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短視頻平臺運營培訓

課程背景
隨著抖音、快手、小紅書、火山短視頻紛紛開通淘寶、京東、蘇寧易購等購物渠道，越來越多的商家進駐到短視頻領域。加上國家5G網(wǎng)絡的推行，中國的農(nóng)村已經(jīng)邁過PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來到移動互聯(lián)網(wǎng)，流量費已經(jīng)不是讓消費者拒絕上網(wǎng)的理由，加上網(wǎng)速的不斷提升，再也沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓，消費者也越類越喜歡短視頻。
各大短視頻平臺也在加大視頻的時長投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過專業(yè)化的運作，推出電影級的精品。
您作為一名傳營銷人員面對現(xiàn)在的市場環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對有志進軍短視頻領域的銷售人員開發(fā)，同時解決學員在制作短視頻過程中的技術難點進行講解，涵蓋個人短視頻的賬號定位、劇本寫作和剪輯技巧，通過熱門的短視頻技術分解，讓每個學員掌握*的短視頻制作方法。

課程收益
1. 通過對大V賬號的分析，能熟練精準進行賬號的定位，并掌握主播人設的設計；
2. 通過對熱門短視頻的分析，結合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；

課程對象：
愿望短視頻領域發(fā)展的人員

課程大綱：
第一講:抖音短視頻平臺的運營
一、 抖音的發(fā)展
1. 2016年9月抖音1.0版上線
2. 抖音的特點分析
平臺分析
用戶分析
3. 小組互動：我們的客戶分析
年齡
性別
收入
愛好
理想主義者與現(xiàn)實主義者
客戶來自公域流量還是私域流量
二、 視頻運營四大正饋考核緯度（算法）
1. 抖音創(chuàng)作者必須有的四大品質(zhì)
2. 完播率
3. 點贊量
4. 評論量
5. 轉發(fā)量
小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量
三、 視頻運營兩大負饋考核緯度
1. 快速劃走
2. 不感興趣標簽
四、 快速突破500量的辦法（抖音創(chuàng)作服務平臺）
1. 我關系的
2. 與我相關的
五、 抖音后臺數(shù)據(jù)的分析
1. 抖音短視頻數(shù)據(jù)查看
2. 卡思數(shù)據(jù)分析
3. 飛瓜數(shù)據(jù)分析
六、 抖音作品發(fā)布的三大時間段
七、 抖音的矩陣號設置
1. 大號-藍V號
2. 小號-個人號
八、 抖音的矩陣號設置
1. 藍V企業(yè)號
2. 針對不同消費者的賬號
3. 生活號的意外收獲
4. 一拖四的布局
九、 抖音變現(xiàn)方式的選擇和案例分析
1. 電商變現(xiàn)
2. 直播變現(xiàn)
3. 廣告變現(xiàn)
4. 導流到線下變現(xiàn)
5. 平臺補貼變現(xiàn)
小組討論：我們需要那種變現(xiàn)
十、 抖音來客的團購設置（相當美團的團購）
1. 自營店的設置
2. 鏈接的分享
十一、 抖音的商品櫥窗
1. 自營店的設置
2. 外部鏈接的設置
3. 精選聯(lián)盟的設置
十二、 抖音的運營機制
1. 人員組織與職責
2. 運營機制
3. 內(nèi)容設置
小組互動：設計本賬號的運營制度
十三、 其他視頻平臺的分析
1. 視頻號的運營技巧與雷區(qū)
2. 視頻號與抖音、快手的區(qū)別
3. 將抖音號快手號引流到視頻號的方法
4. 視頻號的案例分析
5. 案例：同行業(yè)微信視頻號分析

第二講：本地線下的轉化方式
一、 新媒體營銷實現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯
1. 內(nèi)容
2. 流量
3. 粘性
4. 裂變
二、 公域、私域與社群的關系
1. 流量的來源
2. 公域的認知
3. 私域的認知
4. 社群的認知
5. 微信公眾號
三、 私域流量池的選擇
1. 抖音粉絲群
2. 微信粉絲群
3. 企業(yè)微信號
4. 小程序
5. 微信公眾號
四、 私域流量的激活
1. 獎勵即時
2. 私域價值
3. 多點留存

第三講： 本地服務行業(yè)的抖音賬號定位與網(wǎng)紅類型分析
小組討論：哪類賬號容易有流量，哪類賬號容易有成交
一、 傳統(tǒng)賬號的分類
1. 高顏值
2. 戲精
3. 唱歌
4. 技能教學
5. 創(chuàng)意
6. 反串
7. 萌寵
8. 美景
9. 卡通
二、 本地服務行業(yè)賬號的類別
1. 企業(yè)藍V號
2. 員工號
3. 從業(yè)人員生活號
4. 客戶評價與測評號
5. 探店號
三、 營銷拓展法
案例：高顏值+本地服務行業(yè)
案例：汽車+本地服務行業(yè)
案例：體育+本地服務行業(yè)
案例：寵物+本地服務行業(yè)
案例：反串+本地服務行業(yè)
課堂作業(yè)：規(guī)劃我們的賬號并進行賬號設置
四、 為什么只能做細分賬號不能做大號

第四講：短視頻的內(nèi)容的策劃
案例討論：視頻內(nèi)容的目的是支撐賬號的人設
一、 傳統(tǒng)短視頻的內(nèi)容
1. 直接展示產(chǎn)品
2. 展示產(chǎn)品周邊
3. 挖掘產(chǎn)品新用途
4. 展廳人氣展示
5. 夸張展現(xiàn)產(chǎn)品
6. 投放付費廣告
7. 抖音紅人合作
二、 當前短視頻的內(nèi)容
1. 技術流
2. 音樂類
3. 舞蹈類
4. 科普類
5. 情感類
三、 當前短視頻的展現(xiàn)方式
1. 影片+字幕
2. 人聲配合字說型
3. 圖片滑動型
4. 真人出鏡+字幕型
5. 情感類
四、 短視頻內(nèi)容策劃原則
1. 說人話
2. 明確刺激點
3. 內(nèi)容有價值
4. 真實
5. 蹭熱點
五、 爆款內(nèi)容畫面設計技巧
1. 真實生活化
2. 干凈整潔人物突出
3. 對話的感覺
4. 30秒
5. 鉤子
6. 槽點
7. 字幕
8. 配樂
9. 封面與標題
六、 建立情緒共鳴的六個技巧
1. 美
2. 萌
3. 溫暖
4. 同情
5. 正能量
6. 炫

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