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作者：张大力 方向：未来趋势分析 元宇宙是平的，虚幻的立体世界，现实能够呈现的仅仅是一个二维的PPT。急着拿门票的人，都是喜欢听故事的人。他们不仅喜欢听故事，还多愁善感，因为故事情节的悲欢离合，沉醉其中不能自拔，转身...
作者：张大力 方向：经营规律思考 昨天早晨，我在散步的时候听一位策划大师录制的《孙子兵法》，其中一篇介绍了主帅焦虑的话题，略有同感，然细思极恐。历史战事凶险，现代商战暗流涌动。焦虑便是开始。 说赵王过于...
作者：张大力 来源：张大力频道 方向：私域深度拷问 全文7166字，不在于谁读得快，而在于谁理解得深 私域，谁在背后把泡沫吹大？ 私域运营，被人拉进300个企微，你同意吗？ 私...
作者：张大力 方向：新零售与私域 移动互联网时代，营销人较为中意的话题就是裂变，无裂变无话题，无裂变无生态，离开裂变谈互联网，那还叫做电商、新零售、私域、社团吗？互联网营销人要的白富美就叫做裂变，一生二、二生三、三生...
不要光看客户说什么，要看客户做什么。以儿童推车为例，前期调研顾客最为关注的购买因素中，安全性排第一，占73%。其次是折叠便捷和舒适性，占比都不到30%。所以后面只要围绕着安全性进行营销就可以了，但是如果真的这么做，那就彻底中了消费者的圈套。...
据说有钱人喝水，喝的是水中爱马仕一瓶可以卖到几十块，比一箱农夫山泉还要贵，背后的企业一年更是狂赚70亿。2018年，入围世界品牌500强，简单剖析一下背后的商业逻辑。如果去过星巴克，会发现收银台放着的就是这瓶矿泉水，明知道很难卖出去，但是还...
广告语对于一个品牌有多重要？对于品牌的认知，90%都是源于他们的口号，这句话觉得有道理吗？回想一下一些熟知的品牌，它的广告语是不是耳熟能详呢？比如今年过节不收礼，挖掘机技术哪家强，我们不生产水等等。当这些广告语的上半句的时候，是不是立刻就想...
爆品之所以能成为爆品，并不是产品本身有多好，而是三个点上击中了客户： 第一，痛点。就是顾客还没有被满足的刚性需求，或者是他对现有产品感到不满意的地方。比如价格太贵，外观太丑，使用不方便等等。比如早餐吃的油条，顾客最担心的就是反复使用的...
如何才能把同质化的产品卖的比同行更好？可以试试下面这三个卖点原则： 第一，要学会在相同中求差异。市面上各大手机都在说自己拍照很厉害，像素高，但主打的却是不同的场景和人群。比如oppo用前后2000万率先说它拍照清晰，那Vivo就选择了...
买了一张5万块钱的床垫，想发朋友圈，又觉得不好意思，为什么？怕比你有钱的人觉得你low，几万块钱的床垫，还至于发朋友圈来炫耀，又怕比你没钱的人觉得你装，晒车晒包，现在居然还要晒床垫，怎么不晒你比别人睡的香。所以像床垫这种东西，品牌的高溢价是...
年轻人为什么备受消费品市场的青睐？ 第一个原因，他们身体好，能吃能喝、能造。40岁的人发朋友圈，一般喜欢发什么跑步健身，因为身体不好了，所以要跑步，精力不好了，所以要健身。年轻人喝酒喝到天亮还可以正常上班，消费行业最大的细分行业就是吃...
茅台可以送领导，可以送朋友，可以送长辈，可以送亲戚。一个女性收到茅台有什么反应？即便她不喝酒，她也不会抗拒，因为它可以送给她的爸爸和老公。所以好产品一定要自带社交属性，它能够帮助你去搞定一些社交关系，且不会出错。为什么社交这件事情这么重要？...
国际品牌戴森从2012年进入到中国，这个品牌就一直保持着强劲的发展势头。根据统计，中国消费者为戴森贡献了超过70%的收入。2019年，戴森的创始人詹姆斯戴森还曾经以138亿美元的资产成功的成为了英国的首富。很多网友都戏称，詹姆斯戴森被中国人...
要想让产品变得更好卖，除了传统的营销之外，在这两年非常流行的一个词互联网营销。或者换句话社群营销。其实在身边有很多这样的案例，比如前段时间特别火的，就是所谓的网红的这种直播带货。有一位女主持人叫做李湘，李湘通过半年的时间，就个人收入超过了1...
作者：张大力 可怕的占1，错觉的占99 产品思维，一种人是可怕，一种人是可怜。可怕的人可怕的是感觉总是很准，可怜的人可怕的是直觉都是错觉。 感觉总是很准的多数都是行业老兵，混迹江湖良久，站在潮尾俯瞰潮头的动...
作者：张大力 方向：产业观察 来源：张大力频道 全文约4200字，深度在于细品 一枚鸡蛋，一个月销售额2个亿！ 没错，中高端鸡蛋在国内每个月的销售额预估为2个亿，一个崛起的超级市场正吸引...
作者：张大力 来源：张大力频道 方向：销售趋势 全文约6200字，深度在于细品 2022年开年伊始，重提销售的老话题，到底怎么做销售，是要聚焦线下，还是要侧重线上，是双线发力，还是单线突击，那条路...
作者：张大力 方向：趋势观察 全文约7000字，深度在于细品 这几天因薇娅逃税13.41亿元的大事件，直播带货再次被全网关注，各种报道扑面而来。无论是还原逃税事件本身，还是探讨直播行业的未来，亦或是厂家的惨...
作者：张大力 方向：营销新思维 营销工作我们常常会遇到下面这些情况： 策划得头头是道，问预期结果，扯东说西，实际就是说不清楚。 搞定位，乍一听，感觉市场把握得很好，问问具体依据，含糊不清，说了半天...
作者：张大力 方向：反射营销战略流量方法论 满眼苍翠，我们会赞叹山林的绿意盎然； 满眼壮阔，我们会感慨大自然的鬼斧神工； 看到美，目光便会追逐，看到丑，便会躲避。一切的反馈都是自然发生的，没有意识...
街道拐角处的包子铺，一群人正在排队购买刚刚出笼的包子，因为大家都觉得排队购买，好吃应该不是问题，按这样的想法扩散开来，购买包子的队伍就越来越长。跟风是促成这种购买行为的主因，低试错风险是促进大量跟进的诱因，大不了不好吃，损失不过十元...
出品：张大力频道 方向：反射营销战略消费者研究 听人讲话，一种叫做倾听，一种叫做判断，听的是描述，判断的是逻辑与对错。 看人做事，一种叫做观察，一种叫做判断，观察的是过程，判断的是对错。 选购物品...
出品：张大力频道 作者：张大力 方向：消费习惯研究 “刘会长推荐，好说好说。” “老师推荐的，那专业性应该不是问题，谈谈细节吧。” 诸如此...
作者：张大力 方向：新品上市预测 原创文章授权后方可转载 提到三板斧就不得不说张飞，三国时期的张飞被誉为万人敌，手持板斧威名远扬，杀敌立功甚至封侯。但世人皆知他只会三招，比不上关羽的大刀变化，秀不过赵云的花枪威武，他凭什么争得盖世功名...
出品：张大力频道 作者：张大力 方向：营销新知 何为人民词语？ 老百姓常说的话或者习惯性的表达方式或判断用语，就是人民词语。 常说的话、高频用的词就是人民词语。看似简单的学问，用好不简单...
出品：张大力频道 作者：张大力 方向：营销新理论 “你不是被产品打败，而是被素材干翻！” “两年研发，不如一朝种草收割” “洋...
作者：张大力 方向：商业视角 可能我们大家都遇到这样的问题： 什么要这样做？ 这样做的目的是什么？ 最终能得到什么样的结果？ 仔细分析后，你会发现这些问题的答案就是我们每天...
出品；张大力频道 作者：张大力 方向：营销新观点 词语反射定义 一束光射向镜子，光就会被镜子反射到其它方向。 一颗石子投到河里，水面就会荡起波纹。 出拳打向沙袋，沙袋就会晃动。...
每个做企业的人，其实都想把企业做成品牌，那么品牌是什么？做品牌能带来什么收益？品牌是不是得等到我已经穿越了生死区，甚至已经进入到温饱状态的时候，再来考虑的事情，品牌到底为什么那么重要？为什么一家公司最核心的资产就是品牌？很多大公司如果要做资...
品牌不能做多品类的原因是什么？多品类容易造成心智混乱。微波炉曾经的王者格兰仕就非常的可惜，一般说到格兰仕就会想到微波炉，但是格兰仕用他这个品牌做了空调，花了几十亿，最后还是无功而返，因为在空调行业已经有了占领心智的品牌，并且在客户心智中，微...