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回顾第二天的培训总结： 销售是有方法的，成功的开发客户是可以复制的。成功的销售方法是以客户利益为中心，帮助客户找到真实的需求，围绕着客户每个阶段不同的需求去匹配最合适客户的解决方案。 第二天培训以服务的类型开始了培训，成功的开发...
首先呢，我们必须发展客户内部的关系，在客户...
现在的市场上比较流行的盈利模式和商业模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商业模式，今天呢，我们就简单的给大家分析一下，两种模式的区别在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利从哪里来？就说你是开店的，通过赚差价来实现利...
SE培训第二天学习体会 首先感谢胥总一天的辛苦讲解，今天SE的培训主要是两个现场演练 1:演练经销商FAB，能帮助我们在向经销商展示一些价值主张，拥有更加合适的话术，让沟通变得更加高效，能更好的帮助我们在实际工作中开发新...
在我们销售当中啊，经常听到这么一句话，客户就是上帝，那到底如何理解理解这句话，是不是客户要求的我们都得去做呢？是不是客户所说的我们就得满足呢？这不是客户所讲的就一定是正确的呢，对于很多销售的同仁来讲，可能对这句话有着不同的见解，今天呢，...
一：定位模型 客户痛点 我们的解决方案 给客户带来的利益。已于对手的地方 成功案例分享 总结 二：价值主张 产品服务 区别于对手 有效解决客户的问题 定价 ...
做销售培训这个职业，让我有机会接触到各种行业的销售人员。和那些资深的，在他们自己所负责行业的人接触的多了，我经常会问起他们，作为销售人员，您在这个行业干了这么久，你发现这个行业的销售正在发生什么样的变化？几乎所有的...
心得： 今天胥老师讲的SE培训--《探寻需求》受益匪浅；结合以往的工作经历有许多启发： 一、在没有深入探寻到客户的真实需求之间，请不要轻易的推荐你的产品。产品从来不是独立存在的。产品一定是为解决问题而对应的解决方案的一部分。 ...
学员学习心得 1.第一个是任何的产品和服务最终都会落到人，落到销售去体现所有的价值，没有完美的产品，也没有完美的客户，要对自己清楚定位，摸准客户底牌，在客户心里树立专业，为他着想，人品好的形象 2.关于价值与卖点，价值是个人化的...
1.沟通的重要性，不言而喻，但如何进行“有效沟通”，让对方舒服？ a.重要的是提前准备，一次拜访，准备时间50%，这样让支持人员包括销售自己，非常明确目的和所需准备的内容，中间可能的提问等等； b.沟通时...
对于冲突这个词语，没有多少人喜欢和他交朋友。因为冲突不仅仅是观点不一致，更是一种情绪的管理。人们都喜欢和谐和美好，谁愿意在冲突中度过呢？冲突如何产生，有没有绝对的和谐？我想每个人都不会相信。即使是夫妻之间，都难免产...
近期有销售的同事问起，他们在与客户的接触中，如何充分利用有限的时间获得重要的有利于销售的信息，如何提问即能得到高价值信息，客户又愿意回答提出的问题。问问题的技巧就非常的重要了。最终我们要了解客户的需求／痛点、目标，...
在中国，从事销售的人有几千万，在销售行业，干的动力十足，成绩优秀者大有人在。也有从事销售的人，当一天和尚撞一天钟，得过且过者不乏其人。今天我们要谈谈，为什么有这两种截然不同的结果呢？如何给自己的安装上动力的引擎，让...
<p>创造客户价值五个标准，帮助你作出成功率高的解决方案<br /> 第一，新价值在365天内实现。在大客户的业务当中，我们承诺给客户创造的价值必须在一定时间内兑现，否则我们就无法赢得客户的信任...
聚焦，就是针对你认为高价值的信息，围绕这个点深入探讨。深挖，就是可以把虚泛的变成具体的，直至清晰，可以落地。通过问“还有什么”“如何”和“告诉我更多信息&...
<p> 我们一谈起销售，大家头脑中的印象就是和客户在一起谈判价格，沟通价值，在酒桌上和客户豪饮，在后续工作中做服务。销售成交后的鲜花、荣誉、奖金是我们认可高绩效销售人员的主要方式。到底什么...
销售目标实现是衡量销售团队优秀与否的重要指标。销售团队每天做的一切都是为了销售目标的实现。如何实现销售目标呢？就这个话题笔者谈谈个人的看法和大家共享。 销量或者营业额是如何实现的呢？简单...
对于我们销售人员来讲，介绍产品也许是我们在销售过程当中最常使用的销售技巧。今天我要跟各位分享的就是根据价值的二重性介绍产品。 每个人的核心价值只有两个，那就是逃离痛苦和追求快乐，放在市场营销学上就是我们常说的客户痛点和乐点。所以一谈到价值，...
在销售培训的行业里面已经做了很多年，一直以来，觉得销售培训真的不是一件容易的事。也许在给所有人进行培训的种类当中，销售培训应该是最困难的。因为做销售的人，往往都有自己成功的经验，对于他所听到的新的销售方法和思路，都...
做销售，最宝贵的就是时间。在这一个月里面，你能创造什么样的销售业绩，取决于你把你的时间放在哪里了。在你负责多个客户或者既要管理现有客户，又要进行新客户开发的时候，销售人员的时间分配愈发重要。这就是需要一个强大的能力...
<p> 在今天的各个行业里面，做销售是一件越来越艰苦的事情，因为每个行业都是处于过剩的阶段 ，这和中国经济的发展是有关联的，回想20年之前中国的经济是一个增量经济阶段，各行各业都在迅猛的发...
要做一个专业的销售，一定要问自己7个问题，这7个问题也是客户最常问我们的问题，或者是虽然没有公开问你，他们内心里也是要思考的这个问题。 1、你是谁？当你进行陌生客户的访问或者进行电话预约...
打造真正的领袖品牌 领袖品牌不是冠军品牌。领袖是英雄而不是冠军，有影响力的才是领袖！对一家企业最有意义的或者最具社会价值的，不是你在行业中是单一的销量第一，还是所谓的销售额第一，而是能影响一个行业、改变一个行业，...
在销售管理的实践当中，往往销售人员的绩效比较好的时候，公司就会把他提拔起来成为销售经理，也就是一线销售人员的销售主管。对于这些新提拔的销售主管，是否能够真正成为优秀的销售经理呢？基于我们对于这种新提拔销售经理的成长研究发现，这些新的销售...
近几年以来，越来越多的企业都非常重视培训，提升员工的能力，进而解决企业的问题，改善企业的绩效，问题说起来比较简单，但是最终实现的结果的过程是比较复杂的。影响学习转化成果有三个重要的因素，我们给大家简单的分享一下： 第一，学员学习的能力...
今天越来越多的公司都重视了员工的培训，但是培训是否真的给企业带来了预期的价值呢？根据我们对培训的观察，其实对于大多数企业来讲，并没有充分的发挥培训的作用。主要的问题就出在培训之后没有推动学习转化的环节。 对于很多公司培训结束那一天，发...
第二天的学习结束了，再次感谢胥总一天的辛苦讲解，下面是结合今天学习的内容和具体市场情况，做出的感悟和理解，望批评指正。 伴随着胥总带领我们回顾昨天的学习重点，强调了顾问思维的重要性...
<p><strong>牧群理论原理</strong></p> <p>牧群理论的原理就是心理学上的社会认同法则：人们做出是非判断的标准往往看别人是怎么想的，尤其是人们要判断什么是正...
1.通过销售效能第一阶段的学习，学到很多实用技巧和思路。整个学习的过程，也是对我现有的销售工作一次很好的梳理、回顾与改进的过程。尤其是在越来越多的销售工作从原来的B2C业务，发展为B2B业务的当下，销售效能培训更是让我们销售经理们get到新...
感谢致远老师的培训 第四次的培训内容,“创造方案”从中吸取如下内容 1、价值主张差异化的三个层次,很重要的一部分都是通过自己表达的,所以对自己的定位要清晰，例如可以定位成,“专业,信得过的合作...