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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程培訓(xùn)

【課程背景】
企業(yè)高速發(fā)展之后都會(huì)陷入了低增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)的規(guī)律，這是資源支出和收益交換的規(guī)律和結(jié)果，是企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，企業(yè)突破這個(gè)規(guī)律，才能建立另一種平衡，從而達(dá)到另一種高度。也就是平常所說(shuō) “發(fā)展瓶頸”。無(wú)論是企業(yè)也好，個(gè)人也好，如何擺脫這個(gè)規(guī)律，讓企業(yè)和個(gè)人站在繼續(xù)高速增長(zhǎng)的軌道上去。是每個(gè)企業(yè)在不同時(shí)期都會(huì)面臨的問(wèn)題。這是個(gè)規(guī)律，同時(shí)也有成型的打破這個(gè)規(guī)律而讓其符合另一個(gè)規(guī)律的手段和方法。本課程為尋找突破瓶頸的企業(yè)和學(xué)員提供了解決問(wèn)題的思路。

【課程收益】
認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心要素
把握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
掌握突破陷入困境的理念和方法
明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)
理解產(chǎn)品同營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系

【課程學(xué)時(shí)】1-2天
【課程對(duì)象】總裁/總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)/市場(chǎng)總經(jīng)理、副總、總監(jiān)
【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習(xí)、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)  

【課程大綱】
第一部分：企業(yè)發(fā)展的基本特征及一般規(guī)律
銷(xiāo)售工作如同球隊(duì)的前鋒，前鋒是否得分不單單在于前鋒本身的因素，更需要球隊(duì)各個(gè)崗位的配合。了解企業(yè)產(chǎn)品同各個(gè)因素的辯證關(guān)系，才能更好的制定適合的營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)速度等了解企業(yè)的發(fā)展特征和規(guī)律，才能打破平衡，帶來(lái)新一輪發(fā)展高潮。
第一章、動(dòng)態(tài)平衡規(guī)律
連通器原理（圖）
如何打破平衡
第二章、如何權(quán)衡產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
產(chǎn)品同營(yíng)銷(xiāo)
三流的產(chǎn)品用騙術(shù)
中等的產(chǎn)品靠營(yíng)銷(xiāo)
*的產(chǎn)品靠產(chǎn)品
夸張營(yíng)銷(xiāo)的背后
馬云的嘴
夸張的技巧和力度
開(kāi)疆拓土需要穩(wěn)固戰(zhàn)果。
企業(yè)家眼中的產(chǎn)品
營(yíng)銷(xiāo)人員的視角
技術(shù)人員的視角
企業(yè)家眼中的產(chǎn)品
認(rèn)清楚差≠錯(cuò) 
如何權(quán)衡符合市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
被理解創(chuàng)新原則--小步創(chuàng)新原則 
不要期望藍(lán)海
接力賽-產(chǎn)品帶動(dòng) 
營(yíng)銷(xiāo)大師--不讓產(chǎn)品走入困境
廣義產(chǎn)品概念
產(chǎn)品前和產(chǎn)品后
開(kāi)疆拓土與發(fā)展壯大
第三章、責(zé)任歸屬
老總的職責(zé)
經(jīng)理的職責(zé)

第二部分：如何解決營(yíng)銷(xiāo)困境
突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸之方法論
深層基礎(chǔ)原因：產(chǎn)品
內(nèi)外部通路
論持久戰(zhàn)：如何讓品質(zhì)和服務(wù)持續(xù)不下降
方法論
第四章、認(rèn)清營(yíng)銷(xiāo)困境的兩種形式
油門(mén)檔位原理
方法的瓶頸
達(dá)到*值的方法
規(guī)范化管理
執(zhí)行決定成敗
態(tài)度決定一切
思維的瓶頸
戰(zhàn)略思維的調(diào)整
企業(yè)架構(gòu)的布局
人員架構(gòu)的調(diào)整
第五章、解決人的問(wèn)題
換人換思想
人員的階段性使用
老員工的價(jià)值
第六章、解決思維類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的方法
規(guī)劃布局
用行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀觀(guān)點(diǎn) 
結(jié)果到過(guò)程
有選擇才能做好領(lǐng)導(dǎo)
第七章、解決執(zhí)行類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的方法
產(chǎn)品革新的辯證關(guān)系
寬度：如何讓更多的人認(rèn)識(shí)你
深度：如何讓認(rèn)識(shí)的人一輩子跟定你
速度：如何做到兵貴神速
滿(mǎn)意度：用心系統(tǒng)的做事情
流程化的危害
感動(dòng)式服務(wù)
細(xì)節(jié)

第八章、如何解決執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題
個(gè)體區(qū)別
好馬不揚(yáng)鞭
監(jiān)督機(jī)制的靈活運(yùn)用
目標(biāo)管理制的應(yīng)用
過(guò)程管理制的應(yīng)用
明確任務(wù)和目標(biāo)
數(shù)字化、時(shí)間化、成果化、責(zé)任人到位
任務(wù)是搶的，不是壓的
自我論證
沒(méi)有目標(biāo)修正就沒(méi)有執(zhí)行
任務(wù)分解
重視過(guò)程：分解的過(guò)程是培訓(xùn)和推演的過(guò)程
過(guò)程把控
關(guān)鍵點(diǎn)
釘子法則
難點(diǎn)解決
高效溝通--會(huì)議的利用
會(huì)議核心人物的重要性
會(huì)議人員的匹配性
方向把握
解決核心阻力問(wèn)題
復(fù)制執(zhí)行
范本建立
復(fù)制跟蹤
監(jiān)督跟蹤
助理的作用
責(zé)任追溯
無(wú)責(zé)任，無(wú)恐懼
流程化、簽字化、郵件化
學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是追溯的核心意義
獎(jiǎng)罰分明
永遠(yuǎn)弱化物質(zhì)
把獎(jiǎng)罰做成文化制度推廣和培訓(xùn)
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
正確理解信任
永遠(yuǎn)用后背解決方案
領(lǐng)導(dǎo)者和執(zhí)行者的不同角度
破釜沉舟
朝令夕改
角度不同，責(zé)任不同
如何規(guī)避朝令夕改
團(tuán)隊(duì)合作 
以銷(xiāo)售為龍頭
滅掉官僚、限時(shí)回復(fù)
研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的配合
后勤部門(mén)的定位
文職部門(mén)的定位
市場(chǎng)部門(mén)的定位
法律部門(mén)的定位
企業(yè)文化
如何讓企業(yè)文化創(chuàng)造*價(jià)值
領(lǐng)導(dǎo)者駕馭企業(yè)文化而不是被文化駕馭
規(guī)矩是文化的*體現(xiàn)
不要誤解“以人為本”
根基群體特點(diǎn)，特色的文化、階段的文化、個(gè)性的文化
針對(duì)個(gè)體執(zhí)行力的核心要素
選人的關(guān)鍵要素
高效溝通
讓結(jié)果融于過(guò)程
獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的技巧
第九章、大師的境界--不讓產(chǎn)品走入困境
好司機(jī)無(wú)急彎
好醫(yī)生的標(biāo)準(zhǔn)
好管理的要素

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程培訓(xùn)