已加入本站4156天 , 点击量：30809 次
一个月22天，每天8小时，一共176个小时，每天上厕所、走神、发呆、聊天加起来1小时，所以一个月只剩下154个小时，你如何分配？ 1、大客户 大客户，最少要拜访3个部门，每个部门花2小时，2小时包括在路上的时间、等待的时...
以下是王越老师销售培训课程部份考试题： 1、销售工作要想取得好的成绩，其中60%依靠________、30%依靠销售技巧、10%需要运气； 2、总是企图与所有的客户第一次见面成为朋友，犯了销售工作中哪一条忌讳:_______...
洗脑，不一定是贬义词，你也可以理解为如何激发自己或下属的潜能，以下内容，主要针对销售团队的人员： 一、 树立强烈的企图心 员工如果追求的目标太低，或没有激励人心的目标，是很难激发潜能的，你要让每个人人树立，想起目标就有心动的感觉，比如：...
销售经理很难让每个人都成为精英，最少操心的往往是业绩好的人，因为他们有方向，有目标，有方法，当领导的只需要给他们资源与信息的支持即可，而面对新员工，有些人没有方向感，甚至不知道跟客户说什么，对产品也不熟悉，客户在哪里也不知道，就算找到了，遇...
都知道，你不能让一只牛爬树，你应该找一只猴子，不是每个人都适合做销售工作，也不是每个人都适合卖我们这类产品，当然也不是每个人都能适应公司的文化，我们也知道人才，需要个性化管理，不是一味追求齐步走，但，巧妇也难为无米之炊啊，去过人才市场就知道...
团队文化建设的目的就是营造一个良好的氛围，让新的员工进来后很快融入到团队中，没有陌生感，也是留人的一种办法，首先要知道团队提倡什么，反对什么，希望成员成为什么样的人，通过引用一些名人名言、激励性的语言张贴在墙上，每周或每天早晨开展这方面的演...
销售团队如何打造狼性团队？狼，单个战斗力很弱，但群狼的战斗力让老虎都害怕，有很多公司虽然有几百位业务员，但他们都是各自为战，每个人负责一个固定的区域固定的客户群，没有相互配合，就是配合也只是临时性的，建立在个人情感上的，甚至他们都不知道如何...
熟手，就是业绩低于高手，他们有自己的方法，也有方向，但他们往往仅擅长某几项技能，而欠缺另一些能力，所以导致签单的时间长，而且利润率比较低，熟手虽然有一些的业绩，但会很快出现职业疲惫，因为杀敌一千，而自损七百，那怎么办？应该要为他们准备帮手，...
销售团队管理不能一把抓，高手、熟手、新手和笨手要分开管理，高手往往是天生就会，不需要培训，他们有方法，有目标，有方向，自带鸡血，他们成绩非常好，能独立开展工作，所以，不希望领导对他们指指点点的，他们希望获得尊重，他们缺少时间，每天都有大量的...
如果一位销售人员总是拿着客户名单打电话，问别人要不要，如果不要，就挂电话，如果客户说太贵，他就再也不理别人，这样的销售人员真对不起自己拿的工资，如果世界上销售工作只是广而告之，那真不需要销售人员。买卖双方不了解的情况下，不会...
1、如何管理业绩好的人？ 优秀的业务员不是培养出来的，而是发现的，在没做之前，谁也不知道哪些人有能力，哪些人没能力，有能力的人需要你管吗？？他们有方向，有方法，有目标，自动自发的工作，而且有业绩，...
很多公司销售团队每个人都是单兵作战，团队成员很少交流甚至很少回公司，所以根本谈不上团队，不是一群人在一起，大家就是团队，虽然我们经常讲要有共同的目标，很多时候那些目标是公司一厢情愿强加给他们的，不是他们的目标，年度会议上，每...
激励，已成为团队管理的代名词，好像这些领导认为人都是懒惰的，每个人都没有上进心，动不动就告诉员工，你要达成什么目标的话，我就给你什么东西作为奖励，这种交易式的管理，短期是有效果的，后期，如果你没有什么好的交易条件，他们就不愿...
很多公司都告诉销售人员，好好努力，今天你是业务代表，只要有业绩，就把你提拔为业务经理，未来将成为高级业务经理、销售总监、销售副总，你只要达到销售副总的级别，公司会为你配车，分房等，最后大家天天都想到如何当官发财，业绩差的当然就没...
很多企业招聘销售人员，往往让销售人员做所有的工作内容，比如，收集客户信息，打电话联系，上门面谈，提交样品，合同签订，售后服务等，最后客户往往只认销售人员而不认公司，甚至销售人员离开，就带走了客户，经常发生销售人员伙同客户一起...
很多公司都希望自己的销售人员面对客户的时候能像一个专家，努力培训销售人员以专家的水准跟客户沟通，对于这事，我谈谈个人的看法： 一、知道得越多，工作越没激情 没有一家公司的产品是十分十美的，客户的需求是无止尽的...
王越老师，您好！ 我们公司销售团队总有一部份人工作不求上进，推一步走一步，没有激情，对于这样的人，应该怎么办？ 答： 员工永远没有问题，领导出于好意，希望员工能不断地提高自己，给员工安排了很多培训，你会发现，很多员工根本不...
本季度最后一天，公司举行颁奖晚会，本来是17：00开始的，居然在16：30时，主角打来电话说接到老家电话，父亲生病要赶回去，人事经理总监李总一听口气，就知道他在说假话，但也不好拆穿，勉强答应了。酒店的订金付了，只好硬着头皮开...
销售管理中不要把人当成同一类的人，人与人之间是有差别的，有人内向，有人外向，不一定外向的人销售业绩就高，反之也是，内向的人往往关注于事，他希望把事做好，让客户接受我，所以，内向的人做事比较踏实，在没做之前，他们不会轻易给客户...
名字是父母启的，虽然是自己的，但是给别人用的，所以要确保别人会用，有很多销售人员的名字复杂，很难记，或多音字，不知道怎么喊，叫错了，有点对不起人，让别人笑话自己没文化，更郁闷的是难记。还有人喜欢给自己弄个英文名，TOM、JO...
业绩好的销售人员后天很难培养的，往往是找到的而不是培训出来的，当然培训不是没有作用，而是让好的更好，销售主管的工作应该是抓大放小，必尽人的精力是有限的，销售团队不是学校，是有业绩要求的，就算学校，有些学校为了提升自己的升学率...
很多公司招聘销售人员之后立即培训，甚至进行30天29个夜的学习，规定新员工必需要完成多少培训课时，但培训之后的效果怎么样？真的能对业绩有所提高吗？ 一、为什么业绩总是掌握在少数人手里？ 我因为培训的原因去...
一提到销售管理，很多主管就提倡业务员工勇争第一，每天早上第一件事就是喊口号，勇争第一！勇争第一！听起来好像很有激情，其实很有问题，销售培训师王越老师认为： 一、不要一味地提倡竞争而忽视合作 第一名，只有一位，我想成为第一...
非常有幸地给某发展非常迅速的公司培训，在跟他们赵董事长一起吃饭的时候， 赵董跟我说：“王老师，你觉得什么样的人适合做销售工作呢？” 我当时回答说：“您觉得呢？” 赵董笑了笑跟我说：&...
从事销售工作，大部份不是靠的体力，而是智力，有些人擅长技术，但并不擅长交际，反之也是，但大家的目的还是为了赚钱，只是手段不一样而已，著名销售培训师王越老师认为，会有很多并不擅长销售工作的人也在从事销售，很多主管往往把那些勤奋的人当作一种...
销售培训类的书很多，作为人事经理，如何培训销售人员？国内著名的销售培训师王越老师认为，培训销售人员时注意以下事项： {C}1、 {C}销售无标准答案 销售是销售人员与客户打交道的过程，不同的销售人员，不同的客户，方式...
不是每个人都希望当官 不是每个人都希望自己当官，当官虽然收入高，但更多的是处理内部员工之间的关系，主管的成功往往是建立在下属成功的基础上，是通过让下属成功来成就自己的职业，有很多人其实并...
如何培养新业务员？很多公司招聘新员工后，对员工花了很长时间进行培训，从原材料的采购，生产过程、品质控制、后期的服务等全部都要了解，企业花几个月的时间去培养一个人，认为业务员越专业越好，最后的结果往往是业务员的专业水平上来了，但工作激情却没有...
销售团队的管理，销售部门是一个赚钱的部门，首先作为销售主管，要非常得实际，不是每个人都有赚钱的能力，赚钱的能力也很难培训出来的，不是形象好，口才好，有专业知识的人就能赚到钱，招聘的10个人里面，只有2个人是合适的，其它8个人中，会有3个...
如何提升销售业绩？针对新员工与老员工要区别对待，针对新员工来讲，需要增加拜访量，销售技能的提升不是一天两天的事，找一些好客户谈，什么是好客户，这个世界上不是只有卖，没有买，我们与客户是双需的关系，谈客户多了，销售技能必然就会提升了，比如每天...