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人人都在骂的开屏广告，为什么屡禁不止？因为它给品牌方带来的价值实在太大了。开屏广告虽然很烦，但是它确实从自然流量、用户心智、社会评价三个方面撬动了实际价值。 第一，自然流量。开屏广告属于半强制性的流量转化。现在的开屏广告越来越精明了，...
企业竞争是指各个企业在市场上为争夺资源和市场份额而进行的竞争，在市场经济的基础上，企业的竞争是不可避免的，它是对市场资源配置的一种有力的推动。虽然企业竞争会造成激烈的市场竞争和一定程度的压力，但是长期来看，企业竞争对整个市场和消费者都是有，...
现在全球经济不景气，各种成本也在不断的上涨。房租、设备，各种原物料、人工水电气管理费用等等，哪一个是不涨的，利润是越来越低了。有些企业以前能够有20%的纯利，现在只有10%几。有些原来就只有10%左右，现在只有5、6%了，还有很多企业已经亏...
传统企业的互联网转型应该具备的几种思维。过去互联网时代给大家传递了两个非常重要的思维。 第一个思维，流量思维。结果很多传统的企业在做互联网转型的时候，就在一味的追求流量。什么是流量呢？怎么才能增加流量》过去很多就是通过设计免费的入门级...
很多企业都在研究管理的问题，其实管理无非从三个角度出发。 一、是战略。 二、是组织。 三、是人。 而过去往往更多的都在强调战略，如何来设计公司的战略，如何来提高公司的组织效率。但是却往往忽略了最根本的一个问题，因为所...
企业要想做大做强，必须有一套完整的管理体系，这套管理体系的核心有八个，这八个是缺一不可的。 第一个，是战略管理体系。它能够保障公司的方向不跑偏。 第二个，是产品管理体系。产品的持续创新，满足客户的需求。 第三个，是供应链管...
合伙创业真的很容易失败吗？其实合伙失败的真正原因是提前没有搞清楚规则。存量市场合伙创业可谓是九死一生，如果合伙人之间再出现了岔子，那多半就是一种惨案。所以合伙创业之前有五个规则。 第一，出钱的规则。也就是出多少钱占多少股份，出钱的方式...
为什么精准分钱这么难？企业管理最难的工作是如何分钱，钱分好了一大半的管理问题就解决了。现实中发现大部分企业都是钱分了，但很少有的企业老板拍着胸脯说，我们钱分好了，那为什么精准分钱这么难呢？觉得因为分钱涉及到三个关键的维度，战略、技术和人性。...
什么是体能超配的组织架构？如何防止组织过度？很多小企业容易犯大企业病，就像一个人戴了一个很大的帽子，不舒服，无论企业规模大还是小，功能都是有的。但是不等于我五个人，50个人的企业跟500人的企业的配置是一样的，那是不可能的。它的配置绝对不一...
组织架构是不是出了大问题？很多企业老板很喜欢调整组织架构，而且经常折腾，但总是没有办法解决问题。其主要的核心原因是组织定位出了大问题，即将关乎到企业的生死存亡。要先看一下自己当前处在哪一种状态： 1、进攻型架构。其核心思想是做大做强，...
在一些组织发展模型中，经常会看到两个词输入与输出。那什么是组织的输入与输出呢？ 第一，输入。是组织从外部获取的各种资源，以及外部环境对于组织的各种限制和要求。包括设立一个组织所需要的资金、人员、设备、场地、材料、信息，也包括上级领导设...
企业的组织结构千变万化，但归根结底只有三种。 第一种，一元组织。一元组织就是以企业的老板为中心去展开企业的组织结构。常见的职能式组织、矩阵组织、项目型组织、事业部组织，其实都属于一元组织的形态。一元组织最大的弊病就是以企业的老板为中心...
原有的核心业务增长都遇到了瓶颈，为了实现更快的增长和纷纷的探索，新业务的孵化，新业务的孵化可能有一些新的渠道，也可能是新的产品，新的应用场景或者是解决问题。但是几经尝试下来，新业务的成长似乎都收效甚微。新业务的孵化确实对于组织是一个全新的挑...
两家企业都是从生存期进入到了快速发展期，组织从三五十人迅速的扩充到了一百多人。老板、管理者、员工似乎都同时感到迷茫和困惑，人员流失率也明显上升，特别是早期的老员工。两家企业所面临的情境确实是非常相似的，也是企业从生存期到快速发展期，大概率会...
接近年底，很多企业都在梳理明年以及未来的战略规划。企业在制定战略的过程中有哪些容易踩坑，或者有哪些需要注意的问题。首先发现企业战略目标的共创和共识，很大程度上面会决定了企业内部的整体的作战的效率。而实际上在制定和分解战略的时候，很容易出现的...
年底很多企业都在梳理明年以及未来的战略规划，但是很多人有一个困惑，这样的一个概念好像很模糊。战略到底是指什么呢？其实关于战略的思考，核心就是要想清楚这么一句话，就是在哪里，向谁提供什么样的产品和服务，赚什么样的钱。在这句话当中有一个核心点，...
很多中小企业的老板经常问这样的一个问题，我们现在企业还小，一定需要有战略吗？要回答这个问题，得先弄清楚战略是什么。关于战略的一句话，在哪里，向谁提供什么样的产品服务，赚什么钱。也就是思考清楚公司的客户、市场区域、渠道、产品服务、商业模式这几...
很多企业的所谓战略的描述，到底什么样的战略才是一个好战略？初步有一些结论，就是好的战略应该符合关键的两个标准。 第一，好战略事关选择和取舍。为什么好战略事关选择和取舍。里查德鲁梅尔特在他的书《好战略坏战略》当中，有一个观点很有意思。他...
如何打造学习型组织，推荐从开放的个体、共同的学习和迭代的实践这三个角度出发。那为什么需要打造学习型组织？这就需要了解企业组织当中其实是有三个大的层次的目标的。 第一个层次的目标，是当下的活着以及业绩的增长，这也是大部分人最关注的重点。...
关于业务转型，三个关键性的问题。 第一个问题，到底什么是业务转型？大概可以总结以下几类。 第一类，是客户的定位发生了变化。比如原来是做to b的业务，向to c的转型。比如原来的客户是以大客户为主，现在要转向中小型的客户。再比如...
根据一项全面的调查显示，在公司当中，30%的工作与实现公司的战略目标之间没有任何关系。工作当中有40%的内部的协作问题是和大家对于战略以及目标有不同的理解有关。所以企业战略管理的问题，绝大部分都不是战略规划与定位产生的错误，而是执行的动辄武...
眼下又到了新的一轮年度经营规划研讨和梳理的时间段。在年度规划的研讨和落地的过程当中，有什么容易出现的坑，可以避免。关于这个问题，分享三个影响年度规划研讨落地效果的问题场景。 第一个问题场景，是讨论的时候很上头，要做的事情太多不聚焦。研...
提到战略，创业者分为三种。 第一种，对战略一无所知，很少提及战略，甚至连这个词都很陌生。 第二种，是对战略一知半解，似懂非懂，问他却很难说得明白。 第三种，是经常谈起战略，但基本都是自己的理解，从来没有认真学过战略。 ...
连锁是企业的必经之路，然而90%的企业在连锁的道路上都以失败告终。中国绝大多数的老板，其实有一颗连锁的心，但并不懂什么是连锁，更多的只是招商加盟，当成割韭菜的手段。想要打造连锁企业，一定要注重的两大核心和五个要素。两大核心： 一、是招...
门店如果能学会六定，在做门店顶层设计的过程当中，把六定策略战略定好。门店在管理的过程当中一定会方向非常明确方法战术到位，员工士气高涨。 第一个，就是一定要定好核心价值体系。就像共产党的社会主义核心价值体系一样，愿景使命。尤其是团队的核...
谷歌为什么开发安卓系统，提供给其他所有手机厂商免费使用，号称完全免费的操作系统，安卓真的不挣钱吗？我们都知道，华为在这两年推出了鸿蒙系统，惊艳了国内国外的一大批观众。但不得不说，在目前的智能手机市场上，安卓和苹果ios仍然是主流的两大操作系...
很多门店盲目的开店，在开店之前没有做好对竞争对手的调研，结果一开店发现自身的优势和别人的优势相差之大，导致技术、服务价格上远远落后于竞争对手。那么如何通过调查竞争对手来做好门店准确的定位赢得市场呢？要做好以下五点的竞争对手的调查。 第...
大部分投身门店的创业者是从技术岗位做起的，希望自己技成之后，开一家属于自己的门店。然而在口腔市场竞争的压力下，开店并不是一件很容易的事情。有的人功成名就，也有的人功败垂成。那么，想要成功的开一家门店，要面临哪些挑战呢？ 挑战一，角色的...
客户为什么选择你而不是对手呢？门店老板如何建立战略思维，如果能够在这个社会当中牢牢的把某一类人群给抓住，能成为他们心目当中的专家。可以在这群人心中去，让他们感觉到你的竞争优势大过你的竞争对手，大过其他同类型的同行。他们就会对你产生依赖度，就...
首要的是每一家门店都要去思考，未来到底要创造一家什么样的公司，到底要给怎样的一群人提供最终的服务。这是每一个老板一定要站在一个企业战略的高度，要去思考的。很多时候我们应该去考虑，在这个时代，我们该如何去创造一个单店的价值最大化。尤其是想发展...