汽車整車廠零部件采購(gòu)管理
2025-07-06 11:23:29
講師：吳誠(chéng) 瀏覽次數(shù)：2939
課程描述INTRODUCTION
汽車零部件采購(gòu)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：吳誠(chéng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
汽車零部件采購(gòu)培訓(xùn)
【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，及供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展，采購(gòu)及供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：
采購(gòu)組織、流程與制度，該如何搭建與設(shè)計(jì)？
如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與高效采購(gòu)流程的有效運(yùn)營(yíng)？
如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何有效控制采購(gòu)總成本？
如何制定供應(yīng)商開發(fā)與合作策略與模式？如何有效組織供應(yīng)商談判？……
吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)，采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘講師），將與您一起回顧“汽車整車廠零部件采購(gòu)管理”的知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的戰(zhàn)略采購(gòu)策略、供應(yīng)商管理策略與總成本控制策略……
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)、計(jì)劃、研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、審計(jì)等崗位管理人員，及與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
本次課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)組織與流程管理、供應(yīng)商開發(fā)管理、采購(gòu)策略與成本控制等方面的核心業(yè)務(wù)，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的企業(yè)更加關(guān)注汽車整車廠零部件采購(gòu)管理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。
【課程大綱】
第一部分：采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商全面管理體系
1．現(xiàn)代采購(gòu)理念與采購(gòu)模式概述
傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展
現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）
戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)模式介紹
供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）
推式、拉式采購(gòu)策略分析
第三方采購(gòu)（3PL）策略分析
基于合作模式下的采購(gòu)策略分析：VMICMIJMI技術(shù)
基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購(gòu)策略分析：Milk-Run糖果人JIT技術(shù)……
2．采購(gòu)業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系分析
采購(gòu)業(yè)務(wù)是采購(gòu)部的業(yè)務(wù)嗎？
采購(gòu)業(yè)務(wù)與研發(fā)質(zhì)量的關(guān)系分析
采購(gòu)業(yè)務(wù)與銷售計(jì)劃的關(guān)系分析
采購(gòu)業(yè)務(wù)與生產(chǎn)工藝的關(guān)系分析
采購(gòu)業(yè)務(wù)與物流倉(cāng)儲(chǔ)的關(guān)系分析
3．如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？
采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建
采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量
采購(gòu)流程與制度的建立與保證
戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
采購(gòu)管理策略分析……
4．采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)
流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購(gòu)
流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）
流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
5．集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇
分散采購(gòu)集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析
如何選擇分散與集中的采購(gòu)策略
如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？
大宗原材料類物資備品備件類物資的集中采購(gòu)模式分析
消耗類物資的集中采購(gòu)模式分析……
6．供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則
新供應(yīng)商、新材料的選用確認(rèn)流程
供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程
合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程
高效、靈活、安全的采購(gòu)執(zhí)行流程
供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）
7．供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析
準(zhǔn)時(shí)交貨率
材料合格率（PPM）批次合格率
價(jià)格趨勢(shì)
整體配合度……
8．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系？……
案例：“日系、德系”采購(gòu)組織、流程及供應(yīng)商管理體系對(duì)比分析；
案例：系列標(biāo)桿汽車制造企業(yè)采購(gòu)組織、流程及戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)作模式對(duì)比分析；
第二部分：如何開發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源？
1．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述
供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的原則
供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
2．采購(gòu)渠道分析與拓展
傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析
現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析
電商采購(gòu)渠道
一攬子采購(gòu)訂單與長(zhǎng)單采購(gòu)
VMICMIJMI
JITHUB
Milk-Ru采購(gòu)
OEMODM 采購(gòu)
第三方采購(gòu)電商采購(gòu)……
3．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟
采購(gòu)項(xiàng)目的分類
搜集廠商資料
供應(yīng)商調(diào)查
供應(yīng)商評(píng)估
送樣和小批量試驗(yàn)
價(jià)格評(píng)估篩選……
4．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法
供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施
建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
5．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹
供應(yīng)商信用調(diào)查
供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查
供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況…)
6．技術(shù)及質(zhì)量體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求
質(zhì)量管理體系、文件要求
設(shè)計(jì)開發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN
PCN管控
供應(yīng)商管理與來(lái)料控制
制程品質(zhì)控制
最終檢驗(yàn)及出貨品質(zhì)控制
生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗(yàn)控制
倉(cāng)儲(chǔ)管理及物料管理控制
持續(xù)改善
客訴服務(wù)
可靠性測(cè)試
RoHS有害物質(zhì)管理
現(xiàn)場(chǎng)管理、安全及其它……
7．商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求
合法性
經(jīng)營(yíng)狀況
生產(chǎn)地
業(yè)務(wù)支持
產(chǎn)品價(jià)格供、備貨能力
交期管理
庫(kù)存管理
供應(yīng)商管理
EHS企業(yè)文化
發(fā)展計(jì)劃……
案例：“IBM”“三階九步”法的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；
案例：系列標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估文件體系及模板分享；
第三部分：品類差異化的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 采購(gòu)戰(zhàn)略分析與制定
策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)
策略2：“WIN-WIN”
策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
策略5：全球采購(gòu)
策略6：電子商務(wù)采購(gòu)……
2. 物資品類差異化的采購(gòu)策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的采購(gòu)策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的采購(gòu)策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的采購(gòu)策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購(gòu)策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的采購(gòu)策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的采購(gòu)策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的采購(gòu)策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的采購(gòu)策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的采購(gòu)策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的采購(gòu)策略分析與制定……
3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的采購(gòu)模式選擇
標(biāo)準(zhǔn)訂單一攬子訂單
VMIJIT采購(gòu)管理
訂貨點(diǎn)法MRP方法
Milk-Run“糖果人”
電子商務(wù)采購(gòu)管理第三方采購(gòu)OEMODM采購(gòu)……
4. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？
對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇……
案例：“本田”、“豐田”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；
案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略采購(gòu)模式分析。
第四部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理
1．供應(yīng)商關(guān)系管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……
供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）
2．供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與采購(gòu)總成本的關(guān)系（SRM）
SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
SRM2：供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的管理戰(zhàn)略
SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的管理戰(zhàn)略
SRM7：均勢(shì)的管理策略……
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
如何對(duì)供應(yīng)商評(píng)級(jí)？
如何分配訂單？
黑名單管理制度的建立……
3．供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
計(jì)劃交付率
成本優(yōu)勢(shì)
材料合格率（PPM）批次合格率
整體配合度與服務(wù)水平
供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……
案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析（SRM）及對(duì)應(yīng)的成本控制對(duì)策探討。
案例：“戴姆勒”供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則的對(duì)比分析；
第五部分：采購(gòu)總成本構(gòu)成及影響因素分析
1. 采購(gòu)總成本理念分析與探討
采購(gòu)總成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？
采購(gòu)總成本降低的主要途徑分析與研討
采購(gòu)總成本控制目標(biāo)與績(jī)效指標(biāo)的設(shè)置原則探討
價(jià)格、價(jià)值、成本的分析技巧……
2. 影響采購(gòu)成本構(gòu)成的定性分析
*的影響
CPI的影響
PPI的影響
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
3. 影響采購(gòu)成本構(gòu)成的定量分析
采購(gòu)總成本模型介紹
采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系
顯性成本與隱性成本的關(guān)系……
4. 績(jī)效指標(biāo)與采購(gòu)成本的關(guān)系
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
案例：系列采購(gòu)總成本模型的分析與探討；
案例：系列“產(chǎn)品”與“配件/備件/服務(wù)”分離報(bào)價(jià),造成“沉沒(méi)成本”的案例分析。
第六部分：供應(yīng)商成本與定價(jià)分析
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？
如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？
如何界定固定成本與可變成本？
如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？
供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)成本分析
2. 供應(yīng)商的定價(jià)模式分析
成本加成定位法
目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
投標(biāo)定價(jià)法
3. 供應(yīng)商的價(jià)格折扣分析
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討
競(jìng)爭(zhēng)性方案
與公布價(jià)格的比較
歷史對(duì)比
內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
實(shí)績(jī)法
目標(biāo)價(jià)格
橫向比較法………
案例分析：系列標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享；
案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析；
第七部分：采購(gòu)總成本控制途徑與措施
1. 采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介
傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本？
如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本？
如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本？
如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本？
2. 降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
VA/VE
ABC法
目標(biāo)成本法
杠桿采購(gòu)
價(jià)格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長(zhǎng)單與一攬子訂單
電子商務(wù)采購(gòu)第三方采購(gòu)……
3. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
自制或外包
利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
產(chǎn)品生命周期成本法
總成本法TCO
供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
作業(yè)成本導(dǎo)向法
折扣法
品質(zhì)分級(jí)法
期貨與捆綁采購(gòu)……
案例：某企業(yè)如何通過(guò)“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？
案例：我國(guó)系列汽車制造業(yè)的采購(gòu)總成本控制之道及模式探討。
汽車零部件采購(gòu)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/64337.html
已開課時(shí)間Have start time
- 吳誠(chéng)
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
采購(gòu)管理內(nèi)訓(xùn)
- 《破局—出海成本攻堅(jiān)戰(zhàn)》 羅蘊(yùn)姣
- AI賦能采購(gòu)與供應(yīng)商管理 安昊
- 防微杜漸：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管 吳生福
- 基于品類管理的采購(gòu)戰(zhàn)略制定 郭濤
- 《注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM
- 智能采購(gòu)新未來(lái) ——“AI 安昊
- 《強(qiáng)化采購(gòu)審計(jì) 防范采購(gòu)風(fēng) 王悅（
- 規(guī)范擇優(yōu)、高效采購(gòu)——企業(yè) 何朔
- 采購(gòu)品類管理 --采購(gòu)價(jià)值 申明江
- 《三維聚力 智勝未來(lái)》 羅蘊(yùn)姣
- AI賦能采購(gòu)管理：降本增效 董道軍
- 《采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)寶典---招 金宗杰