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推動4個轉(zhuǎn)變
從賣產(chǎn)品賣服務到賣方案差異化有競爭力的價值主張轉(zhuǎn)變；從客戶簡單買賣關系到戰(zhàn)略合作關系轉(zhuǎn)變
從以自我為中心到以客戶為中心；從推銷思維變成顧問式思維。
顧問式思維
1、精通客戶運營流程
2、精通我們的方案如何運營到他的流程里面并產(chǎn)生新的價值
3、精通驗證新增價值的方法
時刻要以客戶為中心，改變自己原有的傳統(tǒng)的銷售思路，積極地向顧問式銷售思維的方向轉(zhuǎn)變。
還有100：30：5的理論，我自己的總結(jié)就是：關鍵在于日積月累，及時引流，關鍵突破。用延時思維，不急于吃自己的棉花糖，不可及時享樂。儲備自己與客戶的關系。老師授課幽默風趣，實用落地，非常感謝。