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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
營銷體系打造與業(yè)績增長
2025-07-09 20:16:28
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2955

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:喻國慶    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷實(shí)操的課程

課程簡介:
營銷是企業(yè)的龍頭,營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的繁榮發(fā)展,營銷管理是一個(gè)重頭戲,需要系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能。營銷管理涉及客戶和市場開發(fā)等等。在后疫情時(shí)代,在市場產(chǎn)能過剩,企業(yè)更需要加大對(duì)新客戶的開發(fā)、對(duì)老客戶的維護(hù)。本課程通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握營銷管理技能,提高運(yùn)營效率,增加市場開發(fā)與客戶的技能,提升公司業(yè)績。

教學(xué)要求:
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配:
理論講解50% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%

教學(xué)綱要
第一章:營銷的變遷與行業(yè)的布局
三個(gè)企業(yè)的對(duì)比的啟示,
營銷是企業(yè)最核心的競爭力
從6P到6C到6R看營銷的變化
步步高高的前世今生
以市場為導(dǎo)向的企業(yè)方能基業(yè)長
工具:波特的五力模型,
工具:市場布局中的STP模型。
工具:SWOT的策略分析,

第二章:銷售管理的團(tuán)隊(duì)組建
銷售團(tuán)隊(duì)黃金搭檔
銷售團(tuán)隊(duì)“將”的選擇與要求
優(yōu)秀管理者的五大特征
“將”的職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)
銷售負(fù)責(zé)人失敗的原因
部門間溝通的方法
管理人員做好角色定位
工具:約哈里窗
企業(yè)管理通常是指什么?
企業(yè)的發(fā)展來自組織的裂變,
經(jīng)營頭腦、財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)
執(zhí)行不到位的三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),
執(zhí)行的24字策略,
目標(biāo)落地主管應(yīng)該做什么?
工具:月度營銷教指導(dǎo)書
案例:任正非:管理的灰度。

第三章:營銷計(jì)劃與業(yè)績完成
營銷計(jì)劃制定的四個(gè)前提
市場總結(jié)
內(nèi)部營銷調(diào)研
外部營銷調(diào)研
SWOT分析
營銷計(jì)劃營銷目標(biāo)制定方法
銷售目標(biāo)Vs營銷目標(biāo)
案例:某企業(yè)營銷目標(biāo)的系統(tǒng)制定
營銷目標(biāo)制定的四大原則
考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)
案例:如何才能超額完成營銷目標(biāo)?
4、制定營銷目標(biāo)需注意的三大誤區(qū)
案例:可口可樂的目標(biāo)制定方法
營銷計(jì)劃制定的六大策略組合
產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
價(jià)格策略設(shè)計(jì)
渠道策略設(shè)計(jì)
促銷策略設(shè)計(jì)
傳播策略設(shè)計(jì)
互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運(yùn)用
視頻營銷
微信自媒體運(yùn)用
社群營銷運(yùn)用
APP運(yùn)用
業(yè)績提升的方法
改掉營銷中的不足才能進(jìn)步,
做好目標(biāo)的溝通,
數(shù)字化時(shí)代的五階管理,
老市場維護(hù),新市場開發(fā),
三股成一神
樣板客戶的打造。
工具:樣板市場模型

第四章、客戶關(guān)系維護(hù)
客戶最愛聽的話,
客戶管理體系。
工具:一張表闡述經(jīng)營指標(biāo)、
工具:邊際效益遞減與損失厭惡,
客戶報(bào)備/梳理要求
聚焦重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象
客戶管理管什么?
客戶的價(jià)值挖掘

第五章:銷售管理的行為管理
過程管理的重要性
業(yè)務(wù)過程管理的基本要求
周例會(huì)要怎么開?
述職應(yīng)該述哪些內(nèi)容?

第六章:銷售管理的風(fēng)險(xiǎn)管控
銷售的兩大風(fēng)險(xiǎn)來源
風(fēng)險(xiǎn)管控體系建立
提問答疑交流

營銷實(shí)操的課程


轉(zhuǎn)載:http://www.isoear.com/gkk_detail/316481.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:營銷體系打造與業(yè)績增長

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
喻國慶
[僅限會(huì)員]