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產品營銷策略培訓

課程簡介：
目前各產業(yè)市場競爭越益激烈， 同產業(yè)內因過度競爭而形成策略收斂現(xiàn)象，企業(yè)如何能競爭突圍，在戰(zhàn)略布署上刻不容緩。其中企劃(產品)經理責任重大，要能勝任企劃(產品)經理的重任，常需具備扎實的營銷知識，要有豐富的市場實戰(zhàn)經驗，也要有充沛的精神和體力。經驗豐富的企劃(產品)經理是企業(yè)最有價值的資產，他們在產品生命周期的每一個階段都起著至關重要的作用。同時當一個企業(yè)從單一產品線邁向多產品線跨越發(fā)展的時候，在顯示非常關鍵的就是公司企劃(產品)經理的獲得與培養(yǎng)，因為產品企劃部門是企業(yè)價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié)，是帶領團隊創(chuàng)造價值的企業(yè)火車頭，因此產品經理個人及其所率領的團隊的能力往往決定了該產品或企業(yè)在市場上的相對競爭地位。
企劃(產品)經理職位是需求大而專業(yè)人才供給少，各行業(yè)都在搜尋專業(yè)的企劃(產品)經理，本課程針對如何建立公司的企劃(產品)經理資源池來批量培養(yǎng)合格的產品經理，實現(xiàn)公司規(guī)?；臄U張。 產品戰(zhàn)略規(guī)劃和產品管理是產品開發(fā)的重要組成部分，本課程以戰(zhàn)略觀點，將企業(yè)的總體經營戰(zhàn)略和產品開發(fā)決策聯(lián)系起來，同時揭露如何將產品與市場知識、財務與戰(zhàn)略技能等完美地結合起來。
商品熱賣，不是偶然！想要你的營銷策略成功嗎希望你的產品一炮而紅嗎看看產品經理人都是怎樣打造*，讓產品賣翻天的。想要成功執(zhí)行產品管理嗎？企劃(產品)經理的職責是管理與其產品/服務線有關的大小事務，并整合企業(yè)各部門，凝聚焦點以使策略完整一致，在充分掌握市場需求的背景下協(xié)調產品上市的過程，使產品達到其*價值，為企業(yè)帶來長遠的獲利。
歸納而言，本課程將告訴你，究竟企劃(產品)經理在策略規(guī)劃與作業(yè)規(guī)劃過程中所扮演的角色是什么，教你如何研擬優(yōu)質產品組合戰(zhàn)略，如何巧妙訂價以及如何快于對手與顧客接觸，如何與顧客溝通，如何提案并成功開發(fā)新產品，以成為一個全方位的卓越企劃(產品)經理。無論您是產品經理、企劃經理、品牌經理，還是銷售、營銷或打造品牌的相關人員，本課程提供你完整的思維框架，將有效協(xié)助您完全剖析產品管理關鍵領域，全面有效提升企業(yè)產品獲利率與競爭力。

課程大綱
策略性產品管理(StrategicProduct Management)
一 由消費行為說明你從不知道的營銷4P/5P/6P/7P由來
二 營銷3.0時代來臨的必要準備
三 產品與產品管理的定義與層次
四 產品經理的職能模型建立
五 解構產品營銷規(guī)劃流程

六 產品背景綜合分析
1. 企業(yè)內部條件與能力評估構面
2. 中國消費者六大類型解析
3. 產業(yè)的S-C-P架構
4. 產業(yè)特性解析
5. 產業(yè)的供需面狀況分析
6. 產業(yè)的市場結構分析
7. 產業(yè)的競爭生態(tài)形成因果關系
8. 形成產品競爭策略的內外部因素
9. 競爭優(yōu)勢來源解構
10. 產品差異化的選擇重點
11. 產品競爭分析構面總結
12. 產品歷史績效分析
13. 產業(yè)動態(tài)發(fā)展趨勢

七 未來產品線藍圖--如何研擬年度產品計劃
1. 問題與機會分析
2. 產品銷售計量預測方法
3. 產品營銷目標的剛性描述
4. 產品競爭性營銷策略研擬
5. 產品定位方法選擇
6. 如何優(yōu)勢定位的策略觀點
7. 定位選擇之可行性評估

八 產品管理行動方案
九 產品策略發(fā)展
1. 產品組合策略發(fā)展
2. 產品線策略研擬
3. 商品力戰(zhàn)略的建立構面
4. 商品分析方法
5. FAB分析
6. 商品概念展開方法
7. BCG產品類別管理循環(huán)

十 策略性定價發(fā)展
1. 產品定價的一般化策略
2. 產品定價邏輯過程
3. 新產品定價理性程序
4. 價格在策略制高點上的考慮
5. 定價的策略觀
6. 價格策略分析模式
7. 謀合訂價與競爭定價選擇
8. 價格反應的預估系統(tǒng)方法
9. 各項訂價準則(差別性定價/非線性定價/產品線定價/替代品定價/互補定價/時間性定價)
10. 策略性定價系統(tǒng)架構
11. 價格變化下之銷量變化之利潤均衡計算

十一 競爭性推廣策略
1. 策略性廣告計劃流程
2. 廣告計劃矩陣(FCB模型)
3. 說服力戰(zhàn)略類型選擇
4. 審查創(chuàng)意策略的要點
5. 創(chuàng)意表現(xiàn)構面
6. 媒體計劃框架/媒體覆蓋策略
7. 媒體組合與媒體選擇
8. 口碑營銷的方法
9. 微營銷傳播矩陣(MCM)
10. 如何制造流行引爆
11. 傳播的影響力估算(FILM)

十二 渠道策略發(fā)展
1. 實體渠道管理
2. 實體渠道設計與管理決策
3. 全渠道營銷方案
4. 全渠道營銷三部曲

十三 商品陳列
十四 產品財務分析(P & L分析)
十五 現(xiàn)有產品管理技巧
十六 營銷研究
十七 產品管理策略檔案
十八 垂直水平營銷矩陣架構

培訓師介紹
成敏華
出生:1961.09.17臺灣臺北人 
現(xiàn)任向陽坊集團執(zhí)行長 
學 歷 
臺灣國立政治大學企業(yè)管理研究所碩士 
臺灣國立交通大學經營管理研究所博士 
經歷: 
臺灣伊莎貝爾食品公司臺灣區(qū)執(zhí)行長及中國區(qū)總經理 
臺灣花旗食品營銷協(xié)理 
臺灣力渝烘焙中心營銷講師 
臺灣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會營銷講師 
臺灣大黑松小兩口食品公司營銷顧問 
臺灣臺北牛乳大王營銷顧問 
臺灣領航科技營銷顧問 
臺灣逢甲大學EMBA學程副教授 
臺灣交通大學經營管理研究所助理教授 

產品營銷策略培訓