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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作課程

【課程背景】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)建立品牌、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要手段。隨著媒體碎片化、用戶(hù)圈層化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的人員要求越來(lái)越高。然后很多企業(yè)的從業(yè)者,會(huì)面臨專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足和營(yíng)銷(xiāo)視野缺失的情況。同時(shí)近兩年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行、行業(yè)內(nèi)卷加劇,越來(lái)越多的企業(yè)都在縮減品牌&營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,縮編品牌&營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)負(fù)責(zé)人陷入深深的矛盾之中:一方面深知品牌和營(yíng)銷(xiāo)的重要性,但另一方面認(rèn)為建立品牌需要花大錢(qián)、周期長(zhǎng)、短期收益無(wú)法評(píng)估,進(jìn)而或主動(dòng)或被動(dòng)的削減甚至放棄營(yíng)銷(xiāo)工作;企業(yè)對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)人員能力,打造高效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的需求越來(lái)越迫切!
本課程,站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的視角,為企業(yè)一號(hào)位、品牌&營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)從業(yè)者建立正確的、精簡(jiǎn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀;全鏈路講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的操作方法,從營(yíng)銷(xiāo)策略的制定到策劃技巧的提升、投放渠道的選擇,同時(shí)全面介紹了企業(yè)通常使用的營(yíng)銷(xiāo)手段,并基于市場(chǎng)需求,總結(jié)了企業(yè)低成本打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的具體手段和實(shí)操方法!
本課程目標(biāo)群體:
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者:品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān),需提升全鏈路策略設(shè)計(jì)能力;  
2. 中小企業(yè)管理者:創(chuàng)始人、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,需掌握低成本構(gòu)建高效營(yíng)銷(xiāo)體系的方法;  
3. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):從0到1階段需快速建立用戶(hù)認(rèn)知與轉(zhuǎn)化路徑;  
4. 跨職能協(xié)同者:產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,需理解營(yíng)銷(xiāo)邏輯以推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。  

【課程收益】
全鏈路理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展邏輯和工作方法
掌握傳播策略的制定方法
掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃和傳播渠道選擇的具體方法
理解低成本營(yíng)銷(xiāo)的3大底層邏輯
掌握低成本營(yíng)銷(xiāo)的8大手段

【課程特色】
1.全鏈路設(shè)計(jì):覆蓋“用戶(hù)洞察-策略制定-渠道組合-效果評(píng)估”全流程;
2.打造高效體系,低成本實(shí)戰(zhàn):提煉8大低成本營(yíng)銷(xiāo)手段(如事件營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)名、IP矩陣),適配預(yù)算有限企業(yè);  
3.實(shí)操場(chǎng)景授課,通過(guò)案例和實(shí)操具體講解操作方法;

【課程大綱】
模塊一:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論
一.品牌&營(yíng)銷(xiāo)理論回顧
1.品牌定位理論
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P
3.精煉模型回顧
4.抖音5A模型
二.用戶(hù)洞察與傳播策略設(shè)計(jì)
1. 目標(biāo)設(shè)定與策略規(guī)劃
基于洞察的目標(biāo)確定
根據(jù)用戶(hù)洞察和數(shù)據(jù)結(jié)論,設(shè)定明確、可衡量的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)的制定與關(guān)聯(lián)
2. 鎖定客戶(hù)畫(huà)像
基于用戶(hù)研究分析,明確精準(zhǔn)客群及特征
3. 渠道選擇
分析不同渠道優(yōu)劣勢(shì)及適配場(chǎng)景
渠道評(píng)估分析法;
4. 內(nèi)容定制
如何打造吸引目標(biāo)用戶(hù)的內(nèi)容
通過(guò)A/B測(cè)試選擇*內(nèi)容樣本
5. 預(yù)算分配
根據(jù)目標(biāo)和渠道選擇,合理分配營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
6. 投放時(shí)間規(guī)劃
確定投放時(shí)間及周期
把控投放節(jié)奏及強(qiáng)度
三.營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行技巧
1.理解策劃與策略的關(guān)系
2.傳播策劃技巧
①策略表達(dá)
②創(chuàng)意策劃
③策略與策劃的兼顧
④核心信息:單一賣(mài)點(diǎn)+情緒鉤子
3.策劃實(shí)操
①文案策劃實(shí)操
②內(nèi)容策劃實(shí)操
③活動(dòng)策劃實(shí)操
4.效果評(píng)估與預(yù)估
四.營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道的選擇與建立
1.渠道分類(lèi)與評(píng)估
①渠道類(lèi)型
付費(fèi)渠道、自有渠道、贏得渠道
②適用場(chǎng)景
快速曝光、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、口碑傳播、交易增長(zhǎng)
③評(píng)估指標(biāo)
CPM、CPC、互動(dòng)率、流量指標(biāo)、銷(xiāo)售指標(biāo)
2.渠道組合策略
①冷啟動(dòng)期:KOC測(cè)評(píng)+垂直社區(qū)種草(案例:元?dú)馍殖跗谛〖t書(shū)投放)  
②增長(zhǎng)期:頭部KOL+搜索廣告(案例:花西子散粉抖音+KOL矩陣)  
③成熟期:跨界聯(lián)名+私域裂變(案例:喜茶×FENDI聯(lián)名引流私域)  
五.增長(zhǎng)黑客理論與實(shí)踐
1.增長(zhǎng)黑客核心模型
AARRR漏斗:  
獲客(Acquisition):知乎SEO、ASO優(yōu)化(案例:半畝花田磨砂膏)  
激活(Activation):新用戶(hù)首單滿(mǎn)減+社交分享獎(jiǎng)勵(lì)  
留存(Retention):訂閱制(如認(rèn)養(yǎng)一頭牛“牛奶月卡”)  
收入(Revenue):動(dòng)態(tài)定價(jià)(如滴滴高峰期加價(jià))  
推薦(Referral):裂變紅包(如瑞幸“邀請(qǐng)好友各得20元”)  
2.增長(zhǎng)黑客實(shí)操應(yīng)用
①A/B測(cè)試
②漏斗優(yōu)化
③LTV管理
④三級(jí)用戶(hù)增長(zhǎng)引擎

模塊二:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)手段
一.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段介紹
1. 品牌廣告
①視頻類(lèi)廣告
②平面類(lèi)囥
③品牌廣告媒體
2. 流量廣告
①信息流廣告  
②搜索廣告
③短視頻廣告
④展示類(lèi)廣告
3. 商業(yè)贊助
①活動(dòng)類(lèi)植入
②內(nèi)容類(lèi)植入
③商業(yè)贊助的典型打法
二.實(shí)現(xiàn)低成本打造品牌的三大底層邏輯
1.聚焦
單點(diǎn)突破VS不浪費(fèi)
戰(zhàn)略聚焦(案例:長(zhǎng)城汽車(chē))
內(nèi)容聚焦(案例:待定)
渠道聚焦(案例:待定)
2.置換
花錢(qián)的變成不花錢(qián)的
花錢(qián)的變成自己做的
3.杠桿
爆款,從預(yù)算內(nèi)曝光到獲得額外曝光
短視頻,從私域曝光到公域曝光
分銷(xiāo),從自己賣(mài)到別人幫你賣(mài)
三.低成本營(yíng)銷(xiāo)手段
1.建立品牌的IP矩陣
官方自媒體
品牌IP
創(chuàng)始人及高管IP
2.短視頻營(yíng)銷(xiāo)
種草內(nèi)容的三要素
短視頻黃金三秒
圖文內(nèi)容技巧
3.尋找1000個(gè)超級(jí)用戶(hù)
超級(jí)用戶(hù)理論
如何尋找1000個(gè)超級(jí)用戶(hù)
4.置換大法
重新理解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源
4種可以上手的置換打法
5.公關(guān)
重新理解公關(guān)
公關(guān)和廣告的區(qū)別
小預(yù)算如何做公關(guān)的4個(gè)方法
6.借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的5種類(lèi)型
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)判斷依據(jù)
建立敏捷型團(tuán)隊(duì)為借勢(shì)服務(wù)
7.事件營(yíng)銷(xiāo)
什么是事件營(yíng)銷(xiāo)?
事件營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)特點(diǎn)
策劃一場(chǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)的4步方法
成功事件營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
8.聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)
聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)好處
聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的3種類(lèi)型
如何發(fā)起一場(chǎng)聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作課程