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融資租賃營(yíng)銷課程

課程背景： 
融資租賃(financial lease)是國(guó)際上最普遍、最基本的非銀行金融形式。它是指出租人根據(jù)承租人(用戶)的請(qǐng)求，與第三方(供貨商)訂立供貨合同，根據(jù)此合同，出租人出資向供貨商購(gòu)買承租人選定的設(shè)備。同時(shí)，出租人與承租人訂立一項(xiàng)租賃合同 ，并向承租人收取一定的租金。隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，金融企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)階段，在這個(gè)階段，融資租賃相關(guān)的法規(guī)政策也不斷出臺(tái)和完善，我國(guó)融資租賃的業(yè)務(wù)模式也不斷創(chuàng)新和豐富，如何充分有效的進(jìn)行此項(xiàng)業(yè)務(wù)，有效進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)和管理十分關(guān)鍵。
如何建立客戶開(kāi)發(fā)和管理的營(yíng)銷閉環(huán)系統(tǒng)？如何在融資租賃的業(yè)務(wù)全過(guò)程既把握質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又為客戶帶去價(jià)值？如何實(shí)施價(jià)值營(yíng)銷？如何創(chuàng)新融資租賃的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略？
本課程適合重塑融資租賃業(yè)務(wù)系統(tǒng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略的融資租賃企業(yè)干部?；谌谫Y租賃全過(guò)程的深化開(kāi)發(fā)和管理，進(jìn)行價(jià)值型營(yíng)銷和客戶管理。

課程收益：
熟悉掌握融資租賃行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展；
熟悉掌握融資租賃行業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)模式；
熟悉掌握融資租賃行業(yè)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式；
熟悉掌握融資租賃行業(yè)創(chuàng)新的營(yíng)銷策略；

課程對(duì)象：
企業(yè)中高層管理者

課程方式：
課程講解、案例解剖、分組研討、總結(jié)分享

課程大綱
第一講：融資租賃的起源及其發(fā)展?fàn)顩r
一、融資租賃的概念及現(xiàn)代融資租賃業(yè)的起源
融資租賃的概念
現(xiàn)代融資租賃業(yè)的起源
融資租賃業(yè)務(wù)的好處
優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表、改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)
有利于改善現(xiàn)金流的管理
有利于消化應(yīng)稅資源
避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)損失
服務(wù)便利

第二講：融資租賃營(yíng)銷模式創(chuàng)新
融資租賃的12種運(yùn)作模式（5種基本7種創(chuàng)新）
直接融資租賃
售后回租
杠桿租賃
委托租賃
轉(zhuǎn)租賃
結(jié)構(gòu)化共享式租賃
風(fēng)險(xiǎn)租賃
捆綁式融資租賃
融資性經(jīng)營(yíng)租賃
項(xiàng)目融資租賃
結(jié)構(gòu)式參與融資租賃
銷售式租賃
二、大客戶營(yíng)銷模型
三、融資租賃的成功案例

第三講：融資租賃營(yíng)銷策略創(chuàng)新
客戶需求從承租人的主觀愿望分類
1.我需要租賃
2.我希望租賃
從財(cái)務(wù)分析和考察中發(fā)現(xiàn)和判斷客戶的需求
1.從財(cái)務(wù)分析找準(zhǔn)推銷切入點(diǎn)
2.如何從財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)需求的案例
從資產(chǎn)質(zhì)量及利潤(rùn)分析發(fā)現(xiàn)需求
從現(xiàn)金流量分析發(fā)現(xiàn)需求
從行業(yè)比較分析發(fā)現(xiàn)租賃需求
從歷史數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)租賃需求
5）從分部報(bào)告分析發(fā)現(xiàn)租賃需求
3. 如何面對(duì)承租人的反對(duì)意見(jiàn)
4. 如何設(shè)計(jì)融資租賃的方案
總結(jié)（結(jié)束）

融資租賃營(yíng)銷課程