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有一个烂大街的试验，说出来都知道： 同样的商品，隐去包装，分别标价高中低（如100元、50元、20元），让被试者选择购买三件商品中的一样，被测的结果是，最多数的消费者选择购买中档标价的商品。很显然，这个试验是要告诉我们，消费者在信息不...
四十年营销发展史，没有经历过开发新市场、新品牌的销售人员，算不上一个完整意义上的销售代表。就像男人不曾站在产房前，没有从助产士手中接过孩子的经历一样，你没见过生命的源头，你就不知道悲伤和喜悦，缘何而起，因何而灭。 无论是愣头菜...
通路精耕是卖方便面的台企在大陆普及开来的概念，崛起于大流通时期，盛行于大分销时代，作为中国营销急先锋的代表，快消品行业的很多做法一度被其他行业争相效仿。 &n...
从逻辑规范的角度而言，我们考察一个业务创新行不行的标准只有两个：前提和逻辑。换言之就是，这个项目存在的前提是不是真实的，比如说人们有就近购买的便利需求，社区店才有存在的价值；其次是由这个前提导出结果的方法符不符合正常的逻辑，有没有偷换概念？...
自由市场 在经典营销理论中，消费者教育是一个容易被人滥用的课题。 营销书籍...
年末促销 2008年下半年，国内某照明企业为提振销售士气，扭转销售旺季萎靡的现状，投入650万元的促销费用，针对吸顶灯、镜前灯、护眼灯、浴霸、节能灯等五大品类，开展以渠道促销为主，终端促销为辅的拉动式促销，整个活动为期50天。 为跟进促...
在全民笑点大幅提升的今天，即使在央视这样的平台，小品演员要让一个段子一夜爆红也并非易事了。春晚“钉子户”蔡明能够在2017年的央视春晚，凭着一句“颜值越高，责任越大”再次成为话题热点，足见这个...
很多人都有过这样的经历：晚上一家人正团坐在客厅闲聊，突然家里灯灭了，一查开关，其他电器没有问题，只是分控的客厅灯，有一个分控不亮了。稍有常识的人知道，这不是光源有问题，就是镇流器坏掉了。但是对于灯具这种“低关注度&r...
今年的“双十一”看着热闹，实则冷清，估计，这种情况可能还会继续下去。 从改革开放近四十年的时间，第一个十年，属于批发流通渠道的黄金十年；第二个十年，是专卖店渠道高速发展的春天；第三个十年，迎来了商超的崛...
有着“中国鞋王”之誉的百丽，这两年坏消息不断。除了9月初，Belle品牌完全撤出香港市场的新闻外，今年上半年连续两个季度，百丽的鞋类同店销售持续同比下降7.8%...
“腾百万”是对腾讯（T）、百度（B）、万达（W）合资设立的新电商业务（目前暂称之为上海新飞凡电子商务有限公司）的一种统称，因有人认为这是对现有电商大佬“淘宝”的直接挑衅，所以又有另...
今天的江湖，道貌君子在网上被一夜撕逼，剧情反转，底裤被揭的故事，已然算不上什么特大新闻。《笑傲江湖》的岳不群如此，《天龙八部》的玄慈方丈如斯，今天的少林寺CEO，能否以&ld...
线下品牌 虽然京东2004年就已经踏上了B2C业务之路，但在国内，真正的B2C元年，跳不过淘宝商城成立的2008。当我们再回头看那段往事的时候，即使在2008 -2010跌跌撞撞的3年里，淘宝自己内部可能都没有想清楚B2C到底要做成个嘛东...
如果有人否定这两年最火的渠道是电子商务，估计很多人都有要扇TA嘴巴子的冲动。 电商之火，的确出乎了很多行业内外人士的预料。无论是发展速度还是发展规模，不仅国内的其他渠道不能比，国外的电商同行估计也只能望其项背。 根据“中国报...
海澜之家和名创优品，作为在纯电商独步天下时代，跑出来的实体连锁店的典型，除了精准定位和门店选址以外，值得经销商学习的地方不少。我们今天聊一聊，同样作为消费品门店，海澜之家和名创优品的陈列设计，为什么会在空间利用上有着明显的差别？ &n...
尽管羊年的央视春晚，被意外乌龙成了微信的狂欢晚宴，尽管抢红包抢到腱鞘炎的用户还在网上打诨撒娇，尽管第二天公布的微信钱包监测数据可能吓傻了腾讯团队自己（据说是一天干了支付宝8年的事情），尽管由此在...