用底薪加提成的模式，很难培养出新人。因为新员工进来前面几个月基本上没什么业绩，那么基本也就没什么提成，这种情况下，很多人就熬不住了，这就造...
薪酬结构应该合理化的设置，薪酬结构是什么？薪酬结构是指组织中各种工作或岗位之间薪酬水平的比例关系，包括不同层次工作之间报酬差异的相对比值和不同层次工作之间报酬差异的绝对水平。薪酬结构的内容有哪些？一个完整的薪酬结构包括这样几项内容。 ...
和员工谈工资是很重要的一件事情。工资谈不妥，人才是进不来的。每个员工入职前都希望自己能拿到更高的薪水，员工希望固定的工资越高越好，企业希望固定的工资越低越好，如何解决呢？建议是采用组合性叠加薪酬激励的方式，例如一个业务员工可以设计成这样的组...
对员工重视吗？那要看是怎么给员工算工资的，算工资方式越是单一，本质上是对员工的越不重视，算工资的方式越是多维，本质上是对员工越重视的。那么，此话怎讲？员工想赚钱属于刚需，企业不应该选择只有最简单的固定工资的方式，而是应该选择固定工资加丰富的...
降本增效，很多企业都想实现。有没有想过通过薪酬设计来达到降本增效这个目的？ 方式一，加大量化薪酬比例。例如计件或者是提成。量化薪酬的本质就是以活来用人，让员工能够多劳多得。量化薪酬就是降低员工的固定工资，增加员工的量化工资，让员工有动...
很多企业的业务停滞不前，有一个很重要的原因，就是新客户太少了。业务员总是想着怎么去维护他的老客户，怎么靠老客户来产出业绩。那为什么业务员不愿意去开发新客户呢？ 1、开发新客户，它的周期很长。 2、就是开发新客户的难度也很大。 ...
现在很多民营企业的老板格局普遍都越来越高了，给核心高管分钱也越来越敢分了，也越来越愿意分了。但是分的时候基本上都忽略了薪酬测算这个关键问题。一家大型的耐火材料生产企业，企业前几年曾经陷入到经营很困难的一种境界，销售额一度下滑的很厉害。后来企...
在薪酬设计机制的时候，要注意的几个核心的关键点。 第一个，起心动念。所有薪酬的设计一定要以以人为本，一定要以员工的需求为出发点。通过薪酬的设计和创新，要真正从内心深处去想，设计这个薪酬是要提升员工的能力，去帮助员工去成功，让员工能够在...
知道人工成本到底怎么管吗？如果没有搞清楚三个指标，人工成本一般都会失控的。这三个指标分别就是： 第一个，是平均工资。平均工资需要进行同期对比分析，还有同行对比分析。从发展的角度来看，平均工资一定是逐步上涨的，原因很简单，因为每年的最低...
为了鼓励销售人员多做业绩，老板们真是想尽了办法。比如业绩对赌、阶梯提成、动态底薪等等。阶梯提成容易踩到的坑，阶梯提成就是按照不同的业绩阶段设计不同的提成比例，业绩越高，提成比例也就越高。比如每月回款3万，提成比例就4%。每月回款4万，提成比...
很多老板习惯性的看人下菜，因人定薪，这种方式操作虽然简单，但是很容易出现内部不公平，人员数量少的时候，问题不会太明显，人员数量一多，麻烦就来了。干同样的工作，拿着不同的工资，好员工的心态慢慢的就变得消极了。优秀人员还会主动离开你，那一套好的...
计件工资怎么设计才合理？设计计件公司有三个关键的步骤，如果这三个步骤没有弄明白，一不小心就踩到坑了。 第一个步骤，制定定额标准。也就是在正常的情况下，员工每生产一件产品所需用的时间标准。这个标准既不能过高，也不能过低，高了会增加人工成...
客服没有积极性的，大概率是因为薪酬设计不合理。很多老板不是舍不得花钱了，而是不知道如何分钱，不懂得薪资结构和薪资等级的设计。分享电商客服的薪酬设计，作为电商的核心岗位，电商客服如何设计他们的薪酬结构和薪资等级，设计的方法是从人力资源的专业角...
海底捞的店面分为三级，A级、B级、C级，只有A级店的店长才可以带徒弟，那么他的考核标准是什么呢？ 第一，A级店面考核标准： 一、店面业绩稳定，老顾客基本无流失，并不断有新顾客来店就餐。 二、餐饮人效、地效、椅效，这三个数据...
其实这个绩效管理这个话题已经诞生很久了，KPI和OKR只是在众多方法当中，近年来在企业当中运用的比较多的两个代表性的工具。从宏观的角度上来看，KPI更加追求的是我们对于关键业绩指标执行的一个结果的一个跟踪和关注，所以这是一个关键的一个结果，...
考核的方法可以是千奇百怪，大部分都不能算是考核了。不少企业把违规的惩罚视作为考核，甚至把计件工资做对员工的考核，还有一些企业就是考核的这个方法不当，过分的追求书本上的这种高级的方法，不能适应企业的实际现状。河南有一家企业，他在当地也算是一家...
很多公司推行绩效考核的效果不理想，员工也普遍对绩效考核比较排斥，主管又没找到很好的方法，错误的认为绩效考核又是做一张考核表，对员工的行为态度，打分考核的项目也极其奇葩。曾经就见到过一张月度绩效考核表，考核的项目都超过了30项。据了解，才知道...
浙江某服装公司，主要是做男士高端西服的，经营模式就是将产品送到合作的专卖店再卖给客户。曾经就因为一起重大的质量事故，而陷入了经营困境。有一天其中一家专卖店有个客户拿着西装过来退货，退货的原因就是西装的某一个部位被剪了一个洞，好好的一件西装怎...
如何做好绩效管理，使绩效管理获得良性循环，以下三个环节是非常重要。目标管理环节、绩效考核环节、激励控制环节。 1、目标管理的核心问题是保证组织目标、部门目标以及个人目标的一致性，保证个人绩效和组织绩效得到同步的提升。这是绩效计划制定环...
一年当中什么时间看机会好？三个时间点： 一、金三银四：做完新一年人才盘点之后，会放出全年岗位，但这个时间点，大部分在职的人，都在琢磨拿了年终奖之后跳槽，新增岗位少，多是 “腾笼换鸟”，内卷严重，很难谈出好薪资和...
一半以上的人离职，都跟直接老板有关系，在面试时，可通过五个关键信号，识别老板靠不靠谱： 第一，问未来老板，这个职位为什么设置、进来后大概要做哪些事情、可能会碰到什么挑战，如果他能清晰讲述，说明他在一线奋战；若讲不出来或打含糊搪塞，可能...
大量海投没有用，从四个方向做好准备，可找到好工作： 第一，求职渠道很重要，要精准投递，花时间提取行业经验和专业经验的关键词作为标签，用搜索方式精准匹配适合的行业和职位。 第二，准备高质量简历，不要找网上老师润色包装，最重要的是对...