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房地產(chǎn)新媒體課程培訓(xùn)

課程背景
2025年2月21日，據(jù)*國(guó)資委網(wǎng)站消息，*國(guó)資委近日召開*企業(yè)“AI”專項(xiàng)行動(dòng)深化部署會(huì)，總結(jié)國(guó)資央企發(fā)展人工智能進(jìn)展成效，研究部署下一步重點(diǎn)工作。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要抓住人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略窗口期，強(qiáng)化科技創(chuàng)新，聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域加快掌握“根技術(shù)”，堅(jiān)定攻關(guān)大模型，積極參與開放生態(tài)建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)生更多“從0到1”的原始創(chuàng)新，加速推進(jìn)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
作為國(guó)家戰(zhàn)略級(jí)技術(shù)AI必將成為房地產(chǎn)企業(yè)突圍增效的關(guān)鍵。DeepSeek作為領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)大模型，憑借其強(qiáng)大的自然語(yǔ)言處理和內(nèi)容生成能力，為房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷帶來(lái)了革命性的解決方案。
本課程聚焦AI營(yíng)銷工具如何賦能房地產(chǎn)企業(yè)，提升新媒體內(nèi)容營(yíng)銷的效率和效果。我們將深入探索Deepseek的核心功能，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的特性和營(yíng)銷痛點(diǎn)，通過實(shí)戰(zhàn)案例、技巧分享和互動(dòng)演練，幫助學(xué)員掌握利用AI工具（Deepseek、數(shù)字人等）快速生成高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化新媒體內(nèi)容的核心技能。幫助學(xué)員有效運(yùn)用AI營(yíng)銷工具優(yōu)化內(nèi)容策略、提升創(chuàng)作效率、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，重構(gòu)房地產(chǎn)營(yíng)銷全鏈路，最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

課程收益
1、幫助房地產(chǎn)企業(yè)開啟AI創(chuàng)作新思維，更新經(jīng)營(yíng)理念
2、學(xué)習(xí)AI賦能直播賣房的新方法、新思路
3、系統(tǒng)掌握Deepseek、數(shù)字人等AIGC工具的應(yīng)用技巧
5、掌握AIGC工具構(gòu)建全渠道營(yíng)銷矩陣方法，多號(hào)齊發(fā)，多平臺(tái)、多類型的新媒體營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作
6、提升創(chuàng)作內(nèi)容效率、質(zhì)量及傳播效果，大幅度節(jié)省人力、時(shí)間和營(yíng)銷費(fèi)用
7、大量的課堂實(shí)戰(zhàn)演練，快速掌握AIGC生成新媒體內(nèi)容的全方位技巧
8、高效提升營(yíng)銷綜合技能，加速資金回籠，助力企業(yè)發(fā)展

課程講師
李老師：原大型央企營(yíng)銷總，20年房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)，帶領(lǐng)出一批批優(yōu)秀營(yíng)銷骨干。多次受邀參與*電視臺(tái)及地方電視臺(tái)節(jié)目，分享市場(chǎng)趨勢(shì)與營(yíng)銷策略。
李老師于2018年開始研究數(shù)字化營(yíng)銷，深入分析大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用，率先將AI技術(shù)引入房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷研究迭代產(chǎn)品，積累豐富的AI工具應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。
武老師：新媒體運(yùn)營(yíng)專家、國(guó)家廣電總局全媒體運(yùn)營(yíng)師、巨量認(rèn)證講師、抖音第一批本地生活官方服務(wù)商企業(yè)合伙人、IP孵化與流量變現(xiàn)全鏈路操盤手
深耕新媒體領(lǐng)域多年，在生活運(yùn)營(yíng)、賬號(hào) IP 打造、直播賣房、短視頻制作及各新媒體平臺(tái)流量投放等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
兼具策略思維與執(zhí)行落地的復(fù)合型操盤手，制定全平臺(tái)矩陣式布局，差異化輸出購(gòu)房干貨內(nèi)容；打造"直播看房+VR實(shí)景"沉浸式體驗(yàn)，精準(zhǔn)鎖定客群定向投放。

課程對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售、渠道等一線員工和自媒體負(fù)責(zé)人；房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營(yíng)銷條線的決策者及中高層管理者

課程大綱
第一部分：AI/DeepSeek賦能房地產(chǎn)營(yíng)銷與短視頻創(chuàng)新
一、房地產(chǎn)企業(yè)新媒體營(yíng)銷的常見問題
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷破局之AI+
1、用AI打開房地產(chǎn)案場(chǎng)超級(jí)的黑箱
2、AI科技：房地產(chǎn)營(yíng)銷全鏈路數(shù)據(jù)化
3、DeepSeek賦能新媒體營(yíng)銷獲客
三、AI工具在房地產(chǎn)行業(yè)的高效應(yīng)用
1、國(guó)內(nèi)外AI產(chǎn)品榜
2、AI的優(yōu)勢(shì)與核心功能
3、AI在企業(yè)新媒體營(yíng)銷中的核心優(yōu)勢(shì)
4、不同營(yíng)銷場(chǎng)景下的AI工具選擇和應(yīng)用策略
1）個(gè)人使用場(chǎng)景
A、內(nèi)容生成與創(chuàng)章
B、教育與學(xué)習(xí)
C、語(yǔ)言處理
D、日常辦公
2）商業(yè)使用場(chǎng)景
A、工業(yè)制造
B、數(shù)據(jù)分析與處理
C、編程與開發(fā)
D、客戶服務(wù)與支持
四、DeepSeek在房地產(chǎn)的場(chǎng)景化應(yīng)用
1、Deepseek等AI工具與傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的差異
2、關(guān)鍵提示詞:如何與AI進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)話
3、工作中Deepseek可解決的問題
文生文、文生圖
文生PPT、文生海報(bào)
圖生圖、圖生文
文生音頻、音頻生文
文生視頻、圖生視頻
視頻生視頻
現(xiàn)場(chǎng)演練：圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)，用Deepseek撰寫爆款文案。
五、房地產(chǎn)短視頻營(yíng)銷與AI工具的結(jié)合
1、短視頻營(yíng)銷在房地產(chǎn)去化中的重要性
2、AI工具在短視頻中的應(yīng)用
3、短視頻的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
4、短視頻制作步驟
5、AI工具讓制作效率提升10倍
案例：短視頻的用戶思維
現(xiàn)場(chǎng)演練：利用DeepSeeK快速生成高質(zhì)量短視頻
六、數(shù)字人工具與短視頻制作，矩陣宣傳策略
1、經(jīng)營(yíng)行為的本質(zhì)：流量+產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)
2、數(shù)字人工具的優(yōu)勢(shì)
3、AI工具的引入
4、矩陣應(yīng)用+多號(hào)齊名
5、多平臺(tái)、多類型的新媒體營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作
現(xiàn)場(chǎng)演練：DeepSeek+數(shù)字人解決方案——快速生成自己的專屬數(shù)字人

第二部分：新媒體直播行業(yè)趨勢(shì)與地產(chǎn)營(yíng)銷變革
一、行業(yè)趨勢(shì)分析與地產(chǎn)直播的核心價(jià)值
1、行業(yè)趨勢(shì)分析
短視頻與直播用戶規(guī)模及行為洞察（日活、使用時(shí)長(zhǎng)、平臺(tái)偏好）
地產(chǎn)行業(yè)線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的必然性：從傳統(tǒng)渠道到流量紅利的遷移
典型案例解析：萬(wàn)達(dá)、綠城等企業(yè)的直播成交成果與策略
2、地產(chǎn)直播的核心價(jià)值
降低獲客成本、提升品牌曝光、縮短轉(zhuǎn)化鏈路
公域流量與私域流量的協(xié)同運(yùn)營(yíng)邏輯
二、直播戰(zhàn)略規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)架構(gòu)搭建
1、頂層設(shè)計(jì)與商業(yè)模型
直播目標(biāo)設(shè)定：品牌宣傳、線索獲取、成交轉(zhuǎn)化
賽道選擇：促銷直播、實(shí)景探盤、大咖論壇、品牌故事等
2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與能力模型
角色分工：主播、內(nèi)容策劃、數(shù)據(jù)分析師、技術(shù)支持
團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制：流程標(biāo)準(zhǔn)化、績(jī)效考核、獎(jiǎng)懲措施6
3、賬號(hào)矩陣布局
企業(yè)級(jí)賬號(hào)矩陣模型：1（品牌號(hào)）+X（項(xiàng)目號(hào)）+N（個(gè)人IP號(hào)）
賬號(hào)定位策略：企業(yè)背書、個(gè)人IP孵化、垂直內(nèi)容輸出
三、賬號(hào)冷啟動(dòng)與內(nèi)容生產(chǎn)36
1、賬號(hào)搭建標(biāo)準(zhǔn)化
五件套設(shè)置：昵稱、頭像、背景圖、簡(jiǎn)介、封面設(shè)計(jì)
企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證與規(guī)避平臺(tái)風(fēng)控的實(shí)操要點(diǎn)
2、內(nèi)容創(chuàng)作方法論
選題策略：政策解讀、節(jié)點(diǎn)促銷、品質(zhì)傳遞、客戶故事
爆款腳本公式：三段式標(biāo)題法、痛點(diǎn)共鳴法、數(shù)據(jù)可視化
3、短視頻拍攝與剪輯技巧
拍攝規(guī)范：構(gòu)圖、燈光、收音、場(chǎng)景選擇
剪輯工具實(shí)戰(zhàn)：剪映進(jìn)階技巧（特效、調(diào)色、畫中畫）
四、直播全流程運(yùn)營(yíng)與實(shí)戰(zhàn)技巧
1、直播前準(zhǔn)備
設(shè)備與場(chǎng)景搭建：綠幕布景、燈光布局、多機(jī)位設(shè)置
預(yù)熱策略：短視頻引流、粉絲群通知、平臺(tái)預(yù)告
2、直播話術(shù)與互動(dòng)設(shè)計(jì)
四大話術(shù)體系：開場(chǎng)留人、產(chǎn)品講解、逼單轉(zhuǎn)化、感謝閉環(huán)
互動(dòng)技巧：福袋抽獎(jiǎng)、連麥答疑、實(shí)時(shí)投票、數(shù)據(jù)引導(dǎo)
3、直播中的流量管理與問題應(yīng)對(duì)
流量峰值調(diào)控：黃金半小時(shí)法則、話題引導(dǎo)策略
危機(jī)處理：技術(shù)故障應(yīng)對(duì)、負(fù)面評(píng)論管控、情緒管理
五、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與私域轉(zhuǎn)化
1、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)測(cè)：觀看時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、留資轉(zhuǎn)化率
數(shù)據(jù)工具應(yīng)用：抖音巨量引擎、直播大屏數(shù)據(jù)解讀
2、私域流量沉淀與轉(zhuǎn)化
微信生態(tài)閉環(huán)：粉絲群運(yùn)營(yíng)、朋友圈營(yíng)銷、小程序裂變
線索跟進(jìn)策略：黃金半小時(shí)回訪、標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)庫(kù)
六、案例拆解與實(shí)戰(zhàn)演練
1、標(biāo)桿案例解析
綠城西安直播矩陣：品牌號(hào)與項(xiàng)目號(hào)協(xié)同運(yùn)營(yíng)
萬(wàn)達(dá)直播成交1043套的實(shí)戰(zhàn)路徑：常態(tài)化直播+價(jià)格政策設(shè)計(jì)
2、模擬直播與反饋
分組演練：從腳本設(shè)計(jì)到直播執(zhí)行全流程實(shí)操
復(fù)盤優(yōu)化：基于數(shù)據(jù)與導(dǎo)師反饋調(diào)整策略
七、工具與資源包
1、必備工具清單
直播設(shè)備推薦（補(bǔ)光燈、綠幕、收音麥克風(fēng)）
剪輯與數(shù)據(jù)分析工具（剪映、飛瓜數(shù)據(jù)、巨量引擎）
2、模板與SOP
直播腳本模板、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)SOP、私域轉(zhuǎn)化話術(shù)庫(kù)
結(jié)束：課程總結(jié)與互動(dòng)答疑

房地產(chǎn)新媒體課程培訓(xùn)