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所谓的维修服务，最为大众接受的概念是家电维修，当然后来延伸出灯具电路、笼头管件、卫浴洁具、开锁换锁等诸多相似的服务，都能归纳到这个维修服务的大项里来。 在山头林立的维修平台中，有成立稍微早一点的中国联保、神州联保，也有在近两年异军突起...
如果问国内的各行各业中，营销体系最成熟的行业是哪一个？大多数业内人士的普遍反应是：切！这还用问？！当然是快消品！ 咋一听，也觉得没什么问题，细一想，又似乎觉得哪里不对！ 从实体企业规模来说，快消品行业找不出过得了千亿销售门槛的美...
查尔斯·罗伯特·达尔文，作为19世纪最聪明的人之一，早就用一本《物种起源》告诉我们好奇害死猫的道理。就像今天的社会，为什么永葆好奇心并付诸于行动的人，只是少数？因为对于未知的探索总是充满风险，失败的几率也远大于成...
提起如今渠道的种类和属性，已经远远超出了贱买贵卖批发贩子的范畴。 门店是渠道，网店也是渠道；进入APP时首页的链接是渠道，看直播时蹦出来的弹窗也是渠道；在微博里发个段子形成传播购买是渠道，在微信里发个公号文章转到阅...
压货是一个老命题，做经销商的人都碰到过。 压货也是一个敏感命题，厂家和商家都心知肚明，但关键时刻谁都不愿主动挑破。 压货还是一个伪命题，什么是压货？多少才叫压货？说来说去也是一个公理婆理的问题，厂商各执一辞，各说各话，自然是一笔...
人海战术从诞生之日起，就被有意无意地贴上了低能高耗、霸蛮苦干的标签。这称谓里面，既有俯视苍生时居高临下的地位优势，也体现着“聪明人”玩弄方法论的智商优越感。 自2012年以来，以人海战术为支撑，玩通路精耕、做深...
一切好的结果，都是可以通过人为的设计而得到，这其中包括促销活动。 促销，是一个组织者对参与者施加影响的过程。在促销的每一个环节上，加入人为设计的因素，就能把原本看似偶然发生的购买行为，锁定为必然发生的购买结果。 ...
分享经济受到热捧，在中国，离不开一个叫UBER的软件。 从2014年6月进入国内市场，到2016年8月被滴滴收购，短短两年多的时间，UBER干得最成功的两件事：一件是培养了大量围绕分享经济模式的创业群体，另一件则是在关键的时刻，将自己...
从风口论的角度来看，淘宝网算是一个过气的网红。 从阴谋论的角度来看，如果说淘宝网始乱终弃，成了天猫商城的垫脚石，是一个从诞生之日就注定了的阴谋，显然说不过去。 更现实的情况应该是，淘宝网自身在发展过程中，始终未能找到自己的盈利点...
从网上的一篇文章或者某个事件转化成一个段子的事儿，在如今并不少见，但是今天这个段子确实很无厘头：给你说个笑话，我是创业公司的CEO。哈哈、哈哈、哈哈哈…… 这是互联网平台创业的一个缩影。其实玩轻资产、中介模...
打知道互联网那天起，老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。 老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一转，就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东，干起了建材批发。从一个小门脸做起，起早贪黑，白手起家，如今经营着一个年销售流水额过...
儿时看《水浒》，看得不求甚解。 记得看到杨志卖刀桥段，杨志一把吹毛断发、削铁如泥的宝刀开价3000贯，牛二那句“这把破刀有什么好，卖得这么贵？我三十文（注：北宋时期，一贯等于1000文）买一把，也切得肉，切得豆腐&rdqu...
有些骗子伪装成有钱人，最后骗得人家妻离子散，为什么至今还是有人上当？因为，我们这个社会大部分时候都是以貌取人，骗子深谙此道，自然就会对症下药。穿名牌、戴名表，租别墅、雇司机，脖子上的金链子比拴狗的链子还粗。在团伙内还专挑那种肥头大耳的家伙，...
我还是坚持这个观点，脚踏实地做销售，销售一定是个苦命的活儿，而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松，也许只能说是时好、势好、运好，也就是你这个时间点碰得对，不用怎么费劲，管辖的区域销量蹭蹭地往上走。换个地方、换个时间、换个品牌，你再试...
过去的2015年，从形形色色的企业老板，到大大小小的各级经销商，无不感受到了经济下行的压力。曾经盛极一时的电商疲态初现；一大批顶着O2O概念的创业企业前赴后继、死伤惨重；中小企业的私募盛行、涉及网络融投资的宝宝们跑路风潮骤起，甚...
2015年的半年财报出来不久，受制于整体经济环境的影响，各大科技公司的裁员新闻层出不穷。特斯拉裁员200人，联想一次性裁员3200名非生产制造员工，雅虎就基本告别了中国市场，连阿里巴巴招募计划都从3000人锐减至400人。公司裁...
2016年1月16日，京东高调宣布成立“新通路事业部”，利用京东的电商平台和物流运力，革了渠道商们的命，直接向数以万计的零售门店供货。2016的农历新年不到一个月的时间了，看这架势，京东是不打算让经销商们...
旅行社的地导都是擅于编故事、搜索段子的高手，所以去过云南、贵州、陕西的人，都能听回来关于各显特色十八怪的故事。在湖南旅游的人，虽然听到的东西从数量上不解渴，但是“没有辣椒不成菜，口里嚼着木头块，说起话来像老外&rdq...
2013年1月，维克托的《大数据时代》出版，由于正逢互联网思维、大数据、云计算、移动互联网等新概念的风起云涌，这件远涉重洋来到中国的舶来品，一时引得洛阳纸贵。 从维克托界定的大数据使用的三个原则来看（要整体不要抽样；要效率...
窜货管理 任何企业，打开门做生意，从小到大，由弱到强，敢拍着胸脯保证，自家的货源和市场从来没有被窜过货的企业，大抵是不存在的。 凡从事过销售管理或者是渠道管理的人，对窜货闻之变色，听之丧胆，视窜货为洪水猛兽的管理者至少显得不成熟；对窜货...
o2o模式 前事不忘，后事之师。正如曾经誓要横扫一切，最后也只能见好就收的电商一样，O2O模式的应用，是不是也会有其边界和限制？ 人对成熟事物能量的无限放大，与对新生事物成长趋势的漠视和轻蔑一样致命。虽然O2O还只是襁褓中的...
渠道创新 相比于以往对渠道创新的认识，仅仅带来改变是远远不够的。衡量渠道创新的维度有很多，但是，我们必须要清楚地知道，渠道创新的目的只有一个，那就是创造价值。只有基于创造价值的创新原则，才是真正能够衡量渠道创新成败与否的标尺，而基于这个标...
经销商管理技巧 在线下渠道的库存管理中，该不该给经销商压货一直是一个遮遮掩掩的话题。作为企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，免得日后擦屁股的事情太多；另一方面在巨大的库存压力和现金流的流诱惑面前，又希望将仓库里的陈芝麻...
渠道创新设计 相较于促销，渠道是一个专业化口味比较重的词，所以要用一个通俗的比喻给非专业人士做一个浅显的说明。简单来说，渠道有些类似现在七通八达的高速公路，经销商们则相当于一个个“留下买路钱”的收费站点，至少有以下...
企业渠道的策略 小赵是今年刚刚大学毕业的应届生，来到这家公司还不到三个月。前期3个月的市场实习，被分配到了销量排名靠前的南京办事处，具体职位是小区的推广策划专员。由于这类工作每天要接触和处理各类报表，形成计划和结案，所以这3个月的实习期，...
全球第一张网络订单卖的是什么？是比线下的产品卖得贵？还是便宜？购买者是出于什么目的选择网络购买？这些历史的真相，已经随着时间的流逝无据可考。但有一点可以肯定的是，最初网络订单...
继电商概念修得正果之后，O2O成了理所当然的接班人。遗憾的是，电商在一片质疑声中顽强崛起，而O2O则在一片追捧声中举步维艰。继美国的O2O家政鼻祖Homejoy于2015年7...
虽然京东2004年就已经踏上了B2C业务之路，但在国内，真正的B2C元年，跳不过淘宝商城成立的2008。当我们再回头看那段往事的时候，即使在2008 -2010跌跌撞撞的3年里，淘宝自己内部可能都没有想清楚B2C到底要做成个...
今年8月16日，上海的市委书记和市长会见了阿里巴巴集团的董事局主席马云。会议的内容和签署的文件不是我们关心的重点，但是，马云在洽谈过程中的表现出的一个细节，却是值得我们很多做销售的同行反省和注意的。 东方卫视当天的...
最近比较火的新零售，以及去年重新升温的B2B，似乎都只是把目光投向了快消品。互联网对零售业的改造，好像也更愿意拿快速消费品说事儿，“快闪店”里即来即走的消费特征，B2B里的多拉快跑、统仓统配的构想，也是基于快消品的消...