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企业之所以存在，不是把所有的问题都解决完了。如果我们合作，我也不是把你所有的问题给你解决完，任何企业都有问题。我经常说没有问题的企业只有两种。第一个还没开，第二个已经倒了。任何企业都是带着问题向前发展，所以问题不是关键，关键是怎么样向前发展...
是我们那个起心动念在作祟，唯恐别人多拿了，就理所当然的认为自己应该多拿。传统企业家真正的难点，真正的卡点到底是什么？他不是不会定机制，他不是不会定模式，他不是不会定策略。他学了很多模式、机制和策略的东西，但是为什么他用不出来呢？咱们也经常听...
要么是你的招商变得更好，要么是你的销量变得更好，那么最终就是你的业绩变好了吗？我们来开这个线下的咨询会，为什么你们会选择我们？其实这也是很多客户，然后选择我们的一个原因，就是我们有一针见血一语中的的能力，我们从来不去搞社会背书，也不去参与各...
就是你身体上所有的一些症状，实际上在你的企业里面都反映出来了。只是你不知道你破解不了，像你破解不了手机信号一样。身企同治，我们这个治是治理自己的身体，然后治理自己的企业，身体就是企业，企业就是身体，它两个本来就是一件事，知道吧？它不是两个事...
什么叫落地？很多企业当中都会提到，我们一定要落地，那么到底什么是落地呢？我对它有一个定义，理论联系实际并转化为生产力。所以一个真正的落地高手，他一定是有一定的理论功底，同时，要具备实践能力，这两者缺一不可。如果没有理论，那么你就是盲打，如果...
我们总以为让事发生了之后，然后去处理的这叫能力，实际上比这个能力更大的能力是让这个事情不发生。所以这也是我们在做策划的过程当中，我们深刻的体会到的一件事情。如果一个老板说，王老师你来了之后，我没有那么多时间管这个团队，你们策划的过程当中能不...
什么是你们的组织优势？也就是你们的组织基因，比如说老板的基因以及整个组织的基因，这就会形成你们的优势。举个例子，比如说阿里，阿里的组织优势是什么呢？就是做tob的生意，整个阿里体系就是做tob的生意做得非常好。而腾讯的基组织基因是什么呢？它...
很多企业都在说，我们要有正能量，所以经营企业确实要经营正能量。但是我们对经营正能量的定义是有问题的，我们在做策划的过程当中。就会发现很多公司所谓的提的正能量，就是不允许公司的员工说任何负面的词语，都是在唱赞歌，喊口号，说一些好听的词语。这个...
为什么原来的时候这个二级分销在腾讯体系里边被封杀掉？比如说当年的小黑裙，然后什么之类的这些都被封杀掉。为什么？是因为它是一个社交属性的平台，它怎么可能让你大规模的商业化的平台属性决定了这个平台的运行规则。所以你看它即使是做视频号，它是不是也...
0到1阶段打磨的是产品，但是一到N这个阶段是用模式来去放大。我们的核心做的就是智能穿戴的设备，医疗器械。穿戴设备通过这些穿戴设备把人体的健康指标收集起来，然后经过这个数据给用户提供一个监测和管理，面向的客户就是。医院、乡镇卫生院或诊所，什么...
比如说罗永浩也很有思想，他也看到了手机这个市场的有足够大的市场空间，但是他那个事就没做起来。一个公司它的商业布局再完善，它也一定是有一款产品能够让更多人购买的，然后他的后边的商业布局才成立。他的商业布局都挺好，但是就是缺少流量产品，这个流量...
说一下模仿加改良，很多企业在面对比较火的项目，比较好的产品，或者是比较好的业态的时候，经常会提到我们要通过模仿加改良的方式，可以把它做好。更多的时候就是模仿，然后最后没有改良，为什么呢？因为模仿简单，改良需要思考。那么到底什么是模仿？什么是...
什么是模式？模式说的简单一点，就是不依赖于某一个人的才能称之为模式。当你创造了一个商业模式，还依赖于某一个人的时候，这个就错了。那么商业模式又有三个核心的要素叫价值创造、价值传递和价值变现，这里边最关键的就是价值创造。在市场上抄袭一个商业模...
如果入口产品选错了，后边就不成立。因为手机是过去十年增速最快的一个行业，市场空间最大的也是手机。你看我给你举个例子，你切的品类如果不对，你的市场空间就很难打开。这个例子是什么呢？比如说小米，就我们不要看人家做的多大了，我们要看人家怎么做大。...
作为人应该活在真相当中，而不是活在情绪当中。企业应该依靠真相来去经营，而不是通过自己的妄想和执着在经营。为什么提出这个课是我自己这么多年，我就是喜欢佛家和道家的东西，我也自己在修，我偶尔也会打坐，也会观念头。当然我们也会观情绪，就是我们这么...
为什么会到三年、五年之后卡住了，一直上不去？就是你原来的驱动力把你驱动到了然后一个亿，但是接下来没有力量再往前走了。我们服务的企业更多是5000万到1个亿的，也有部分是一个亿到3个亿，一少部分是五个亿以上。你会看到一件事情，就是5000万到...
我用三款产品赚到一个亿和我用一款产品赚到一个亿，你的利润结构完全不一样。你看通常情况下几个产品当中一定是有一款卖的好的，其他的产品可能就卖不好。那么你就有压了很多的库存。既然这样的话，我们为什么非要一下子做三款产品？只要我把量做出来就好了吧...
你很好，你没有告诉我你有多好，是不是就代表你不好？凡是未被表达的就代表不存在。好产品是分为两个维度的，好产品等于内容产品加物理产品。内容产品决定别人加不加盟，内容产品决定人家买不买，物理产品决定人家能否持续别人买，物理产品决定消费者能否持续...
雷军再次创业的时候，为什么选择手机这个品类？我们现在实际上是先选品类的问题，应该是先有品类再有品牌，就先有品类定位，再有品牌定位。这个选品类的时候，实际上是最核心的是选什么，知道吗？用一个词来去表达的话，就是选的是市场空间。雷军再次创业的时...
所以你前三个产品，其实这个属性更容易做起来。后面这两个产品等你做个一年左右的时候，你再开始启动。所以你们刚才提到说你们原来的品牌做了十几年，然后现在希望做一个第二个品牌，然后你们规划了这个五款产品。实际上就是你们现在这个阶段最好不要一下子就...
你看小米在极致的做一个什么事情？就是工业美学，也就是工业设计。当苹果手机卖的很好的时候，小米切入到手机这个赛道，然后他就想做一个极致性价比的手机。但是你要知道仅仅是你的性价比好，然后消费者就购买了，不是的。还有你的产品足够的漂亮，足够的美，...
到底什么是一个好的产品，一个好的产品，我们把它称之为叫好产品等于内容产品加物理产品。就一瓶一瓶的酒，这是不是物理产品？我们对酒的描述，对酒的定位，对酒的购买理由，信任理由，卖点的这些表达是不是叫内容产品。内容产品决定人家买不买，物理产品决定...
不管是企业自己内部做企划，还是请咨询公司来做策划，我们都要进行调研。你企业的调研和我们为你们调研，实际上它背后原理也是一样的。调研的本质是什么呢？我们把它定义比较发现问题的解决方案。所以，调研不是为了发现问题，而是要发现问题，界定问题和解决...
如果我们做新消费，然后来满足年轻人的需求的话，我们应该如何去操作？说的简单一点，就是用年轻人然后来服务年轻人。一个企业当中，一帮60后、70后的老板和高管，然后来开发了一个产品来满足90后和00后的市场需要，这能卖得出去吗？他们能喜欢吗？就...
新消费应该满足哪一部分人的哪些需求，新消费是不是一定要抓住新的消费群呢？不是的。新消费的本质我们说了要发现一个未被满足的新的需求，那么它就不局限于年轻人。很多人说我满足了Z时代的一些消费需求，然后这叫新消费，不是这样。我们能够满足中年人成熟...
不管你是有直营店还是有加盟店，一切店铺的营销的核心只有一个，就是为了营销。在位置营销这个里边有两个维度，第一个叫增加辐射宽度，第二个增加辐射深度。什么叫增加辐射宽度呢？就是你原来能影响3公里，我们通过我们的营销手段，我们能否影响5公里了，这...
我跟你说一下，这个招商里面有三个体系，叫招商内容体系、招商推广体系和招商的转化体系。这三个体系你把它画一下，在本上画上一个三角形，这三个缺一个都不行的。那么这个内容是什么？就是营销语言，不是产品语言。营销语言分为两种。第一个是to b的营销...
你们为什么语言不够具体？是因为你们的人群太泛了，人群泛才会导致我们的词语泛，就是它太宽泛了，然后他就没有杀伤力，他就没有这一个冲动性。企业这个组织存在的目的就是为了解决别人的问题，我们哪一款产品解决了哪一类人群的什么问题。包治百病，就是什么...
研究商业，研究营销，我们说背后都是哲学，哲学最基本的原理是什么呢？就是普遍性和特殊性。什么叫商业哲学的普遍性？比如说你研究经商的规律，你研究营销的规律，这就是营销哲学商业哲学的普遍性。那么什么是营销哲学？商业哲学的特殊性呢？就是把这个哲学原...
比如说你可能有产十个产品系列，主打好一个产品，然后能够形成你的规模效应。那么你一定要去思考，我怎么样能够把一款产品的生产规模、生产效率提升起来，形成规模效应，降低边际成本。举个例子，比如说名创优品，名创优品它有很多个的SKU，但是它有一款产...