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存款營(yíng)銷提升課程

適合對(duì)象
各級(jí)主管零售行長(zhǎng)及支行行長(zhǎng)（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人）
分支行零售銀行部、個(gè)金部、電子銀行部、財(cái)富管理部等零售業(yè)務(wù)部門高級(jí)管理人員

課程背景
隨著利率市場(chǎng)化進(jìn)入關(guān)鍵期、互聯(lián)網(wǎng)與智能銀行的加速演進(jìn)和外部競(jìng)爭(zhēng)者不斷深入銀行腹地，銀行發(fā)展陷入困局。
您和您的團(tuán)隊(duì)可能正面臨著如下的挑戰(zhàn)：
零售指標(biāo)越來越重，而提升卻比過往更加的困難……
零售指標(biāo)越來越復(fù)雜，而投入的資源卻仍然有限……
零售團(tuán)隊(duì)越來越年青，而工作要求卻絲毫沒有減輕……
周邊銀行越來越多，而周邊市場(chǎng)規(guī)模卻還是基本相同的規(guī)模……
“渠道”、“團(tuán)隊(duì)”、“競(jìng)爭(zhēng)力”、“效能”
圍繞著零售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞，一線管理者均普遍意識(shí)到必須加強(qiáng)關(guān)注和思考，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)；但無奈日常事務(wù)的疲于應(yīng)對(duì)，留給管理者們的時(shí)間和空間都很有限！

課程收益
剖析*實(shí)踐案例，提煉應(yīng)對(duì)趨勢(shì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；
拆解目標(biāo)達(dá)成路徑，明確團(tuán)隊(duì)分工職責(zé)；
強(qiáng)化過程管理，穿透式高效掌控一線營(yíng)銷人員工作行為；
樹立影響力，打造能打勝仗能打硬仗的團(tuán)隊(duì)；

課程大綱
一、零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇
1.銀行4.0時(shí)代業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2.案例:世界500強(qiáng)銀行智能化轉(zhuǎn)型案例
3.當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)下零售銀行的戰(zhàn)略選擇
4.各大行零售發(fā)展的新趨勢(shì)
5.零售銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新實(shí)踐分享
6.案例:招行投研報(bào)告
7.案例:農(nóng)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)能提升要訣
二、大類金融產(chǎn)品銷售管理與團(tuán)隊(duì)打造
1.分組PK與積分競(jìng)賽
2.宏觀大類產(chǎn)品分析
A.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股對(duì)比
B.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股VS美元指數(shù)
C.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股VS恒生指數(shù)
D.美聯(lián)儲(chǔ)VS恒生指數(shù)VS上證指數(shù)
E.FED重要性四分析
F.美股VS恒生指數(shù)VS上證指數(shù)關(guān)聯(lián)度分析
G.全球主要經(jīng)濟(jì)體利率分析
H.人民銀行利率調(diào)整動(dòng)態(tài)
I.國(guó)內(nèi)宏觀分析
J.黃金市場(chǎng)影響因子梳理
K.頭腦風(fēng)暴:銷售話術(shù)打造

二、基金銷售與配置
1.今年基金投資銷售策略
A.單筆
B.定投
2.案例:招行資產(chǎn)配置投研報(bào)告
3.案例:招行定投理財(cái)
A.大額定投四分法
B.止盈止損
C.大額定期不定額實(shí)戰(zhàn)操作
4.案例:招行重點(diǎn)基金投資策略
A.二分法
B.風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算
C.配置法則
6.2017年資產(chǎn)配置策略

三、從分析黃金到銷售管理黃金
1.黃金需求分析
A.USDX
B.恐慌
C.通脹
D.黑金
E.利率
F.周期
G.S/D
2.黃金價(jià)格影響因子國(guó)際情勢(shì)變化
A.量化寬松
B.QE
C.OT
3.黃金價(jià)格影響因子人民幣與美元幣值的漲跌
4.黃金價(jià)格漲跌因子季節(jié)性因子
A.加息通道
B.降息通道
5.如何短線判斷黃金價(jià)格?
A.FOMC
B.壓力與支撐
6.黃金投資四法

四、大類固收產(chǎn)品吸金大法
1.吸金三法
A.積極
B.成長(zhǎng)
C.穩(wěn)健
2.吸金三要
3.營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變
A.細(xì)分
B.創(chuàng)造
C.提供
4.問、留、少、回
5.頭腦風(fēng)暴:基于客戶細(xì)分的需求創(chuàng)造
6.行外吸金大法
A.賬戶升級(jí)
B.防流失
C.鎖高利
D.對(duì)比
E.黃金吸金
F.定投吸金

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