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顧問式銷售技巧課程訓練

課程對象：銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員
課程收獲
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)；
2、學會運用架橋結構挖掘客戶需求；
3、運用漢堡結構進行呈現(xiàn)方案的設計；
4、掌握客戶現(xiàn)場反應成交六法；
5、學習銷售的時間管理。
課程特色
1、深刻揭露銷售的本質；
2、簡單實用的銷售方法；
3、密集強化學練用一體；
4、學習與工作高度結合。

課程大綱
一、建立信任
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)
2、引發(fā)客戶談話的渴望
3、用第一印象贏得信任
工具：銷售哲學、CARES、可信度說明
二、挖掘需求
1、了解并運用架橋結構
2、熟悉并掌握提問技能
3、利用期望差引發(fā)興趣
工具：架橋結構、四類購買者
三、呈現(xiàn)方案
1、設計有針對性的方案
2、呈現(xiàn)方案更有說服力
3、理性接受與感性行動
工具：漢堡結構、文字畫面
四、處理異見
1、用同理心建情緒緩沖
2、求同存異以減少阻力
3、從容淡定的處理異見
工具：CUSHION、多贏談判

五、贏得承諾
1、評估客戶的現(xiàn)場反應
2、訴求客戶的情緒動機
3、自信的要求客戶成交
工具：成交六法
六、開發(fā)客戶
1、開發(fā)客戶儲備銷售機會
2、滲透現(xiàn)有客戶增加銷量
3、培養(yǎng)班底拓展?jié)撛跈C會
七、成功計劃
1、建立自我激勵的愿景
2、管理時間銷售更高效
3、追蹤客戶創(chuàng)造附加值
工具：愿景、時間管理
八、銷售流程
1、打通顧問式銷售的流程
2、做一個積極正面的銷售
3、持續(xù)維持教室成功經(jīng)驗

專家簡介
全球領先的跨國培訓公司銷售高管及授證講師   楊曉
實戰(zhàn)經(jīng)驗
擁有 12 年營銷及銷售經(jīng)驗，歷任跨國公司、民營企業(yè)及互聯(lián)創(chuàng)業(yè)公司之關鍵、階管理崗位。10 年企業(yè)教練及講師經(jīng)驗， 主要專注于軟性技能的咨詢、輔導和培訓，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和扎實的理論基礎。服務客戶主要集中于高科技、金融、醫(yī)療、能源、廣告、地產(chǎn)、電商等行業(yè)，服務內容包括銷售、管理、領導、陳述（演講）、溝通、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)等。
2015年，帶領互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司銷售團隊，在全新的市場細分領域，以每月 250-300 家新客戶的迅速占領市場；2011、2012 連續(xù)兩個年度，被*總部授予團隊獎以認可其帶領的團隊為亞太地區(qū)業(yè)績成長所做出的杰出貢獻；曾于2007、2008、2011、2012連獲四次*公司*總部頒發(fā)的全球杰出銷售管理獎。

專業(yè)背景
**公司四門核課程（陳述、銷售、領導力、溝通）之授證講師、
**公司兩門經(jīng)典課程（專注于高品質思考及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)）之授證講師。
主講課程
顧問式銷售技巧、*創(chuàng)新思維版權課：*、*創(chuàng)新思維版權課：*。
服務客戶
IBM、歌、微軟、三星，奔馳融、高盛、諾華、康菲石油、央視未來廣告、雅迪傳媒、SOHO 中國、21世紀、眾汽車、路易達孚、啟明星辰，中科院計算所……

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