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企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)

【課程背景】
在當(dāng)今復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇明確的目標(biāo)規(guī)劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵，它不僅能指引企業(yè)前進(jìn)的方向，還能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃，學(xué)員將掌握科學(xué)的目標(biāo)設(shè)定、分解、執(zhí)行與復(fù)盤方法，為企業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略支持

【課程收益】
理解企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃的重要性及其核心特點(diǎn)
掌握目標(biāo)規(guī)劃的“五看”方法，提升決策能力
學(xué)會(huì)層級(jí)目標(biāo)規(guī)劃法與利潤(rùn)目標(biāo)規(guī)劃法，構(gòu)建科學(xué)目標(biāo)體系
掌握目標(biāo)測(cè)算、分解、調(diào)整與復(fù)盤的實(shí)用工具
通過小組練習(xí)，結(jié)合實(shí)際工作，提升解決實(shí)際問題的能力

【課程對(duì)象】
企業(yè)老板、總經(jīng)理、高層管理人員（如CEO、COO、CFO等）、人力資源部門負(fù)責(zé)人、中層管理者

【課程大綱】
第一部分：目標(biāo)規(guī)劃概述
1、目標(biāo)規(guī)劃的重要性
目標(biāo)規(guī)劃的四個(gè)特點(diǎn)：先勝而后戰(zhàn)、激勵(lì)性與執(zhí)行性、閉環(huán)性、實(shí)踐性
目標(biāo)規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系
2、目標(biāo)規(guī)劃的“五看”方法
看宏觀：經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、行業(yè)周期、企業(yè)資源與能力
看行業(yè)：行業(yè)政策、發(fā)展階段、企業(yè)定位與對(duì)標(biāo)
看客戶：客戶類型、需求變化、保有量與戰(zhàn)略性客戶
看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟肋與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
看自己：團(tuán)隊(duì)、機(jī)制、產(chǎn)品、營(yíng)銷與數(shù)據(jù)化管理
3、小組練習(xí)：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，分析當(dāng)前宏觀環(huán)境與行業(yè)趨勢(shì)，討論目標(biāo)規(guī)劃方向
第二部分：目標(biāo)規(guī)劃方法與工具
1、層級(jí)目標(biāo)規(guī)劃法
公司級(jí)目標(biāo)（一級(jí)目標(biāo)）設(shè)定：
現(xiàn)金流量管理、利潤(rùn)*化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、復(fù)合增長(zhǎng)、關(guān)鍵人才
部門級(jí)目標(biāo)（二級(jí)目標(biāo)）分解：
銷售額、預(yù)收款、應(yīng)付款、融資等關(guān)鍵指標(biāo)
行動(dòng)方案與機(jī)制設(shè)計(jì)：
推廣計(jì)劃、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、員工賦能、薪酬結(jié)構(gòu)等
時(shí)間節(jié)點(diǎn)與責(zé)任人：
日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、季報(bào)表、半年報(bào)表、年度報(bào)表
2、小組練習(xí)：根據(jù)企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)，設(shè)定公司級(jí)目標(biāo)并分解到部門級(jí)目標(biāo)，制定初步行動(dòng)方案
3、利潤(rùn)與管理成熟度規(guī)劃法
利潤(rùn)目標(biāo)設(shè)定：
業(yè)績(jī)目標(biāo)（銷售額、凈利潤(rùn)、毛利率等）
成本目標(biāo)（管理成本、營(yíng)銷成本、生產(chǎn)成本等）
管理成熟度目標(biāo)設(shè)定：
產(chǎn)品目標(biāo)（競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品、研發(fā)體系建設(shè)等）
系統(tǒng)流程目標(biāo)（經(jīng)營(yíng)主流程優(yōu)化、組織系統(tǒng)建設(shè)等）
團(tuán)隊(duì)人才目標(biāo)（關(guān)鍵人才數(shù)量、人才梯隊(duì)建設(shè)等）
4、小組練習(xí)：結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，制定利潤(rùn)目標(biāo)與管理成熟度目標(biāo)，并討論實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑
第三部分：目標(biāo)規(guī)劃的執(zhí)行與復(fù)盤
1、目標(biāo)制訂的順序與決策方式
董事會(huì)與高管團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)設(shè)定流程
決策方式的優(yōu)缺點(diǎn)（老板決策、上級(jí)決策、責(zé)任人決策、少數(shù)服從多數(shù)、集體決策）
高管聯(lián)合指標(biāo)與捆綁機(jī)制（橫向捆綁與縱向捆綁）
2、小組練習(xí)：模擬企業(yè)目標(biāo)決策過程，討論不同決策方式的適用場(chǎng)景與潛在問題
3、目標(biāo)測(cè)算與分解
目標(biāo)測(cè)算方法（按產(chǎn)品階段、歷史業(yè)績(jī)、市場(chǎng)分級(jí)、人均業(yè)績(jī)）
目標(biāo)分解（一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)、四級(jí)目標(biāo)）
4、小組練習(xí)：結(jié)合企業(yè)歷史數(shù)據(jù)與市場(chǎng)情況，測(cè)算并分解某項(xiàng)關(guān)鍵目標(biāo)
5、目標(biāo)的調(diào)整與復(fù)盤
目標(biāo)調(diào)整的條件（戰(zhàn)略調(diào)整、技術(shù)突破、行業(yè)變化等）
復(fù)盤方法（結(jié)果對(duì)照、經(jīng)驗(yàn)復(fù)制、問題改進(jìn)、獎(jiǎng)罰機(jī)制）
6、小組練習(xí)：模擬目標(biāo)復(fù)盤過程，分析某項(xiàng)已完成的目標(biāo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，提出改進(jìn)措施
第四部分：建設(shè)性沖突管理
1、什么是沖突
沖突的來源
沖突管理策略（認(rèn)知-情緒-行動(dòng)）
2、沖突五大應(yīng)對(duì)措施（合作、回避、對(duì)抗、妥協(xié)、遷就）
3、小組練習(xí)：角色扮演 – 明星與主廚
第五部分：總結(jié)
如何將所學(xué)工具與方法應(yīng)用到實(shí)際工作中
持續(xù)優(yōu)化目標(biāo)規(guī)劃體系的建議
制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃，明確如何將所學(xué)內(nèi)容應(yīng)用到企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃的實(shí)際工作中

企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)