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互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計培訓

【課程背景】
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，其對傳統(tǒng)企業(yè)的影響不僅在信息傳播、行銷推廣和開發(fā)模式上，也特別得表現(xiàn)在對商業(yè)模式的影響和改造上。很多傳統(tǒng)企業(yè)總會認為互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式核心是免費，而忽視了基于互聯(lián)網(wǎng)進行商業(yè)模式設計的重要性。相信這些問題也困擾企業(yè)內的很多產(chǎn)品經(jīng)理，特別是在一線負責直接產(chǎn)品設計開發(fā)、產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品管理的人員，也影響企業(yè)打造真正具有高市場競爭力的產(chǎn)品。不管是面向用戶（2C）的產(chǎn)品，還是面向業(yè)務（2B）的產(chǎn)品經(jīng)理，都需要建立高效可用的商業(yè)模式設計方法和戰(zhàn)略思想。本次培訓的重點是總結出一套系統(tǒng)分析方法，幫助企業(yè)內的中高級產(chǎn)品經(jīng)理建立相對完善的商業(yè)模式設計思維，完成互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思路的轉型，實現(xiàn)對基本商業(yè)模式分析方法和案例剖析的深刻理解，掌握覆蓋基本商業(yè)模式設計及分析方法的技能及產(chǎn)出。
.對典型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進行剖析，了解其設計思路
.通過案例討論其問題及方案，并形成商業(yè)模型分析框架
.總結出幾種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計的核心要素及分析標準
.用戶價值、價值鏈及生態(tài)聚合等模式的分析方法，既定企業(yè)內部條件下的商業(yè)模式創(chuàng)新方法
.考慮不同客戶群體和公司優(yōu)勢特點，探索新方向

【課程特點】
時間安排：系統(tǒng)學習1天或2天（6-12小時）
授課形式：理論講解+案例分析+案例實戰(zhàn)+互動答疑
突出理論特點，注重知識理解、案例分析與實戰(zhàn)體驗，其中理論講解20%，案例分析45%，實戰(zhàn)體驗20%，互動答疑15%。

【課程收益】
1.全面了解基于解決實際問題的商業(yè)模式思維方法。
2.掌握商業(yè)模式設計的基本方法和手段。
3.了解基于用戶價值理論的商業(yè)模式，具備一定的用戶價值戰(zhàn)略認識和理念。
4.了解基于價值鏈及渠道擴張建立的商業(yè)模式，具備一定的戰(zhàn)略認識和分析能力。
5.了解基于生態(tài)鏈構建及資源整合建立的商業(yè)模式，具備相應的戰(zhàn)略卡位能力。
6.分析行業(yè)和企業(yè)特點，提升企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的競爭能力，找到關鍵增長點。
7.理解互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，把握資源要素，通過商業(yè)模式分析和設計規(guī)劃來推動業(yè)務績效，指導業(yè)務前進。

【受眾對象】
1.5年以上產(chǎn)品經(jīng)理及產(chǎn)品總監(jiān)
2.架構師、開發(fā)經(jīng)理及開發(fā)總監(jiān)等
3.高層經(jīng)理與相關的職能部門人員
4.管理支持組織中重要工作的人員
5.組織中決策層和高級執(zhí)行成員
6.希望提升自身職業(yè)能力的人員、其他對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略感興趣的人員

【課程內容】
第一部分 商業(yè)模式創(chuàng)新理論
第一章、商業(yè)模式的要素
1.  何為商業(yè)模式
2.  商業(yè)模式的價值體現(xiàn)
3.  商業(yè)模式的六要素模型

第二章、商業(yè)模式分析方法
1.商業(yè)模式創(chuàng)新概要
討論：有沒有完美的商業(yè)模式？
（1）市場分析方法
（2）用戶策略與使用場景分析
（3）如何把企業(yè)目標和商業(yè)愿景結合

2.改變商業(yè)模式的風險
討論：團隊負責產(chǎn)品是何種商業(yè)模式，改變的風險點在哪里？

3.  構建商業(yè)模式分析架構
（1）頭腦風暴法
（2）工具分析法
.商業(yè)模式畫布
.顧客價值曲線
.波士頓矩陣
.SWOT分析
（3）案例學習法
.商業(yè)模式分類
.企業(yè)發(fā)展的階段性
（4）模板組合法

4.  商業(yè)模式變遷的案例分析
案例1：小米模式的幾次躍遷
案例2：阿里與京東的競爭格局變化

第二部分 商業(yè)模式創(chuàng)新方法
第一章、商業(yè)模式設計
1.定位
2.業(yè)務系統(tǒng)設計
3.盈利模式分析
4.關鍵資源能力
5.現(xiàn)金流結構
6.企業(yè)價值構建
討論：奧斯特瓦德商業(yè)模式模型的意義與作用

第二章、商業(yè)模式驗證
案例：ebay與淘寶的模式競爭案例
1.超過一半的產(chǎn)品會失敗
2.第一版產(chǎn)品應該會讓你無地自容
3.讓用戶幫你測試產(chǎn)品想法
4.如何避免“出發(fā)即觸礁”
5.市場細分和用戶定位是不二法門
總結：如何對初期以產(chǎn)品為中心的商業(yè)模式做分析

第三章、用戶價值與模式本地化
案例：騰訊與facebook實現(xiàn)社交商業(yè)模式的不同
1. 分析用戶價值的要素
2. 進入用戶群的策略
3. 發(fā)現(xiàn)市場的空白
4. 機會分析模型
5. 用戶價值策略
6. 客戶分類標準
7. 挖掘用戶價值的策略和路徑
總結：如何對某企業(yè)以用戶價值為核心的商業(yè)模式進行分析

第四章、價值鏈與渠道變革
案例：阿里、京東和小米等電商企業(yè)的新零售模式
1. 價值鏈延伸與分拆
2. 區(qū)域領先到全渠道營銷
3. 經(jīng)驗模式到數(shù)據(jù)模式
4. 技術格局與價值趨同
總結：如何對擴張中的以價值鏈為中心的企業(yè)商業(yè)模式做分析

第五章、資源優(yōu)勢與整合
案例：小米生態(tài)鏈的投資邏輯與模式創(chuàng)新
1. 企業(yè)資源要素分析
2. 資源整合策略
3．寄居蟹模式
4. 生態(tài)創(chuàng)業(yè)家
總結：如何在核心業(yè)務已經(jīng)發(fā)展成熟的企業(yè)中進行商業(yè)模式的創(chuàng)新

第三部分 商業(yè)模式創(chuàng)新實踐
第一章、創(chuàng)新的核心是什么
1.如何洞察機會
2.商業(yè)模式與產(chǎn)品創(chuàng)新
3.行為動機理論
4.關于增長的秘密武器
案例：失敗的創(chuàng)新與所謂“微創(chuàng)新”

第二章、正確理解商業(yè)模式創(chuàng)新
1.挖掘潛在用戶
2.產(chǎn)品價值*化
3.用戶量和產(chǎn)品收入
4.產(chǎn)品市場匹配（PMF理論）
討論：產(chǎn)品開發(fā)與商業(yè)迭代的關系

第三章、如何認識商業(yè)模式變化的外界環(huán)境
1. 軟件銷售模式與SaaS的困境
2. 流量中介模式與搜索的困境
3. 平臺電商模式與自營電商的困獸之斗
4. 傳統(tǒng)媒體與新媒體的興衰
練習：商業(yè)產(chǎn)品和用戶產(chǎn)品的ARPU分析
案例：微博、微信的爆發(fā)曲線

第四章、互聯(lián)網(wǎng)核心：渠道、流量結構和轉化率
1. 建立商業(yè)模式的壁壘
2. 關鍵資源與伙伴網(wǎng)絡
3. 客戶關系與收入來源
4. 轉化是核心
討論：各位學員所負責產(chǎn)品提升轉化率的方法有哪些？
練習：為某項目做一個種子用戶培育計劃

第四部分 商業(yè)模式的迭代創(chuàng)新
第一章、商業(yè)產(chǎn)品業(yè)務增長分析
1. 商業(yè)模型與盈利模式
2. 正確的增長目標
3. 高效的衡量技術：數(shù)據(jù)采集
4. 科學的學習方法：數(shù)據(jù)分析
5. 形成完整的產(chǎn)品解決方案
練習：如何讓現(xiàn)金流動起來（收入、利潤和長期用戶增長的平衡）

第二章、用戶增長曲線及應用
案例：米聊與微信的增長曲線對比分析
1. 獲取用戶與激活用戶
2. 用戶留存與用戶營收
3. 用戶推薦優(yōu)化
4. 學習引擎模型
5. 用戶增長模型
練習：舉幾個J模型和S模型的例子，討論一下什么樣的模型最適合初創(chuàng)企業(yè)？

第三章、關鍵數(shù)據(jù)分析與應用
1. BI與大數(shù)據(jù)的關系
2. BI產(chǎn)品應用的典型場景
3. 關鍵數(shù)據(jù)與核心指標
練習：如何從某系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中找到關鍵數(shù)據(jù)指標

第四章、找到產(chǎn)品的關鍵增長點
1. 數(shù)據(jù)驅動產(chǎn)品優(yōu)化與迭代
2. 以留存為核心的用戶增長
3. 以提高轉化率為核心的增長策略
4. 增長遇到的挑戰(zhàn)
練習：分析某系統(tǒng)的現(xiàn)有問題，確定產(chǎn)品改進計劃
課程總結

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計培訓