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學(xué)習(xí)開(kāi)門(mén)紅培訓(xùn)

1. 課程收益：
1) 學(xué)習(xí)開(kāi)門(mén)紅期間如何快速策劃一場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
2) 掌握活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的“18323”原則及客戶(hù)成交策劃；
3) 學(xué)會(huì)開(kāi)門(mén)紅間各種活動(dòng)的策劃與設(shè)計(jì)；
4) 掌握路社區(qū)演活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
5) 掌握網(wǎng)點(diǎn)主題活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
6) 掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
7) 掌握網(wǎng)點(diǎn)微課堂的實(shí)施流程與技巧；
8) 學(xué)會(huì)如何根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)周邊環(huán)境制定“網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)的年度規(guī)劃”。

2. 課程的實(shí)戰(zhàn)性：
1) 整個(gè)培訓(xùn)課程中的案例100%都是來(lái)自于銀行一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
2) 課程中，在每一個(gè)階段的技巧講授后，都精心設(shè)計(jì)有案例分析、角色扮演等多種互動(dòng)形式的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，對(duì)這個(gè)階段應(yīng)該掌握的知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練；
3) 通過(guò)這些練習(xí)加強(qiáng)學(xué)員對(duì)各類(lèi)活動(dòng)流程的掌握。

3. 培訓(xùn)對(duì)象：
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、個(gè)金負(fù)責(zé)人

4. 授課方法：
錄像觀摩、游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、情景演練

5. 課程大綱：
第一單元：如何有效策劃一場(chǎng)成功的開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)
1. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的18323原則
2. 一場(chǎng)成功活動(dòng)需求具備哪些因素
1) 活動(dòng)前
2) 活動(dòng)中
3) 活動(dòng)后

第二部分：廳堂內(nèi)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常見(jiàn)類(lèi)型的策劃與布局
1. 廳堂開(kāi)展微沙龍的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的操作流程
3) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
5) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)中的必備工具
案例講解：網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的情景演示
2. 廳堂開(kāi)展體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的操作流程
3) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
5) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)中的必備工具
案例講解：常見(jiàn)體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的類(lèi)型及情景演示
3. 廳堂開(kāi)展娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的操作流程
3) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
5) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)中的必備工具
案例講解：常見(jiàn)娛樂(lè)活動(dòng)的類(lèi)型及情景演示
4. 廳堂開(kāi)展微課堂的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1) 微課堂活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 微課堂活動(dòng)的操作流程
3) 微課堂活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 微課堂活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
5) 微課堂活動(dòng)中的必備工具
案例講解：微課堂活動(dòng)的常見(jiàn)類(lèi)型及情景演示

第三部分：開(kāi)門(mén)紅外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常見(jiàn)類(lèi)型的策劃與布局
1. 開(kāi)門(mén)紅社區(qū)路演策劃與執(zhí)行
1) 社區(qū)路演活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 路演的操作流程
3) 路演活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 路演的營(yíng)銷(xiāo)技巧
5) 路演活動(dòng)中的必備工具
6) 社區(qū)路演活動(dòng)的類(lèi)型與獲客技巧
社區(qū)抽獎(jiǎng)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)擺攤式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)宣傳式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)舞臺(tái)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
案例講解：社區(qū)路演活動(dòng)的情景演示
2. 開(kāi)門(mén)紅社區(qū)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行
1) 社區(qū)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 社區(qū)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的操作流程
3) 社區(qū)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 社區(qū)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
5) 社區(qū)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的必備工具
6) 社區(qū)主題營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型與獲客技巧
社區(qū)游園活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)公益活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)廣場(chǎng)舞活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)義診活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)共建活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)放影活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)專(zhuān)題講座的設(shè)計(jì)與獲客技巧
案例講解：社區(qū)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情景演示

第四部分：開(kāi)門(mén)紅針對(duì)不同客群的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)策略
1. 五大客群的活動(dòng)策劃技巧
1) 商務(wù)人士客群的活動(dòng)設(shè)計(jì)及常見(jiàn)類(lèi)型
2) 家庭主婦客群的活動(dòng)設(shè)計(jì)及常見(jiàn)類(lèi)型
3) 中老年人客群的活動(dòng)設(shè)計(jì)及常見(jiàn)類(lèi)型
4) 工薪階層客群的活動(dòng)設(shè)計(jì)及常見(jiàn)類(lèi)型
5) 親子類(lèi)客群的活動(dòng)設(shè)計(jì)及常見(jiàn)類(lèi)型
6) 各類(lèi)常見(jiàn)活動(dòng)的綜合訓(xùn)練
情境演練：結(jié)合案例背景進(jìn)行活動(dòng)策劃（一點(diǎn)一策）；
小組討論：社區(qū)活動(dòng)必備工具使用過(guò)程中的難點(diǎn)；
情景重現(xiàn)：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的策劃

第五部分：開(kāi)門(mén)紅如何規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的布局與管控
1. 目前各銀行活動(dòng)存在的普遍現(xiàn)狀分析
2. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的機(jī)制建立
3. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的目標(biāo)設(shè)置
4. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的整體營(yíng)銷(xiāo)策略
5. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的主線(xiàn)——達(dá)標(biāo)有禮
6. 網(wǎng)點(diǎn)四季活動(dòng)規(guī)劃主題
(1) 第一季（春） 新春有禮
案例，如：1）開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)目的
2）開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)的時(shí)間
3）開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)的三大營(yíng)銷(xiāo)陣地
4）開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)的主題
新春有禮——有好運(yùn)來(lái)
新春有禮——有福滿(mǎn)家
新春有禮——有惠萬(wàn)家
新春有禮——有夕陽(yáng)紅
新春有禮——有禮歡享
(2) 第二季（夏） 盛夏有情
(3) 第三季（秋） 金秋有福
(4) 第四季（冬） 暖冬有愛(ài)
7. 全年活動(dòng)效能管理的7大關(guān)鍵點(diǎn)
8. 全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估及營(yíng)銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)策略

學(xué)習(xí)開(kāi)門(mén)紅培訓(xùn)