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展會營銷的培訓(xùn)

【課程背景】
參展費(fèi)用高、準(zhǔn)備時(shí)間長、團(tuán)隊(duì)配合不到位、參展效果不理想，不參展怕客戶有想法，參展成了雞肋！

【培訓(xùn)受眾】
銷售團(tuán)隊(duì)+各部門負(fù)責(zé)人與高管

【課程收益】
學(xué)會項(xiàng)目化參展理念與方法
現(xiàn)場制作一套項(xiàng)目化參展方案

【課程大綱】
1、什么是展會，為什么要參展？

2、什么是項(xiàng)目，什么是項(xiàng)目化管理

3、展會前——展會項(xiàng)目策劃
3.1 行業(yè)分析
3.2 客戶需求分析
3.3 展會工作分析
3.4 展會項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建
3.5 展會團(tuán)隊(duì)分工
3.6參展項(xiàng)目計(jì)劃制定
3.7展會物料清單整理
3.7 項(xiàng)目促銷方案設(shè)計(jì)
3.8激勵(lì)方案制定
3.9 參展話術(shù)整理
3.10 客戶邀約PK

4、展會中——展會項(xiàng)目運(yùn)營
4.1如何快速收集客戶信息
4.2 如何現(xiàn)場成交
4.3 如何詳盡收集競爭對手的信息
4.4 如何避免競爭對手收集資料
4.5、如何快速處理客戶信息？
4.6 如何有效辨別準(zhǔn)客戶
4.7 如何應(yīng)對突發(fā)事件
4.8 如何把展會的價(jià)值發(fā)揮到*
4.9 如何做好事件營銷
4.10 如何快速撤展

5、展會后——展會項(xiàng)目激勵(lì)與改善
5.1 如何做客戶分類與跟進(jìn)
5.2 如何做復(fù)盤
5.3 如何做參展操作手冊
5.4 如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
5.5 如何持續(xù)改善
【經(jīng)典案例】

展會營銷的培訓(xùn)