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李兴靓

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李兴靓文章

逼单到底应该怎么做,三个误区,让你轻松当销冠

逼单到底应该怎么做,但凡是个销售,最喜欢学的就是逼单技巧,但是有的人逼单,逼一个成一个,而自己逼单,逼一个跑一个,给了底价,还能让客户跑了,真就是一场谈单事故,因为很多的丢单,并不是你的底价,客户不能接受,或者向客户说的超了预算,帮你规避逼...

李兴靓 2543 浏览次数

越不敢得罪客户,销售越容易丢单

越不敢得罪客户,销售越容易丢单。回想一下,是不是在很多时候,面对客户的刁难,自己却敢怒不敢言,低三下四的去和客户解释,客户不但不理,反而更加嚣张。比如给客户报了底价,但就有的客户喜欢挥舞大刀乱砍,你讲产品讲道理,客户压根儿不听,越解释客户越...

李兴靓 2430 浏览次数

销售嘴笨不会说话,怎么办?

做销售,如果感觉自己嘴笨不会说话,其实嘴笨找不到话说,最大的原因是胆儿小,生怕说错了话得罪了客户,分享四个销冠的惯性操作,让你跟客户聊天时,更容易拿捏客户。 一、感谢客户出头。当客户说产品贵,一直缠着降价,销售去把客户的话说完,让客户...

李兴靓 2603 浏览次数

客户压价,用一招保障加码,更能搞定客户

客户拿同行压价怎么办?客户说你这边的价格是两万二,别人才给我两万,你价格和他一样,我就在你这里定,很多销售的解决方案是我的东西不一样,我这样的东西品质好,甚至要告诉客户,我们是品牌,别人是杂牌,你越说客户越不信。分享就解决这个问题,先区分一...

李兴靓 2396 浏览次数

客户说你卖的比别人贵,如何让客户愿意听你讲产品?

客户说你卖的比别人贵,如何让客户愿意听你讲产品。都知道要把贵不贵的问题转换成值不值得问题,去讲产品不同是唯一的解决方案,但是如何让客户愿意听你讲,这才是关键,分享一招能帮你挽留更多的客户,先分析一下客户心理,销售原来一上来就着急给客户解释什...

李兴靓 2383 浏览次数

四点实战谈单思路

销售的签单能力,就是在应对客户说贵时,所展现的定力,普通销售只要遇到客户说贵,那是备受煎熬,觉得自己明明给了客户底价,但心里特别憋屈,客户就是不信。分享一套实战谈单思路,总共四点,让你在说服客户的能力上提升不止一个段位。 一、心态上。...

李兴靓 2452 浏览次数

客户说价格合适就定,销售如何回应?

客户说报个最低价,价格合适就定,这个问题很上头,因为不管报什么价钱,客户都会说不合适,想去探一下客户的底,客户也不会告诉你,只能一个劲的听客户说贵了还是贵了。分享解决这个问题,先分析再上话术,销售搞不定这个问题是因为解题方式就已经错了,总认...

李兴靓 2617 浏览次数

客户答应要来却没来,销售如何救场?

客户答应要来却没来,甚至有的客户已经答应了第二天就来签单,但等了无数个第二天客户也没来,遇到这样的问题,会怎么办?本来聊了好好的说过几天过来,结果发信息不回了,打电话不接了,催着催着甚至还被拉黑了,如果也为此感到头疼,先分析一下,谈了几年恋...

李兴靓 2631 浏览次数

刚加上客户好友,发送第一条信息的目的建议

刚加上客户好友第一条信息怎么发?记住千万别着急推销产品和邀约客户,这样做过但是没用,第一条信息的目的是给自己的销售先定个调,让客户先接受你和你的说话方式,先把自己卖出去,才有机会卖产品,三条建议: 一、卖一份态度。大哥好,我是小李,是...

李兴靓 2419 浏览次数

客户说同行价格低一些,销售如何说服客户

客户说同行价格比你低,销售如何说服客户。如果销售上来就着急降价,或者给客户解释我们的东西好,我们是品牌,一分价钱一分货,这样不仅很难说服客户,而且丢单的概率非常大。客户说这话的目的可能是你的价格真的比别人贵,但更大的可能是客户压价的一种手段...

李兴靓 2621 浏览次数

用好这五条话术应对逼单报了底价,可客户还想少

逼单报了底价,可客户还想少,怎么办?用好这五条话术,能帮你签下更多的单,原有的说服方式很是无力:大哥,我们这个价格真的是最低价的,真的真的是最低价的,甚至有的销售要用人格去担保,就是最低价,但客户压根不信,分享五个超好用的说服话术。 ...

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想避免丢熟人单,注意这四点

给熟人报了一个很低的价格,结果熟人还嫌你价格高走了,这该怎么办?销售中有一个很扎心的痛,就是你把熟人当朋友,但是熟人还是把你当了销售,很多单子价格给的比较低,本意是帮个忙,但最后不仅单子没有签下来,还落下了一个专业坑宰熟人的骂名,想顺利签下...

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帮客户说心里话,能让客户快速信任签单

帮客户说心里话,能让客户快速信任签单,销售中有个很有意思的现象,销售明明知道客户内心的想法,而客户也对销售有一些看法,但是双方都喜欢玩心理战,乍一看觉得自己情商很高,看破不说破,但实际上就是没有意义的打嘴仗,结果来回拉锯的时间长,丢单的概率...

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报价时加一步操作,客户大概率回复消息

报价时加一步操作,客户大概率回复消息,问客户让报价报了一个很有优势的价格过去,可是等了几天没回应,发信息也不回,在销售中这种情况很常见。其实报价后,客户不回消息,都是因为一个原因,销售太怂,把自己当成了服务员、报价员,只知道满足客户的要求,...

李兴靓 2430 浏览次数

遇到客户强势砍价怎么办?

遇到客户强势砍价怎么办?很多销售经常会说已经是底价了,不能再少了,就算底价是真的,但只要一说这句话,得到结果都是继续被客户折磨,分享一个心理学的话术,帮你有利反击客户的砍价。其实客户不听劝,是你的说辞引发的误会,在客户的认知里,有大量的购物...

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砍价都是客户在试探,要解决问题,先解决心情

遇到不讲理的客户怎么办?只和你大刀砍价,不听你讲产品,不管你再怎么解释,客户的回答还能把销售逼出内伤,别废话都一样多少钱,这时销售内心的真实想法是滚我不卖了,但是生气归生气,其实报复不讲理客户最理性的方法是做他的生意,赚他的钱。记住一句话,...

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销售跟进客户,聊什么才能提升签单率

销售跟进客户,聊什么才能提升签单率。销售二次跟进客户,总是聊不到几句,就草草收场,都是因为目的性太强了,给客户的感觉就是来要钱的,如果也是这样开场:大哥,你考虑的怎么样?但听过几个客户给你说考虑好了,马上定的,绝对没有,一个秘密,考虑中的客...

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痛点就是卖点,但是怎么讲才能说动客户?

都说痛点就是卖点,但是怎么讲才能说动客户?大多数的销售讲痛点,客户不但不疼,反而还非常反感,有没有听过这样一句话,青春痘长在别人的脸上,自己永远不会担心,虽然痛点就是卖点,但是销售用包治百病的心态去制造痛点时,客户的内心想法是你是在吓唬我吗...

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客户一直耗着让降价怎么办?

客户一直耗着,让降价怎么办?你讲产品他不听,你讲道理,他比你还来劲,其实在这个时候,越解释就越被动,客户就是拿准你不敢丢单的心思,对你反复敲打,一副吃定你的样子,要解决这个问题就八个字,欲擒故纵给足信心,可以这样来说: 大哥,如果你只...

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客户同时看上两款产品,销售如何正确推荐?

客户同时看上了两款产品,价格有差异,到底推荐哪一款才是对的。比如a款是八千,b款是六千,现实中不管推荐哪一款,客户都会更加纠结,说a款好吧,他说价格高了,说b款好吧,他又说东西没有保障,其实这都是因为给客户的理由不充分导致的,分享一个小技巧...

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销售说真话的五个场景话术

假如销售说真话会怎么样? 一、你们现在订货有什么活动?真话:我们全年三百六十五天都有活动,活动就是我们说有就有,什么团购会、内购店庆,从开店大促到年终大促,你想参加什么活动都可以,但我不给你说这次的活动力度最低,估计你也不会这么着急。...

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月底冲业绩用好这五条文案

月底冲业绩用好这五条文案,能帮你挽回更多客户,连广告费都帮你省了。 一、月底助我冲业绩的客户,我把手机的屏保都换成你,只要你能助我完成业绩,就算你要上天,我立刻查最近的卫星基地在哪里。 二、平时你砍价总嫌我降的太少,月底叫你来又...

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做销售想有好的业绩,做好以下五点,谈单思路更清晰

做销售想有好的业绩,个人说服能力很重要,但是能说不一定是会说,做好以下五点,谈单思路更清晰,说服能力提升不止一个台阶,让你轻松当销冠。 一、介绍产品投其所好。介绍产品的时候,与其自顾自的说产品好,还不如说自己的产品性价比高,因为所有的...

李兴靓 2407 浏览次数

销售大亏客户不到价格不报

客户不到价格不报,这句话让很多销售吃了大亏,销售中有很多扎心的丢单,都是丢在销售的墨迹,有时连底价都还没报出去,客户就已经在别人家定了,有的价格甚至比你能给的还要高,所以要规避这类问题。很多销售在客户第一次进店时,是没有给客户报底价的,想着...

李兴靓 2389 浏览次数

销售要想更多签单,会怼客户很重要

销售中有的单子不怼两下,还真成交不了,有一类这样的客户,不管你再说好话,态度再好,就算是低三下四去解释,他还是听不进去。比如你给他报了底价后去拉关系,谈交情,好言相劝,你越解释,他还越嚣张。销售去说服客户的过程,其实是让客户相信你说的话是真...

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销售签单后晒朋友圈三条文案

签单后如何晒朋友圈,能让没买的客户快速找你下单。现有的发圈方式,要么是配个客户在现场的照片,附带一句某某活动正在火热进行中,要么是晒合影,再附带一波广告,这样的发圈商业信息太重了,客户很容易直接划走,要想打动客户,一定要赋予朋友圈个人情感,...

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最低价比别人高,销售如何说服客户?

最低价比别人高,销售如何说服客户。有销售会抬杠,价格比别人高,不管你再说啥也没用,如果是这样认为的,给两个建议: 一、跳槽。既然说不过,那就换个价格低的产品。 二、转行。因为价格没有最低,只有更低。 但如果自我诊断还能抢救...

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遇到客户拒绝时,别着急放弃

客户说有需要再联系,销售如何扭转局面。其实客户说这话,已经是在委婉的拒绝你了,如果你的回复是好的那到时候再联系,这等同于把客户拱手送给了同行。考试前还知道临时抱佛脚,遇到客户拒绝时,别着急放弃,也可以去抱一抱,客户这样说无外乎两种原因: ...

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客户说你的产品太贵了,学会这四步操作,帮你搞定更多的单子

客户说你的产品太贵了,销售如何接话更能解决问题。有说产品好的,有讲道理的,还有去认同客户说贵的,其实这些都不对,学会这四步操作,能帮你搞定更多的单子。 一、先做心情的认同。记住是心情的认同,但有的销售说话不经大脑,客户说贵立马就有一句...

李兴靓 2429 浏览次数

面对客户问价还价,销售八种应对话术

面对客户问价还价,销售如何正确接话。很多销售一开口就已经输了,要么是对价格极度不自信,要么是着急去讲产品、讲道理,其实当客户问价时,接话的技巧非常重要,总结八种客户的价格问题,来看看销冠的应对话术: 一、客户进店就问多少钱。话术:你是...

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