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房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)課

課程背景：
以項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目并購(gòu)獲得地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)，以房地產(chǎn)企業(yè)獲得開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的主要方式之一。在項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目并購(gòu)案例實(shí)操、研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)本課程，通過(guò)理論闡述、案例剖析與案例演練的結(jié)合，使學(xué)員對(duì)項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目并購(gòu)的操作流程、要點(diǎn)難點(diǎn)、思路方案等，有較為系統(tǒng)的、全面的、有重點(diǎn)的認(rèn)知、理解及掌握，將有效地指導(dǎo)具體項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目并購(gòu)的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目交易與開(kāi)發(fā)利益的*化。
培訓(xùn)對(duì)象：房地產(chǎn)的投資者、決策者和高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理者，地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的主要操作者及專(zhuān)注房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)律師。

課程大綱
一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的基本概論
（一）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的概念
1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的概念
2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的要素
——土地要素、資金要素、團(tuán)隊(duì)要素、許可要素、市場(chǎng)要素；
3、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)要素的關(guān)系
——核心要素的有機(jī)整合與增值效應(yīng)
（二）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)取得（交易）的基本途徑
1、項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)合作取得（交易）
2、項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)并購(gòu)取得（交易）
3、經(jīng)營(yíng)權(quán)合作與并購(gòu)取得（交易）關(guān)系
4、項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)取得交易的基本準(zhǔn)則
——效益、合規(guī)、可控

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目的合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的操作指引
（一）合作開(kāi)發(fā)的基本方式及其特征
——法人型合作經(jīng)營(yíng)及其特征
——非法人型合作經(jīng)營(yíng)及其特征
（二）項(xiàng)目及合作方式合規(guī)性審查
——項(xiàng)目及其合作合規(guī)性審查；
——項(xiàng)目合作方式有效性審查；
（三）項(xiàng)目合作效益測(cè)算及其審核
——項(xiàng)目合作效益組合與測(cè)算
——項(xiàng)目合作效益保障的設(shè)計(jì)
（四）合作對(duì)象及合作可控性審查
——合作對(duì)象資信及履約能力審查；
——合作過(guò)程核心環(huán)節(jié)可控的審查；
（五）合作過(guò)程設(shè)計(jì)與權(quán)責(zé)的明確
——合作開(kāi)發(fā)主要環(huán)節(jié)及權(quán)責(zé)設(shè)計(jì)
——合作開(kāi)發(fā)主要環(huán)節(jié)及權(quán)責(zé)明確
（六）合作違約與關(guān)系變化設(shè)計(jì)與明確
——合作違約情形與責(zé)任的設(shè)計(jì)與明確
——合作變更解除與終止的設(shè)計(jì)與明確
（七）項(xiàng)目稅務(wù)籌劃與責(zé)任承擔(dān)的設(shè)計(jì)與明確
——項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的稅務(wù)籌劃
——項(xiàng)目合作過(guò)程中的稅務(wù)責(zé)任的設(shè)計(jì)與明確
（八）其他事項(xiàng)的明確與風(fēng)險(xiǎn)防范

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目并購(gòu)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的操作指引
（一）關(guān)于并購(gòu)行為
1、并購(gòu)的基本概念
——并購(gòu)、并購(gòu)與重組（重整）
2、并購(gòu)的基本分類(lèi)
——縱向并購(gòu)、橫向并購(gòu)、混合并購(gòu)……
3、并購(gòu)的基本動(dòng)因
——生存與發(fā)展：直接贏利、擴(kuò)大規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈整合、戰(zhàn)略品牌……
（二）成功并購(gòu)行為準(zhǔn)則
1、跳出并購(gòu)的三大誤區(qū)
——規(guī)模經(jīng)濟(jì)=經(jīng)濟(jì)規(guī)模；資本運(yùn)營(yíng)代替生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；重并購(gòu)而視整合。
2、遵循并購(gòu)的基本原則
——效能目標(biāo)、資源匹配、準(zhǔn)確有度、風(fēng)控第一、強(qiáng)化整合等原則
（三）項(xiàng)目成功并購(gòu)交易的操作指引
1、嚴(yán)格目標(biāo)優(yōu)選
——投資準(zhǔn)則下的目標(biāo)嚴(yán)格選擇……【案例】；
2、恪守基本程序
——初研意向、審慎調(diào)研……按約交割、有效整合【案例】；
3、嚴(yán)格方案管理
——目標(biāo)設(shè)定、方案設(shè)計(jì)、方案執(zhí)行、方案修正……【案例】；
4、掌控重點(diǎn)難點(diǎn)
——重點(diǎn)難點(diǎn)排序、突破解決方案設(shè)計(jì)、方案協(xié)調(diào)執(zhí)行……【案例】；
5、嚴(yán)格風(fēng)控管理
——隱性違法、隱性債務(wù)、隱性稅費(fèi)、隱性交割、隱性整合……【案例】；
6、強(qiáng)化并購(gòu)整合
——文化整合、規(guī)劃整合、制度整合、資源整合……【案例】。

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目合作或并購(gòu)的商務(wù)談判
1、認(rèn)知談判
——基本概念；五大特征：行為目的的明確性、標(biāo)的主體的特定性、主體相對(duì)的平等性、行為策略的混同性、過(guò)程結(jié)果的復(fù)雜性。
——基本類(lèi)別（一對(duì)一、一對(duì)多、多對(duì)多；一次性/短時(shí)交易型、時(shí)段/長(zhǎng)期性合作型、偶發(fā)性對(duì)抗型；平等關(guān)系型、跟隨/弱勢(shì)地位型、主導(dǎo)/強(qiáng)勢(shì)地位型、復(fù)合地位型）。
——基本策略：前景引導(dǎo)策略、底線期限策略、紅黑臉推拉策略……
2、充分準(zhǔn)備
——要素調(diào)研：事件調(diào)研（知事）、對(duì)手調(diào)研（知彼）、已方研究（知己）。
——方案準(zhǔn)備：目標(biāo)計(jì)劃、原則策略、資源保障。
——資源準(zhǔn)備：事件資源、人力資源、場(chǎng)地設(shè)施資源、財(cái)物資源……
——環(huán)境營(yíng)造：輿論態(tài)勢(shì)、選場(chǎng)布景、氛圍營(yíng)造……
3、善用策略
（1）前景引導(dǎo)策略的運(yùn)用：
——謀求地產(chǎn)項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)談判案例；
（2）情感與算賬說(shuō)理策略的運(yùn)用
——某地產(chǎn)更新項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)合同期限條款變更談判案例
（3）先/后發(fā)制人策略的運(yùn)用
——項(xiàng)目合作競(jìng)爭(zhēng)性談判案例
五、合作或并購(gòu)案例互動(dòng)與賞析
——項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)案例互動(dòng)與賞析
——項(xiàng)目并購(gòu)開(kāi)發(fā)案例互動(dòng)與賞析
——結(jié)束語(yǔ)

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)課