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采購(gòu)管理與專(zhuān)業(yè)能力提升培訓(xùn)

【課程大綱】
第一部分、如何有效把脈供應(yīng)市場(chǎng)情況
1. 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)采購(gòu)目標(biāo)如何設(shè)計(jì)？
2. 是什么在支持著企業(yè)采購(gòu)管理順利進(jìn)行？
3. 企業(yè)采購(gòu)職能細(xì)分，到底我們應(yīng)該關(guān)注采購(gòu)管理的哪些環(huán)節(jié)？
4. 采購(gòu)供應(yīng)管理對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響？
5. 案例分析：企業(yè)采購(gòu)管理流程化分析？
6. 供應(yīng)市場(chǎng)影響我們什么決策？
7. 如何在快速變化的供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境中，定位我們的采購(gòu)項(xiàng)目？
8. 面對(duì)不同供應(yīng)市場(chǎng)情況，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行有效的采購(gòu)？

第二部分、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查
1. 如何有效識(shí)別供應(yīng)商？
2. 供應(yīng)商調(diào)查和篩選如何進(jìn)行？
3. 選擇供應(yīng)商的十項(xiàng)法則
4. 如何利用跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察？
5. 如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估？現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的評(píng)估十大要素？
6. 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)要素是什么？
7. 如何進(jìn)行供應(yīng)商的三輪評(píng)估過(guò)程？
8. 供應(yīng)商管理流程應(yīng)該具備要素有哪些？

第三部分、現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
1. 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系 – 四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容
2. 采購(gòu)商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
3. 企業(yè)不同采購(gòu)項(xiàng)目該如何與供應(yīng)商建立關(guān)系
4. 采購(gòu)方/供應(yīng)商一體化合作模式有哪些優(yōu)勢(shì)？
5. 案例分析：采供一體化合作的典型案例

第四部分、采購(gòu)管理的三大模型應(yīng)用
1. 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
2. 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
3. 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
4. 案例分析：實(shí)際工作中，我們?cè)撊绾斡行н\(yùn)用這三項(xiàng)采購(gòu)模型

第五部分、采購(gòu)成本構(gòu)成分析及其管理
1. 如何分析采購(gòu)總成本構(gòu)成？
2. 量化每種成本需考慮的問(wèn)題？
3. 產(chǎn)品生命周期與采購(gòu)成本管理的關(guān)系是什么？
4. 零庫(kù)存是否可以降低采購(gòu)成本？
5. 不同層次的成本削減？
6. 什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？
7. 什么是采購(gòu)的總擁有成本？

第六部分、采購(gòu)價(jià)格分析，如何把價(jià)格降下來(lái) – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
1. 采購(gòu)價(jià)格管理技術(shù)
2. 如何進(jìn)行有效的詢(xún)價(jià)？
3. 底價(jià)的制定與詢(xún)價(jià)技巧
4. 采購(gòu)價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
5. 如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
6. 如何制定采購(gòu)底價(jià)
7. 如何以小博大的制定議價(jià)策略

第七部分、采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)的要點(diǎn)和技巧
1. 為什么要進(jìn)行有效的采購(gòu)談判？
2. 談判者具備的關(guān)鍵素質(zhì)是什么？
3. 采購(gòu)團(tuán)隊(duì)如何組建？
4. 如何與不同級(jí)別的對(duì)手談判？
5. 如何有效化解談判僵局？
6. 談判中該如何讓步？讓步的步驟應(yīng)該是什么？什么是失敗的讓步？
7. 如何面對(duì)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手？
8. 談判目標(biāo)如何細(xì)分？BATNA在談判中的作用為什么那么大？
9. 我們?nèi)绾卧谡勁羞M(jìn)行有效的準(zhǔn)備？
10. 采購(gòu)談判者的說(shuō)服能力該如何提升？
11. 模擬環(huán)節(jié)：分組進(jìn)行采購(gòu)談判
12. 互動(dòng)游戲：如何有效說(shuō)服他人

采購(gòu)管理與專(zhuān)業(yè)能力提升培訓(xùn)