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產(chǎn)品方案演示培訓(xùn)

課程背景：
主持會(huì)議需要演講、接受采訪需要演講、凝聚人心需要演講、宣傳動(dòng)員需要演講、匯報(bào)工作需要演講、商務(wù)談判需要演講、鼓勵(lì)員工需要演講、化解矛盾需要演講、改革創(chuàng)新需要演講、加薪晉職需要演講、競(jìng)聘上崗需要演講、問題解釋需要演講、介紹產(chǎn)品需要演講、溝通思想需要演講、激發(fā)士氣需要演講、工作述職需要演講、說明情況需要演講、自我推介需要演講、打通人脈需要演講、征服他人需要演講；這些在關(guān)鍵商業(yè)場(chǎng)合下的一對(duì)多溝通和影響的能力——即商務(wù)演講與產(chǎn)品方案演示的能力，在今天的商業(yè)世界里，已經(jīng)成為商務(wù)人士必備核心技能之一。
然而，以下情景在日常的演講與產(chǎn)品方案演示中是否很常見?
內(nèi)容欠缺說服性：沒有要點(diǎn)，不是雜亂無章就是東拼西湊，沒有規(guī)劃；
邏輯欠缺層次性：沒有結(jié)構(gòu)，不是思維混亂就是胡扯一通，毫無章法；
呈現(xiàn)欠缺豐富性：沒有演示，不是PPT花哨就是照念文字，死氣沉沉；
語言欠缺生動(dòng)性：沒有修辭，不是廢話太多就是贅語不斷，味同嚼蠟；
表現(xiàn)缺乏感染性：沒有魅力，不是肢體單調(diào)就是聲音平淡，氣氛沉悶；
控場(chǎng)缺乏掌控性：沒有變通，不是準(zhǔn)備不夠就是自說自話，場(chǎng)面尷尬。
在這樣的背景下，我們開發(fā)了這套商務(wù)演講與產(chǎn)品方案演示課程，讓有需求商務(wù)人士游刃有余的在各種場(chǎng)合下做好演講與產(chǎn)品方案展示。

課程對(duì)象：
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、一線工作人員、技術(shù)人員、營(yíng)銷人員、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、面臨產(chǎn)品宣講、對(duì)外投標(biāo)、方案展示等場(chǎng)景的人員

課程收益：
結(jié)構(gòu)思考力：運(yùn)用5開場(chǎng)白設(shè)計(jì)、5種結(jié)尾設(shè)計(jì)、5大萬能公式進(jìn)行演講框架搭建
即興表達(dá)力：運(yùn)用3種即興思維與7種即興表達(dá)萬能公式進(jìn)行即興表達(dá)
肢體表現(xiàn)力：運(yùn)用聲法、面法、手法、身法、站法、步法等肢體語言提升方案演示感染力
語言生動(dòng)力：熟練運(yùn)用語言生動(dòng)的7大法寶提升方案展示的吸引力和生動(dòng)性
視覺呈現(xiàn)力：運(yùn)用PPT呈現(xiàn)7原則和PPT高效制作效率3工具促成精彩演講與方案展示

課程方式：
交互教學(xué)：講師講授、案例分享、視頻多媒體相結(jié)合加之吳老師生動(dòng)幽默演繹，課堂氛圍好
互動(dòng)演練：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、小組討論、角色扮演、成果輸出，課后作業(yè)和一課四講，落地效果好
行動(dòng)學(xué)習(xí)：翻轉(zhuǎn)課堂、微信小組、531行動(dòng)計(jì)劃，使學(xué)員沉浸其中相互激發(fā)，體驗(yàn)評(píng)價(jià)好

課程大綱
第一講：方案演示的結(jié)構(gòu)思考力——思路清晰 邏輯分明
一、精彩開場(chǎng)——激發(fā)興趣 建立共鳴
1. 給利益
2. 先熟悉
3. 多互動(dòng)
4. 激興趣
5. 有戲劇
二、萬能方案演示結(jié)構(gòu)——經(jīng)典說服 一鳴驚人
1. 黃金3點(diǎn)論
2. 黃金圈法則
3. FABE公式
4. SCQA公式
5. PRM公式
三、精彩收尾——余音繞梁 促進(jìn)行動(dòng)
1. 鏡頭回放
2. 激勵(lì)行動(dòng)
3. 排比升華
4. 誓言金句
5. 首尾呼應(yīng)
【案例】喬布斯斯坦福大學(xué)演講案例、扎克伯格北京大學(xué)演講案例、喬布斯蘋果發(fā)布案例、馬丁路德金《I have a dream》案例、富商挑釁馬云案例、李敖北京大學(xué)演講案例、劉強(qiáng)東母校演講案例、奧巴馬競(jìng)選演講案例、陳銘演講案例
【練習(xí)】5種萬能公式搭建演講框架練習(xí)、開場(chǎng)練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)演示練習(xí)

第二講：方案演示的即興表達(dá)力——捷思漫講 脫口成章
一、即興思維訓(xùn)練
1. 橫向思維
2. 聯(lián)想思維
3. 拆分思維
二、即興表達(dá)的7種公式
1. 時(shí)間框架：一種使人放松的架構(gòu)，讓時(shí)間幫你推進(jìn)表達(dá)
2. 空間框架：一種隨處可用的結(jié)構(gòu)，讓你的表達(dá)形象生動(dòng)
3. 支點(diǎn)框架：一種讓你的表達(dá)呈現(xiàn)穩(wěn)定，客觀，審慎的結(jié)構(gòu)
4. 鐘擺框架：一種能夠照顧多方觀點(diǎn)，創(chuàng)造雙贏結(jié)果的結(jié)構(gòu)
5. 變焦框架：一種讓表達(dá)呈現(xiàn)多元化，并使焦點(diǎn)突出的結(jié)構(gòu)
6. 遞推框架：一種根據(jù)邏輯層層推進(jìn)，讓語言呈現(xiàn)出無可辯駁的結(jié)構(gòu)
7. PREP公式：兵來將擋水來土掩，任何觀點(diǎn)類的提問都可輕松應(yīng)對(duì)
【案例】張文宏演講案例、李詠演講案例、王大錘邏輯分析、歐萊雅廣告分析、黃岡市衛(wèi)健委唐主任案例、外交部發(fā)言案例、武安市發(fā)改委馬科長(zhǎng)采訪案例、傅瑩答記者問案例、易烊千璽回答舞者挑釁案例
【練習(xí)】90秒即興演講練習(xí)、撲克牌即興表達(dá)練習(xí)、一組隨意提問，另一組用即興表達(dá)公式回答練習(xí)

第三講：方案演示的肢體表現(xiàn)力——自信自然 渾然天成
一、面法
1. 表情3要
2. 表情類型
3. 表情模仿
二、眼法
1. 眼法4不要
2. 眼法要訣
三、聲法
1. 聲音運(yùn)用
2. 聲音輕重
3. 聲音緩急
4. 抑揚(yáng)頓挫
四、手法
1. 巴馬式
2. 切菜式
3. 開合式
五、站法
1. 男士站姿
2. 女士站姿
六、步法
1. 橫向移動(dòng)
2. 縱向移動(dòng)
3. 步法要訣
【案例】楊冪朱茵表情替換、馮小剛《開講啦》演講、雷軍內(nèi)部演講移動(dòng)案例、馬云演講手勢(shì)分析案例
【練習(xí)】表情喜怒哀樂練習(xí)、手勢(shì)練習(xí)、三分鐘演講練習(xí)（肢體語言綜合運(yùn)用）

第四講：方案演示的語言生動(dòng)力——談其所需 生動(dòng)吸引
一、生動(dòng)7寶
1. 話語——把你的信息，輕松、清晰、簡(jiǎn)單、生動(dòng)地傳遞給任何人
變術(shù)語為話語
變數(shù)據(jù)為感受
變功能為價(jià)值
2. 道具——喬布斯最擅長(zhǎng)的吸引觀眾注意力技巧
3. 引用——讓權(quán)威為你背書，增加說服力和信服感
4.例證——不是機(jī)械的教條，使用工具讓聽眾自己說服自己
舉例
對(duì)比
類比
5. 利益——影響他人的*秘訣，就是談其所需給其利益
利他化
場(chǎng)景化
感性化
6. 畫面——讓你的思想可視化，讓你的表達(dá)引人入勝
具象
比喻
五感
7. 互動(dòng)——以觀眾為中心，引發(fā)共鳴建立聯(lián)系
提問互動(dòng)
分析聽眾
控場(chǎng)技巧
【案例】李佳琦直播語言分析、華師戴建業(yè)教授演講案例、iPhone產(chǎn)品發(fā)布會(huì)案例、喬布斯Mac產(chǎn)品發(fā)布會(huì)案例、外交部懟*案例、周鴻祎產(chǎn)品宣講案例分析
【練習(xí)】互動(dòng)練習(xí)、對(duì)比練習(xí)、類比練習(xí)、五感練習(xí)

第五講：方案演示的視覺呈現(xiàn)力——重點(diǎn)突出 簡(jiǎn)約大方
一、PPT設(shè)計(jì)6原則
1. KISS
2. 信噪
3. 圖優(yōu)
4. 層級(jí)
5. 對(duì)比
6. 動(dòng)畫
二、PPT效率3原則
1. Islide工具
2. 智能圖示
3. Motion Go
三、PPT制作神器
1. 一分鐘WORD變PPT
2. 五分鐘快速美化PPT
【案例】百度UE總監(jiān)劉超被撤案例、杭州白領(lǐng)PPT太差被被辭案例、雷軍小米發(fā)布會(huì)、吳曉波跨年演講PPT分析
【練習(xí)】練習(xí)PPT效率工具的使用、方案演示型PPT制作練習(xí)、PPT演講實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

第六講：方案演示的演講實(shí)戰(zhàn)力——以始為終 即學(xué)即用
一、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
1. 演講設(shè)計(jì)
2. 擂臺(tái)PK
3. 小組互評(píng)
4. 老師講評(píng)
二、一課四講
1. 實(shí)講：我講你聽
2. 示講：我做你看
3. 視講：我看你講
4. 試講：你講我評(píng)
三、行動(dòng)落地
1. 學(xué)員課后寫出5個(gè)課程中的收獲點(diǎn)
2. 學(xué)員課后列出3個(gè)指導(dǎo)實(shí)際工作的行動(dòng)項(xiàng)
3. 學(xué)員課后聚焦1個(gè)立刻去做的具體行動(dòng)
【案例】世界演講*視頻分析
【練習(xí)】學(xué)員輪流上臺(tái)演講PK、531行動(dòng)計(jì)劃表、表達(dá)能力自測(cè)

產(chǎn)品方案演示培訓(xùn)