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为什么很多看似很努力的人，工作成果不尽人意呢？其实本质原因是他只是局限在怎么做的阶段，而并没有真正去了解为什么这么去做？很多人你看啊执行很强，我说的是执行并不是执行力领导交代一件事儿，马上去执行过程中呢，该做的事情也都做了，但结果上却跟领导...
各位老板不要伪努力结果不会陪你演戏。你说什么没用，没有数据的管理，没有什么结果，那都是扯淡。我现在跟很多老板交流，我就交流数据。他只要没有数据，我认为他就是不称职的老板。有的饭店开了好几年了，说我干了很多年，我开的还行。一问连个会计都没有，...
前段时间一个神秘的模式，在短短半年时间内创造了超过100亿的惊人业绩。如果你具备团队人脉和资源，正好有意自己创办项目，那么接下来我将分享这个火爆模式，希望能够引发你的兴趣。这个模式是一种将平台和游戏结合的全新玩法，它包含了综合商城、购物区和...
商业模式比营销厉害一万倍，销售就是个子弹。商业模式就是原子弹。今天我们将分享一个极为创新的商业模式，简称为类直销。首先让我们以A为例，你加入这个模式，需要支付一千七百九十九人，然后只需要招募九个人，这些人就成为了个合作伙伴，这个项目非常简单...
德鲁克说，运营新事业的人需要全面考察市场，并建立起一套有系统的工作制度，以此来确保产品或服务始终与市场的需求相匹配。企业的产品不是由企业决定的，而是由顾客的需求所决定的。康师傅老板魏英行就是通过付诸行动，派人对整个大陆市场做了细致的调查，从...
200平方的店，你设计那么多菜能做得过来吗？现在很多餐厅都是厨师出身，创业的老板，大家对设计产品没有一个清晰的逻辑，尤其是做中餐的，我见过很多200平方左右的店，一百多道菜怎么能吃得过来，怎么能炒得过来呢？不用想，厨房一定很混乱，上菜速度又...
以前你招销售会招小白吗？会啊，对于小白，我会考察几个层面。 1、首先他是不是具备销售这个岗位的核心特质，这个我之前有说过。 2、其次是看他的沟通能力怎么样？这个是判断他以后的上手速度，那比如洞察加回应的能力了。比如在面试的时候，...
各位老板，你的店里有没有遇到过以下情况？一老顾客不到店，消费非常谨慎，充值额度下降。二利润越来越薄，成本越来越高，业绩越来越少。三新客引流很难引流，入口很小，内容裂变很慢。四员工难以管理，老员工独占资源新员工培养缓慢。如果你正面临以上情况，...
大家常说开店难，但我告诉你，你可能只是没有找对方法。如果有一个方法，成功率高达百分之九十九点九。只需要你去找到实体商家，告诉他，我们可以免费帮他吸引成千上万的客户。只需得通过我们平台来的客户，百分之十的优惠，商家会不会很愿意？接着你再去找顾...
我以服装门店的销售为例，大致给出了有形产品的实体门店销售的破冰和挖虚的思路。当然有形产品很多很多实体门店的销售方式也是多种多样。我说的未必适合于所有，但不妨碍他的重点。 1、客户的戒备心是人之常情，不要奢望瞬间化解。 2、细心观...
今天讲一讲门店生意都赔钱，赔在哪儿啊，什么叫门店生意啊？你比如说健身房瑜伽馆啊美容院台球厅，这都属于门店生意。赔钱赔在哪儿？你别看他们周六日人特别多，或者黄金时间都爆满。但是如果有赔钱的，一般都赔在了闲时，什么叫闲时啊？就比如说你上午一开门...
强势的客户如何成交？首先分析一下，他的沟通特点， 第一，遇到的客户或者身边的人，他说话比较直接严肃，而且重视结果目标，目的性很强，而且跟人交流的时候很有压迫感。他喜欢问，直接问你是干什么的，你的产品是什么？我买你的产品能够获得什么好处...
总结四点关于一家单店的口腔门诊，或者想开连锁的口腔门诊，发展成熟的一个前提标志是什么？ 第一个，客户体验越来越好。首先我全院就诊流程，无论是售前、售中、售后，整个的服务要标准化，整个的服务要非常有温度，尤其是针对大客户来进行攻心服务。...
总结了一个连锁门店必须要做好的五大盘点。 第一个盘点，人才盘点。人才盘点的纬度应该是： 1、从他的专业技能。 2、他的销售与沟通能力。 3、他的价值观的盘点。 因为团队的整个销售专业以及他的整个价值观，将决定了...
患者一上来到诊所就问价格的客户怎么谈？ 第一点，要分析。来到店里面问价格的客户，65%是对于产品的预算没有信心。还有35%是去过同行的，或者就近的竞争对手的诊所去比过价，看过产品。 第二点，传统的诊所错误的应对方式是要么逃避报价...
在中国相当一部分的口腔医疗机构和一些门诊的技术性的院长，他们本身具备了非常明确的优势。但是从外部营销到内部的咨询以及医生的谈判，并没有把优势明确下来。所以总结了四点，如何打造口腔机构优势，明确定位的四个目标。 第一，要想办法在当地占据...
一个门店从公司的角度，如何去建立在客户心目当中的信任感，提高成交率。 第一个，在当地的区域是属于一个比较大型的门店，必须要做到规模化或者做到规范化。整个的内部的流程管理一定要规范化。因为规模大本身就是优势。但是单纯的规模大，没有规范化...
我就是要让你们占我便宜，而且还希望你们叫我大便宜。你占的便宜越多，我赚也赚的越多，什么意思呢？百万案例随时听一下。武汉的早餐店推出了一张9.9块的会员卡，顾客只需支付9.9块，就能在该早餐店旗下的数百家分店享受一个月免费的早餐，包括小笼包、...
水果店的经营通常只能获得少许利润，顶多送几个苹果给顾客。而我们所描述的水果店老板却有着独特的商业模式，让周围的竞争对手望而生畏，他成功的从八家竞争对手中夺走了80%的客户。今天我们一起来探索他的成功之道。 1、首先成为我们水果店的会员...
你能相信一个没有代理商和线下门店的销售团队，在短短半个月内就卖出了三千多万的面膜吗？他们是如何做到的呢？事实上他们采用了一种非常简单的方法，合伙人分销机制。那么这种机制和传统的二级分销有何不同呢？传统的二级分销需要你找到大量的朋友，购买大量...
你听说过茶叶分红的模式吗？这是一种每月给购买茶叶者分红的特殊方式。我最近了解到了一家茶叶公司采用的这套模式，他们通过这一创新模式创造了惊人的8000万营业额。现在我花一分钟的时间与你分享一下。实际上这种模式是一种用户价值体系，其核心并不在于...
你知道十个销售九个聋吗？百分之九十的销售都听不到客户的心声，你也一样，怎么会呀？老板，我听客户说话的时候都很耐心的。今天跟刘总寒暄破冰时，你就错过了一个快速拉近关系的机会，你知道是哪一句话吗？没有吧，我感觉刘总很热情啊，刘总招呼我们喝茶时说...
你为什么要吓唬客户说我们这行水很深，这话术谁教你的？老大客户说谁家便宜，就跟谁签，不是要用你的话术以退为进吗？他给的价格我们确实做不到啊，所以我只能告诉他，如果单纯的比价格，那真的会有很多坑啊。真正的实战里，你不要把客户当个傻子，你这个威胁...
客户说不能少，就选别家，你为什么要服软？老大，不是你让我们别跟客户对抗的吗？我服个软不就想再争取争取。当你的价格退无可退时，你唯一能做的就是让客户相信我们已经没有退路了。这个时候你服软只会让他觉得你的价格还有水分，反而得寸进尺，更签不到，你...
你那个客户还在磨磨唧唧的要优惠，对吗？怎么样？这单不好逼对吧？是呀，价格都给到最低了，礼物也都是齐了。今天说明天，明天推后天，咋办？不给他了，收回优惠不给他了。这单不要了吗？我干了这么久，不是不签哈，你得学会用回收逼单数，先假装尴尬，再探寻...
你为什么跟客户说你做不了主，你要回去跟老板申请一下，你说话这么保守干什么？客户提的要求确实超了我们的权限呢？我当然不能随便答应喽，你知道销售说什么话会让客户觉得不靠谱吗？一是保守，二是消极。保守还不靠谱啊，我觉得随便答应才不靠谱吧。我给你举...
经常有粉丝问我，无论自己怎么说，客户都无动于衷。那其实你有没有想过你的说服过程是按照什么逻辑顺序进行的呢？我曾经提过一个问题，这个产品介绍的思路是不是对应客户的决策路径呢？我们先来看看客户的决策路径是怎样的，大体上分为五个步骤，产生需要、收...
现在很多销售人员都在学习销售技巧，对吧？就是学这种快餐，但我跟大家说销售技巧并不是销售人员最重要的一部分，有三个点，你要好好听。 1、就是你的销售心态，因为做销售不管你的潜力要多好，你的能力要多强，你都难免会受到挫折和挫败，让客户拒绝...
如何跟进考虑中的客户？考虑中的客户最讨厌你问他考虑好了没有？为什么呀？因为他没考虑的时候，你问他考虑了，他反而不想理你，害怕你。但是呢如果说你换一种方式，有可能会事半功倍。给大家举一个案例啊，十一了我要去旅游，我找了几家电商平台这种旅游公司...
销售最害怕的一个场景呢，就是客户带了一个朋友过来，为什么呢？因为朋友是来挑错的，很多时候不管我讲的有多对，有多为客户着想，朋友一句否定，我有可能所有的付出都白费了。那你们在反思说这个客户为什么会带着朋友来？第一，有可能说这个朋友比他更专业，...