采購組織建設、采購策略制定與供應商管理
2025-07-05 05:25:27
講師：吳誠 瀏覽次數：2928
課程描述INTRODUCTION
采購組織建設課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購組織建設課程
【課程背景】
隨著我國經濟、制造、消費、電商大國地位的確立，企業(yè)采購與供應商資源整合能力將成為企業(yè)核心競爭力表現之一。時代再次對采購業(yè)務提出了更高的要求：
采購業(yè)務、供應商管理業(yè)務的組織與流程，該如何搭建？具體工作內容包括哪些？
供應商合作策略與模式該如何規(guī)劃？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術？
如何制定差異化的采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術？如何開拓與創(chuàng)新新的合作模式？
如何有效組織談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術？如何提升談判管理水平？……
吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、商務總監(jiān)；富士康，采購與供應鏈高層領導；康佳，集團副總經理；現任：北京大學、清華大學、人民大學等高?？偛冒?特聘教授），將與您一起回顧“采購組織建設、策略制定與供應商管理”的知識，一起探討不同行業(yè)、不同品類、不同物資的采購策略與供應商合作模式……
【培訓對象】
采購、研發(fā)、質量、審計、財務等崗位，及所有與采購、供應商、供應鏈業(yè)務相關的人員。
【課程特點及受益】
本課程詳細介紹了內部采購控制管理、重點介紹了外部供應商管理的體系建設，核心框架及流程。并結合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關注供應商管理的經營戰(zhàn)略，并得以從中受益：
1. 了解現代采購組織管理的特點及模式，掌握物資采購與供應體系建立與管理的方法；
2. 了解并掌握供應商管理業(yè)務的流程、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、工具及方法，并熟悉分析與運用；
3. 了解并掌握品類差異化、及供應商關系差異化下的采購合作策略、模式、方法與技巧；
【授課方式與特點】
1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：現代采購與供應鏈理論與實踐概述
1．供應鏈管理理念、體系構建及行業(yè)實踐狀況介紹
價值鏈理論的提出與發(fā)展
供應鏈的類型、特征、內容、要求與目標
供應鏈管理的四大支點及其原理
供應鏈體系與SCOR模型介紹
供應鏈管理流程再造BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢分析與借鑒）
2．現代采購理念與戰(zhàn)略采購管理概述
傳統(tǒng)采購理念與現代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展
現代采購崗位必備素質探討（《華為采購崗位工作理念》）
戰(zhàn)略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹
供應商關系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴）
推式、拉式采購策略分析
第三方采購（3PL）策略分析
基于合作模式下的采購策略分析：VMICMIJMI技術
基于網絡技術的采購策略分析：Milk-Run糖果人JIT技術……
3．供應鏈與供應商資源管理介紹
采購策略管理與供應商培養(yǎng)
供應原理與模式分析（庫存）
采購原理與模式分析（訂單）
供應商資源管理原理與模式分析（資源）
供應鏈管理與價值鏈原理（供應鏈）
4．采購與供應鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術介紹與分析
集成供應鏈管理（如何實現ISC？）
供應鏈一體化管理（如何實現橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）
推式與拉式規(guī)劃與管理
采購計劃管理與流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢分析與借鑒）
快速響應的方法與工具
采購外包與第三方采購管理
供應商關系（SRM）維護與管理策略（如何實現戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴）
供應物流規(guī)劃與管理（內部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
供應鏈管理與運營監(jiān)控平臺設計與智能分析工具……
案例：“華為、 富士康、美的”供應鏈體系建設對比分析；
案例：系列標桿企業(yè)采購與供應鏈組織、流程及戰(zhàn)略采購運作模式分析。
第二部分：采購組織、流程的一體化建設及優(yōu)化
1．如何界定采購業(yè)務的職能？
采購組織機構的搭建
采購業(yè)務績效的衡量
采購流程與制度的建立與保證
戰(zhàn)略性地選擇供應商
采購管理策略分析……
2．采購流程的設計
流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用
流程2、甄別與評定供應商資格
流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購
流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
流程6、供應商選擇方式及因素……
3．集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇
分散采購集中采購的優(yōu)劣勢分析
如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？
大宗原材料類物資的集中采購模式分析
備品備件類物資的集中采購模式分析
消耗類物資的集中采購模式分析……
4．如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？
*供應商的合作模式分析
戰(zhàn)略供應商的合作模式分析
核心供應商的合作模式分析
合作型供應商的合作模式分析
交易型供應商的合作模式分析
競爭型供應商的合作模式分析……
案例：“華為、富士康、美的”采購管理體系一體化現狀介紹與對比分析；
第三部分：如何開發(fā)、評估與拓展供應商資源？
1．供應商開發(fā)與評估概述
2．供應商開發(fā)流程的設計原則
新供應商、新商品的選用確認流程
供應商資格甄別與評定流程
合格供應商合同體系與簽訂流程
高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程
供應商績效管理流程（QCDS…）
3．采購渠道分析與拓展
傳統(tǒng)采購渠道分析
現代企業(yè)采購渠道分析
互聯網時代采購渠道分析
電商采購渠道
一攬子采購訂單與JIT供貨
長單采購VMICMIJMIJIT 采購
OEMODM 采購
第三方采購……
4．供應商開發(fā)與評估的主要步驟
采購項目的分類
搜集廠商資料
供應商調查
供應商評估
送樣和小批量試驗
價格評估篩選……
5．供應商開發(fā)與評估辦法
供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施
建立分析機制與績效標準
合作伙伴關系的選擇標準與管理
進行供應商評估的“三階九步法”
案例：“IBM”“三階九步”法的供應商評估體系介紹；
案例：“愛立信”供應商等級管理與訂單分配原則介紹；
第四部分：供應商資質與能力評估細則與過程
1. 供應商開發(fā)與評估的工具介紹
供應商信用調查
供應商問卷調查
供應商實地評審(管理人員的綜合素質專業(yè)技術能力設備先進度原材料供應狀況質量控制能力管理制度的規(guī)范程度財務狀況…)
2. 技術及質量體系審核評估項目及要求
質量管理體系、文件要求
設計開發(fā)控制、工程技術及變更ECN
PCN管控
供應商管理與來料控制
制程品質控制
最終檢驗及出貨品質控制
生產設備與儀器校驗控制
倉儲管理及物料管理控制
持續(xù)改善
客訴服務
可靠性測試
RoHS有害物質管理
現場管理、安全及其它……
3. 商務風險體系審核評估項目及要求
合法性經營狀況生產地
業(yè)務支持產品價格供、備貨能力
交期管理-庫存管理
供應商管理與發(fā)展計劃……
案例：系列知名企業(yè)供應商評估文件體系及模板分享；
案例：某成套設備制造商供應商質量管理系列工具與模板分享。
第五部分：品類差異化分析與采購策略制定
1. 采購戰(zhàn)略管理原則分析
策略1：堅持“集中認證，分散采購”的原則
策略2：堅持“WIN-WIN”的原則
策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
策略5：堅持全球采購的原則……
2. 物資品類差異化的采購策略分析與制定
策略1：通用性的采購策略制定
策略2：低附加值物資的采購策略
策略3：高技術物資的采購策略
策略4：壟斷及準壟斷物資的采購策略
策略5：價格頻繁波動物資的采購策略
策略6：配套物資的采購策略
策略7：服務類的采購策略
策略8：工程類物資的采購策略
策略9：設備類物資的采購策略
策略10：備品備件類產品的采購策略……
3. 采購模式的分析與風險評估
電子商務的采購模式
標準訂單的采購模式
一攬子訂單的采購模式
VMIJIT的采購模式
訂貨點法
MRP方法的采購模式
Milk-Run
“糖果人”的采購模式
第三方采購OEMODM采購的采購模式……
案例：“IBM”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；
案例：“聯想”供應商管理體系及模板介紹；
第六部分：供應商關系差異化分析與采購策略制定
1. 供應商管理的原則與目標設計
獲得符合企業(yè)質量和數量要求的產品或服務
以*的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨
發(fā)展和維持良好的供應商關系
開發(fā)與儲備潛在的供應商……
供應商績效體系的設計與發(fā)展
2. 材料、產品、服務的原則、流程與控制管理體系
流程1、新物料、新產品、新供應商的選用與啟用審計
流程2、甄別與評定供應商資格
流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購
流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
流程6、供應商選擇方式及因素
……
3. 供應商關系分析、定位、維護與管理策略（SRM）
傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
現代供應商關系管理策略介紹
策略1：供應商關系圖譜分析與采購策略制定
策略2：供應定位模型分析與采購策略制定
策略3：供應商感知模型分析與采購策略制定
策略4：供應商能力&積極性模型分析與采購策略制定
策略5：買方占優(yōu)勢的采購策略制定
策略6：賣方占優(yōu)勢的采購策略制定
策略7：均勢的采購策略制定
……
案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應談判對策（經典案例分析）。
案例：“美的”、“格力”等電器企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；
第七部分：采購總成本控制途徑與措施
1. 采購成本控制的方法與技術簡介
傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
如何通過設計控制來降成本？
如何通過性能控制來降成本？
如何通過質量管理來降成本？
如何通過采購控制來降成本？
2. 降低采購成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）
VA/VE法
ESI/EPI法
5W法
ABC法
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
電子采購與第三方采購……
3. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
自制或外包
利用學習曲線LEANING CURVE
產品生命周期成本法
總成本法TCO
供應商先期參與（Early Supplier Involvement/ESL）
作業(yè)成本導向法
折扣法
品質分級法
期貨與捆綁采購……
案例：“3C”行業(yè)VA/VE成本控制之道及模式探討；
案例：系列標桿“3C”企業(yè)價值分析與成本控制體系的成功經驗分享（ESI/EPI...）。
第八部分：供應商績效評估模型與方案設計
1. 供應商管理的原則與目標設計
獲得符合企業(yè)質量和數量要求的產品或服務
以*的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨
發(fā)展和維持良好的供應商關系
開發(fā)與儲備潛在的供應商……
供應商績效體系的設計與發(fā)展
2. 供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對供應商績效進行綜合考評？
供應商績效評估模型的設計
QCT
QCDS
TQRDCESS
5R……
及時交付率
成本優(yōu)勢
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度與服務水平
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
3. 供應商配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？
供應商的培養(yǎng)、輔導與能力提升
供應商“正向”&“負向”激勵技巧
如何對供應商績效進行綜合考評？
如何對供應商進行評級管理？
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
案例：“華為”供應商、合作商考核體系與績效指標分析；
經驗分享：現場答疑與經驗交流
采購組織建設課程
轉載：http://www.isoear.com/gkk_detail/62497.html
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- 吳誠
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