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園區(qū)營銷培訓

培訓對象：
企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員

課程大綱：
第一章：工業(yè)區(qū)的品牌定位
一、品牌定位概論
什么是品牌定位
品牌定位及其作用
增強用戶的關注度
定位與市場競爭環(huán)境
品牌定位與差異化
工具：NABC法則的運用
經典案例：“怕上火喝王老吉”中國定位*
案例：深圳南山動漫園的定位
二、客戶心智與賣點
什么是賣點
賣點的四大特征
找尋賣點的三大黃金法則
成功品牌的賣點分析
賣點的四大成功法則
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
使企業(yè)品牌曝光，極大提高企業(yè)美譽度
三、常用的N種定位方法與步驟
成為第一
做到*
比附定位
行業(yè)專家
利益定位
搶先定位
特色定位
案例：某工業(yè)區(qū)的重新定位，從空間變專業(yè)服務
四、做好“標題黨”流量自然來
沒有標題黨就沒有互聯(lián)網
正確設置和使用關鍵詞
幾大經典軟文標題案例分析
軟文標題撰寫常用的公式
陳述式標題
新聞式標題
懸念式標題
號召式標題
提問式標題
訴求式標題
爆炸式標題
寓意式標題

第二章：園區(qū)策劃的概述
一、園區(qū)策劃的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標市場定位
消費群體定位
促銷的價格策略
園區(qū)策劃資源的盤點
園區(qū)策劃的組織
園區(qū)策劃的計劃
園區(qū)策劃的預算
園區(qū)策劃的實施
園區(qū)策劃的管控
園區(qū)策劃的總結
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法
二、策劃如何落地走進客戶的心中
為什么廣告費一半是浪費的
企業(yè)形象如何為品牌增色？
老板形象、愛好如何用來進行形象傳播
全國大型園區(qū)活動的品牌傳播
品牌的整合傳播
講述品牌通過園區(qū)活動如何落地
品牌傳播與事件營銷
如何利用推廣達到傳播的目的
三、園區(qū)核心事件的選擇與策劃
蹭熱度—借勢傳播
“傍大款”—比附效應
抓熱點—引起持續(xù)關注
做公益—激發(fā)向善的力量
品牌互動—1+1大于二的效果
事件營銷—故事引起*
明星效應——激發(fā)大眾娛樂心態(tài)
“官方“推動——實力背書
案例：王石的珠峰攀登
案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導師形象的塑造
案例、好利來老板的攝影愛好？
案例：蘋果手機的品牌傳播

第三章、園區(qū)策劃的實操
營銷活動的準備階段
營銷活動策略選擇
制定營銷活動策劃的5大步驟
銷售階段與營銷活動組合決策
營銷活動的創(chuàng)意方法
如何撰寫營銷活動策劃書
營銷活動過程管理
營銷活動的時機
常見的營銷活動方式
營銷活動的整合傳播策略制定
營銷活動實施管理流程圖
營銷活動的執(zhí)行
營銷活動實施的節(jié)點
營銷活動前準備
活動人員組織圖
營銷活動現場規(guī)劃的重點
活動現場熱度控制
營銷活動危機處理
4、營銷活動的后續(xù)總結
營銷活動評估的指標
營銷活動的后續(xù)傳播
活動效果評估報告撰寫
營銷活動實現的管控方法
結果導向的管控
制度體系管控
信息管控
會議管控
項目的異常管理
復盤在管理中的運用
復盤的四個作用
客戶開拓業(yè)績增長的方法
案例：工作周報/月報的分析
工具：復盤的使用方法
案例：完成計劃的常用策略
章子怡婚禮的無人機事件
雷軍的的和董明珠打賭

第四章自媒體的運營
一、園區(qū)自媒體的運營
自媒體的設置與傳播
自媒體運營的注意事項
自媒體運營的誤區(qū)
自媒體的組織保證
互聯(lián)網的人才來源表
媒體服務號的運用
自媒體運營*的坑是什么？
緊跟時代的步伐
植入行動目標的軟文才是合格的軟文
二、社群的運營與傳播
社群構成的5個要素
建的社群為何無效
加群和建群的動機
社群管理的方法
如何從粉絲到社群
社群運營的注意事項
社群運營的誤區(qū)
自媒體服務號的運用
社群運營*的坑是什么
粉絲經營的四個核心動作
三、園區(qū)策劃的主要內容
一是要明晰戰(zhàn)略定位，把握策劃方向。
二是要分析發(fā)展基礎，找準策劃重點。
兩個導向，即任務導向和資金導向。
三個維度
即產業(yè)優(yōu)化提升、
承載能力建設、
服務效能打造
一條紅線”，即項目合法合規(guī)底線
三大發(fā)展平臺，
全產業(yè)鏈發(fā)展平臺、
智能產業(yè)聯(lián)動平臺、
智能產業(yè)轉型升級和孵化平臺
五大服務，
產業(yè)基礎服務、
產業(yè)孵化服、
產業(yè)發(fā)展服務、
產業(yè)加速服務，
智慧商務服務，
五大配套，
科技文化中心、
智慧園區(qū)設備。、
公共商務配套，
休閑娛樂配套，
生態(tài)環(huán)境景觀。

園區(qū)營銷培訓