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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式培訓(xùn)

培訓(xùn)受眾:工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策層、中高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)精英人士
課程收益:隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，企業(yè)市場(chǎng)空間驟然擴(kuò)大，但同時(shí)也要遭全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，加上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和商業(yè)制度也日趨完善和規(guī)范，因而，傳統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)乏力。雖說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是各有各的法寶和經(jīng)驗(yàn)，但很多工業(yè)品企業(yè)仍未找到合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，因而難以快速?gòu)?fù)制和放大規(guī)模，抑或是沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)化和創(chuàng)新，曾經(jīng)賴(lài)以成功的經(jīng)驗(yàn)和模式反而成了絆腳石，最終陷企業(yè)于被動(dòng)境地。
從本質(zhì)上講，營(yíng)銷(xiāo)模式是一種營(yíng)銷(xiāo)管理體系，而不是一種簡(jiǎn)單的手段或方式，本課程也不是單純地講營(yíng)銷(xiāo)策略或技巧，而是闡述一個(gè)個(gè)有生命力的營(yíng)銷(xiāo)體系。
基于多年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及咨詢(xún)研究心得，本課程為您揭示工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與本質(zhì)，一起探索工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)出不同行業(yè)、不同類(lèi)型的工業(yè)品企業(yè)的若干典型營(yíng)銷(xiāo)模式，并輔以相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略、管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操案例，供廣大工業(yè)品企業(yè)參考借鑒，同時(shí)也希望通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，有助各企業(yè)形成自身特色的營(yíng)銷(xiāo)模式，切實(shí)提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)能力。
本課程具體收益為：
l、幫助學(xué)員加深對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵與本質(zhì)的認(rèn)知與理解。
2、幫助學(xué)員加深對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)、應(yīng)用及操作要點(diǎn)認(rèn)知。
3、幫助學(xué)員了解相應(yīng)領(lǐng)域的典型營(yíng)銷(xiāo)模式，以及各模式的適用條件、關(guān)鍵要素、邏輯機(jī)理、操作要點(diǎn)、策略配套等，并輔以實(shí)證案例以助學(xué)員深入理解。
4、幫助學(xué)員選擇和形成自身的營(yíng)銷(xiāo)模式，以提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理能力。
培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):《中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式研修班》結(jié)業(yè)證書(shū)
課程大綱:
1、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)
*工業(yè)品的含義與類(lèi)型
*工業(yè)品客戶(hù)及采購(gòu)類(lèi)型
*工業(yè)品采購(gòu)決策成員分析
*工業(yè)品采購(gòu)的一般步驟
*工業(yè)品項(xiàng)目型采購(gòu)特征分析
*工業(yè)品和消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)差異
*工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的六大發(fā)展趨勢(shì)
*工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征
2、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道
*人員直銷(xiāo)渠道
*案例：三一重工的直銷(xiāo)實(shí)踐
*關(guān)聯(lián)廠商渠道
*案例：某焊機(jī)上市企業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)
*復(fù)合型渠道
*案例：某國(guó)際電氣企業(yè)復(fù)合渠道運(yùn)作情況
*連鎖經(jīng)營(yíng)渠道
*案例：某電器連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)運(yùn)作情況
*電子商務(wù)渠道
*案例：某國(guó)際電氣企業(yè)的電子商務(wù)渠道運(yùn)作
*工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展趨勢(shì)
3、成套工業(yè)設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)模式（可選學(xué)）
*模式1：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式
*案例：TB電工線(xiàn)纜業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
*模式2：網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同模式
*案例：ABB電力產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
*模式3：傍大款T型模式
*案例：JK縫紉機(jī)的T型營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
*模式4：品牌飛輪模式
*案例：SY品牌營(yíng)銷(xiāo)模式
*模式5：捆綁營(yíng)銷(xiāo)模式
*案例：SY砼設(shè)備的捆綁營(yíng)銷(xiāo)
*模式6：融資租賃模式
*案例：SY融資租賃模式介紹
*模式7：EMC模式
*案例：某*空調(diào)的EMC模式實(shí)操
*模式8：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式
*案例：某大型輸變電裝備企業(yè)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
4、中間/零部/元器件的營(yíng)銷(xiāo)模式（可選學(xué)）
*模式1：?jiǎn)蜗蚺涮啄Ｊ?br /> *案例：XZ科技的單向配套營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
*模式2：雙向配套模式
*案例：ZT汽車(chē)的雙向配套營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
*模式3：全業(yè)務(wù)鏈營(yíng)銷(xiāo)模式
*案例：CS斷路器的全業(yè)務(wù)鏈營(yíng)銷(xiāo)
*模式4：跨越式營(yíng)銷(xiāo)模式
*案例：英特爾的芯片營(yíng)銷(xiāo)秘訣
*模式5：方案營(yíng)銷(xiāo)模式
*案例：某RFID科技企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
5、原材料/耗材/工具的營(yíng)銷(xiāo)模式（可選學(xué)）
*模式1：饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式
*案例：BR公司用饑餓營(yíng)銷(xiāo)推廣新品
*模式2：工業(yè)品沃爾瑪模式
*案例：某外企的工業(yè)品沃爾瑪超市營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
*模式3：供應(yīng)鏈服務(wù)模式
*案例：TY公司的深度服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
*模式4：制程解決方案模式
*案例：XY公司的制程解決方案實(shí)踐
6、工程項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)模式（可選學(xué)）
*模式1：BT模式
*案例：神龍城的BT模式建設(shè)實(shí)踐
*模式2：總/分包模式
*案例：KH幕墻的專(zhuān)業(yè)分包實(shí)操
*模式3：全項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)
*案例：XL鋁業(yè)的工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)
7、咨詢(xún)服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式（可選學(xué)）
*模式1：太公釣魚(yú)模式
*案例：從歷史故事看顧問(wèn)型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)
*模式2：連環(huán)套模式
*案例：某咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
*模式3：業(yè)務(wù)協(xié)同模式
*案例：某咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
*模式4：深度服務(wù)模式
*案例：某知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
*模式5：信息服務(wù)平臺(tái)模式
*案例：某汽貿(mào)公司的信息服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
8、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
*工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)考量因素
*工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式生成邏輯框架
*工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)七步曲
*基于客戶(hù)價(jià)值管理的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式培訓(xùn)