課程描述INTRODUCTION
財富管理干部培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：趙燕
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
財富管理干部培訓(xùn)
【課程目標(biāo)】
為財富中心負(fù)責(zé)人量身定制的財富中心管理培訓(xùn)課程，通過真實案例分享、課程講授、小組討論、案例分析、情景演練等方式，幫助財富主管達(dá)到以下目標(biāo)：
一、 財富中心負(fù)責(zé)人角色定位與認(rèn)知
二、財富中心負(fù)責(zé)人日常管理四要素
三、財富中心負(fù)責(zé)人日常工作與計劃
四、財富中心大客戶體系與活動策劃
五、財富中心顧問榮譽(yù)體系的搭建
六、財富中心負(fù)責(zé)人渠道拓展與合作
【課程收益】
.提升財富中心負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)管理能力
.提升財富中心負(fù)責(zé)人高效溝通能力
.提升財富中心負(fù)責(zé)人落地執(zhí)行能力
.提升財富中心負(fù)責(zé)人團(tuán)隊管理能力
【課程大綱】
一、財富中心負(fù)責(zé)人角色定位與認(rèn)知
1.財富中心負(fù)責(zé)人角色定位
1)出色財富中心負(fù)責(zé)人要素
2)如何迅速地實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換
3)做好財富管理工作的收獲
二、財富中心負(fù)責(zé)人日常管理四要素
1.自我管理與提升
1)專業(yè)知識
2)專業(yè)技能
3)專業(yè)修為
4)專業(yè)形象
5)管理經(jīng)驗
2.財富中心管理業(yè)務(wù)
1)渠道合作-產(chǎn)品引進(jìn)
2)業(yè)績數(shù)據(jù)-日報月報
3)會議管理-早會晚會
4)活動管理-財富沙龍
5)支行推動-服務(wù)支持
6)產(chǎn)品推動-品牌宣傳
7)應(yīng)急事件-投訴處理
8)團(tuán)隊管理-人才培養(yǎng)
3.財富中心管理團(tuán)隊
1)分行財富部門團(tuán)隊
2)支行財富顧問團(tuán)隊
3)兼職講師團(tuán)隊培養(yǎng)
4)財富隊伍培訓(xùn)體系
5)財富隊伍晉升體系
4.管理關(guān)系
1)分行向上管理
2)部門平行合作
3)支行向下管理
4)對外監(jiān)管關(guān)系
5)對外渠道關(guān)系
三、財富中心負(fù)責(zé)人日常工作計劃管理
1.設(shè)計一份財富中心負(fù)責(zé)人的日程表
2.設(shè)計一份財富中心負(fù)責(zé)人的月度表
3.設(shè)計一份財富中心負(fù)責(zé)人2019計劃
4.設(shè)計一份財富中心負(fù)責(zé)人三年規(guī)劃
四、財富中心大客戶體系與活動策劃
1.客戶分層分類管理
2.貴賓客戶提升計劃
3.貴賓客戶外拓計劃
4.貴賓客戶沙龍體系
5.貴賓客戶禮遇體系
6.財富特色產(chǎn)品服務(wù)
五、財富中心財富顧問榮譽(yù)體系搭建
1.Top銷售精英激勵
2.月度季度年度比賽
3.專項產(chǎn)品營銷比賽
4.渠道合作精英激勵
5.人才晉升精英激勵
六、財富中心負(fù)責(zé)人渠道拓展與合作
1、財富中心內(nèi)部員工分工
2、渠道拓展與分工合作
3、渠道拓展真實案例分享
4、戰(zhàn)略合作與資源整合
5、搭建人脈圈精準(zhǔn)營銷
6、成為分行的資源寶地
財富管理干部培訓(xùn)
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