課程描述INTRODUCTION
傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網思維戰(zhàn)略 培訓
培訓講師：劉軍榮
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網思維戰(zhàn)略 培訓
課程背景：
2015年注定成為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”元年。春節(jié)甫過，年度熱詞便接二連三出現(xiàn)，從娛樂界的“duang”到媒體界的“穹頂之下”，再到科技界乃至國家層面的“互聯(lián)網+”。傳統(tǒng)企業(yè)在這互聯(lián)網與O2O電商包圍之下到底該怎樣突破成為業(yè)界思考的問題。
據數(shù)據顯示：2014年中國網絡交易金額達到1.85萬億元，相較于2013年增長了40.9%。
與此同時，聯(lián)商網調查數(shù)據顯示：2014年上半年，主要零售企業(yè)(不含家居、電器)在國內共計關閉158家門店，遠超2013全年35家的關店數(shù)。傳統(tǒng)企業(yè)面臨集體“關店潮”!電子商務蓬勃發(fā)展，連鎖零售日益艱難。隨著消費者購物習慣的轉移，傳統(tǒng)企業(yè)轉型自救迫在眉睫。
在【我們還沒搞懂PC互聯(lián)網的時候，移動互聯(lián)網來了，我們還沒搞懂移動互聯(lián)網的時候，大數(shù)據來了】的時代下，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網變革之路到底該怎么走!當大家都在談互聯(lián)網思維的時候，我們又該如何用互聯(lián)網思維來改造我們的企業(yè)呢?傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網進擊之路應該怎么走?
一切答案，盡在《互聯(lián)網+背景下的傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網思維戰(zhàn)略》課程之中
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：總經理、市場部成員、銷售經理、各管理層以其他相關從業(yè)人員
課程大綱：
第一講：時代變了，傳統(tǒng)市場進入競爭新常態(tài)
1、“雙十一”代表了什么-一場基于利益與喜好的文化變革
2、數(shù)據報告1：中國互聯(lián)網絡發(fā)展統(tǒng)計報告
3、數(shù)據報告2：2015年中國網購市場發(fā)展報告
4、2016年中國電商發(fā)展五大趨勢
趨勢1：B2C電商進入“寡頭”競爭時代
趨勢2：鄉(xiāng)域電商興起，三四線城市成為新的增長點
趨勢3：傳統(tǒng)零售企業(yè)借O2O模式翻身
趨勢4：海淘成為電商的重要增長點
趨勢5：移動電商超越PC端，成為主要網購入口
5、傳統(tǒng)市場強力洗牌，智能+跨界，傳統(tǒng)行業(yè)進入新拐點
6、BAT涌入傳統(tǒng)行業(yè)跨界攪局， "敲響"跨界戰(zhàn)警鐘
7、觀點：無邊界戰(zhàn)爭爆發(fā)，傳統(tǒng)市場進入跨界打劫時代-時代拋棄落伍者
第二講：互聯(lián)網+環(huán)境下的新商業(yè)邏輯與消費者行為分析
一、互聯(lián)網思維與新社會種群的誕生
1、工業(yè)思維VS互聯(lián)網思維的碰撞
1)從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
2)大互聯(lián)網環(huán)境下5大商業(yè)特征與案例賞析
2、消費者到底為產品買單，還是為感覺買單?
案例賞析：小狗電器VS小熊電器
3、互聯(lián)網土著-新的社會種群正在誕生
1)70-80-90，這是屬于屌絲的時代
2)屌絲經濟時代全面到來
二、大互聯(lián)網背景下消費者購物行為及其動機分析
1、你是否真的懂你的消費者?
2、營銷的根本在于了解人心，通透人性
案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年
案例分析：誰是使用者，誰是購買者，誰是利益相關者
3、消費者動機與4種習慣性反應模式分析
4、激發(fā)消費者購物欲望的5重門
5、消費者自我、人格與品牌消費行為互動
6、觀點：隨著消費群體改變，傳統(tǒng)企業(yè)必須以客戶需求為導向，加速變革的步伐
第三講：互聯(lián)網8大典型思維在傳統(tǒng)商業(yè)領域的借鑒性思考
1、互聯(lián)網思維之用戶思維
2、在價值鏈各個環(huán)節(jié)中 “以顧客為中心”去考慮問題
1)誰是你的消費者——得屌絲者得天下
2)兜售參與感，讓消費者參與到產品的研發(fā)-設計-銷售-服務各個環(huán)節(jié)
案例賞析：產品是個有機生命體，是可以長出來的
3、互聯(lián)網思維之簡約思維
1)復雜的世界一個就夠了-簡單的，就是最好的!
2)在產品規(guī)劃和品牌定位力求專注-簡單
3)產品規(guī)劃與定位系統(tǒng)：大而全與小而美之爭
案例賞析：蘋果手機的快速迭代與簡約之美
4、互聯(lián)網思維之極致思維
1)極致的產品&極致的服務=用戶尖叫
2)尋找消費者的痛點與嗨點，給出必須消費與傳播的理由
3)服務即是銷售：消費者不為產品買單，而是為感覺買單
案例賞析：萬科，如何讓建筑贊美生命
5、互聯(lián)網思維之流量思維
1)培養(yǎng)習慣，建立接觸點：免費是為了更好的收費
2)打造爆款：超性價比的價值輸出-賣點提煉
3)品牌活體：產品之外，誰是你*的爆款
案例賞析：阿里VS小米VS阿芙VS松鼠
6、互聯(lián)網思維之社會化思維
1)社會化媒體重塑企業(yè)和用戶之間的溝通關系
2)社會化新媒體營銷的特征與核心節(jié)點
3)社會化營銷兵器譜與自媒體平臺打造
案例賞析：微信營銷5大運營系統(tǒng)
7、互聯(lián)網思維之大數(shù)據思維
1)萬丈高樓平地起：云端大數(shù)據與企業(yè)小數(shù)據
2)大數(shù)據的價值在于數(shù)據抓取與分析
3)大數(shù)據時代，營銷思維的7個改變
案例賞析：大悅城的大數(shù)據營銷
8、互聯(lián)網思維之平臺思維
1)平臺戰(zhàn)略：構建多方共贏的平臺生態(tài)圈
2)實踐平臺戰(zhàn)略的6大要素特征
3)橫向一體化與縱向一體化之爭
案例賞析：汽車之家的平臺戰(zhàn)略設計
9、互聯(lián)網思維之跨界思維
1)降維打擊：自我顛覆與危機意識
2)尋找低效點，打破利益分配格局
3)無邊界競爭，一場跨界打劫的盛宴已經開始
案例賞析：傳統(tǒng)行業(yè)正在遭遇的跨界戰(zhàn)
課程總結1：傳統(tǒng)企業(yè)進軍大互聯(lián)網四部曲-距離、鏈接、互動、分享
課程總結2：時代變了，玩法變了，跨界打劫的時代到來，不變者——死!
課程總結3：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當想法成為信仰，一切皆有可能!
講師介紹
劉軍榮
中國電商現(xiàn)象觀察者
電商營銷實踐者
騰訊集團互聯(lián)網營銷?高級顧問
匯海集團任職講師團團長
中國[電商定位5I模型]與[電商團隊蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網銀飾*“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
具有10年培訓與教育工作經驗；6年企業(yè)管理經驗；4年互聯(lián)網與電子商務品牌建設與營銷策劃經驗。
傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網思維戰(zhàn)略 培訓
轉載：http://www.isoear.com/gkk_detail/59694.html
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