課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌營銷提升課程
課程背景:
在推進市場化取向改革的新形勢下,準確把握市場需求,突出品牌培育已經成為商業(yè)企業(yè)*最急需解決的問題,本課程根據市場卷煙品牌營銷難的現狀,通過七精營銷法,深入實施精準營銷,提高品牌營銷的競爭力,并結合現實的品牌狀態(tài),真實的品牌銷售案例講解,有效提升品牌整體毛利率,使品牌形成自我造血功能,達到品牌培育的快速、穩(wěn)定發(fā)展。
課程收益:
● 讓客戶經理了解品牌培育現狀;
● 幫助客戶經理提升品牌培育效率;
● 幫助客戶經理提高品牌營銷水平。
課程對象:一線客戶經理
課程大綱
第一講:品牌培育現狀
一、品牌銷量占比增幅不大
1、品牌銷量占比情況
2、品牌主力規(guī)格過窄
3、品牌缺乏自由競爭空間
第二講:影響品牌精準培育的因素分析
1、人員思想認識不足
2、培育機制有待完善
3、培育方法缺乏技巧
4、市場環(huán)境不容樂觀
5、零售終端推廣不力
6、宣傳促銷缺少方式
第三講:品牌營銷發(fā)展中存在的問題
1、品牌營養(yǎng)價值有待挖掘
2、品牌營銷定位傳播仍需優(yōu)化
3、品牌營銷市場布局不夠均衡
4、品牌銷售增幅較小
5、市場調控手段略顯粗放
第四講:運用精準營銷提升品牌培育效率
一、精細研判
1、細化市場
2、細化品牌
二、*措施
1、協同營銷
2、激勵措施
三、精準定位
1、新品培育
2、節(jié)日消費
四、精致方法
1、培育技巧
2、維護效果
五、精實管理
1、挖掘銷售潛力
2、夯實市場基礎
六、精強隊伍
1、強化業(yè)務學習
2、抓實技能培訓
七、精心服務
1、服務升級
2、終端轉型
第五講:提高品牌營銷水平的對策
一、強化品牌營銷管理
1、挖掘品牌營銷價值
2、優(yōu)化品牌營銷網絡平臺
3、合理均勻市場布局
二、強化新型營銷發(fā)展
1、以市場為導向
2、以客戶為中心
3、定位核心品牌
三、強化工商協同
1、營銷策略協調
2、新品培育協同
3、銷售引導協同
四、強化消費者需求
1、培養(yǎng)消費者品牌消費意識
2、形成群體消費觀念
3、把握消費狀態(tài)
4、抓牢市場先機
第六講:改進投放策略增強品牌培育效率
一、貨源屬性分類
1、緊俏貨源
2、順銷貨源
3、貨源屬性評判周期
二、貨源投放策略
1、緊俏貨源投放策略
2、順銷貨源投放策略
3、高價位貨源投放
4、新品貨源投放
三、貨源投放策略調整
1、根據市場銷售狀態(tài)
2、根據縣級公司意見調整
3、原則時間上調整(建議一月一次)
四、信息化后臺支撐
1、科學有效貨源分配流程
2、軟件公司,利用系統支撐簡單快速
3、解脫營銷人員把更多經歷投入品牌培育
品牌營銷提升課程
轉載:http://www.isoear.com/gkk_detail/43234.html
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- 楊紅