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銀行網(wǎng)點(diǎn)沙龍課程

【課程背景】
目前銀行對(duì)銷售保險(xiǎn)帶來(lái)的中間收入越來(lái)越看重，甚至成為了現(xiàn)階段銀行收入的主要方式之一。但是如何更高效率的開發(fā)客戶，沙龍無(wú)疑是成本*，效率最高的開發(fā)方式。但是我在對(duì)全國(guó)各地銀行進(jìn)行輔導(dǎo)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，大家90%以上的銀行都不會(huì)開，都把微沙開成了茶話會(huì)，根本不可能產(chǎn)生收益，所以《精品網(wǎng)沙的操作》就應(yīng)運(yùn)而生

【課程收益】
了解產(chǎn)說(shuō)會(huì)的各種類型及召開的具體目的。
各類產(chǎn)說(shuō)會(huì)的召開方法
精品沙龍的效益怎么才能出現(xiàn)。

【課程對(duì)象】
銀行分管保險(xiǎn)的省市區(qū)縣分管總、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理
保司的省、市分管總、區(qū)經(jīng)理組訓(xùn)、外勤總監(jiān)

【課程大綱】
一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的分析

二、項(xiàng)目不同階段的保費(fèi)來(lái)源
1、規(guī)律是不以人的意志為轉(zhuǎn)移，是事物發(fā)展的底層邏輯。
2、1）項(xiàng)目初期來(lái)自于前期的積累2）中期來(lái)自于扎實(shí)的基礎(chǔ)動(dòng)作3）項(xiàng)目后期來(lái)自頻繁的產(chǎn)說(shuō)會(huì)
3、1）前期的拜訪不會(huì)白費(fèi)，只是缺乏一個(gè)契機(jī)來(lái)變現(xiàn)
2）中期來(lái)自于扎實(shí)的基礎(chǔ)動(dòng)作
3）項(xiàng)目后期來(lái)自頻繁的產(chǎn)說(shuō)會(huì)

三、精品網(wǎng)沙的操作：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后
（一）會(huì)前：客戶數(shù)、客戶畫像、資料物料準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、參與人員要求
1、客戶數(shù)量：以實(shí)際到場(chǎng)15人左右為*，需要邀約25-30人答應(yīng)到場(chǎng)參會(huì)2、客戶畫像1）年齡40—59周歲2）以女性客戶為主3）銀行卡里有余錢4）關(guān)系熟5）認(rèn)可保險(xiǎn)6）最好事先溝通過(guò)，能提供客戶詳細(xì)資料更好
3、資料準(zhǔn)備1）簽到表，粉紅色紙打印2）簽字筆、簡(jiǎn)易計(jì)劃書（5萬(wàn)、10萬(wàn)）及會(huì)前資料，粉紅色紙打印，參會(huì)客戶每人一份，會(huì)前就擺放在桌上3）簽單意向書（等主講人講完之后促單再下發(fā)）4、物料準(zhǔn)備1）水、水杯、水果及小點(diǎn)心（不要準(zhǔn)備瓜子類帶殼零食）2）互動(dòng)小禮品10份3）現(xiàn)場(chǎng)簽意向書禮品4）出單禮品
5、會(huì)場(chǎng)布置：干凈、整齊6、參與人員形象：著工裝、清爽7、客戶到場(chǎng)簽到、陪同聊天8、相關(guān)暖場(chǎng)音樂(lè)、視頻等
9、會(huì)前會(huì)召開1）會(huì)議的流程2）主持人怎么講、可借助身份證、銀行卡尾號(hào)抽獎(jiǎng)3）主任致辭怎么說(shuō) 感謝、祝福、展望4）如何介紹主講人5）如何用簽單意向書促單6）如何事后追單
（二）會(huì)中：會(huì)議流程、促成話術(shù)、積極促單、現(xiàn)場(chǎng)簽意向單并雙錄
1、會(huì)議流程1）主持人開場(chǎng)2）支局長(zhǎng)致辭3）推薦主講人上場(chǎng)4）三句話促單5）意向書簽署6）現(xiàn)場(chǎng)唱單（王女士現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)50萬(wàn)元、王女士現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)100萬(wàn)元、007要有）7）事后追單
2、促單三句話1）您看專家老師講的好吧？您那里有不明白的嗎？2）您感覺(jué)一年放5萬(wàn)還是10萬(wàn)合適？3）先簽意向書吧，一會(huì)還要抽獎(jiǎng)
3、現(xiàn)場(chǎng)人員全員積極參與促單4、可以拍照留念（但如上傳到群，考慮到不同網(wǎng)點(diǎn)搶單，需要打馬賽克）5、現(xiàn)場(chǎng)簽意向書的流下來(lái)進(jìn)一步溝通促成，去掉她們心中的疑慮，能現(xiàn)場(chǎng)出單直接雙錄，不能現(xiàn)場(chǎng)出單也要約定錄單時(shí)間。
（三）會(huì)后1、會(huì)后會(huì)，復(fù)盤、總結(jié)得失，為下次做鋪墊2、24小時(shí)內(nèi)溝通錄單3、沒(méi)有簽意向書的客戶也發(fā)微信表示感謝，期待下次相見(jiàn)。

四、案例教學(xué)

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