課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃課程
【課程背景】
您是否為制定明年的生意計(jì)劃而頭疼？
您是否為生意計(jì)劃經(jīng)常無法落實(shí)煩惱？
又到了在年終關(guān)鍵時(shí)刻，企業(yè)的營(yíng)銷管理人員都需要為明年作計(jì)劃，需要制定出年度的營(yíng)銷方案，需要明確年度生意發(fā)展的方向－做正確的事情和制定年度生意計(jì)劃的方法－用正確的方法做事情
本課程能夠幫助學(xué)員梳理全年?duì)I銷發(fā)展的方向和方法，拆解生意計(jì)劃和預(yù)算的誤區(qū)和方法，并提供系統(tǒng)、實(shí)用、好用的思維框架、運(yùn)籌和謀劃方法、計(jì)劃工具和成功案例，全方位拓展您的統(tǒng)籌思維，進(jìn)一步提升您的營(yíng)銷規(guī)劃能力，從而使您能夠?yàn)槠髽I(yè)制定一套可執(zhí)行性強(qiáng)，能夠“落地”的營(yíng)銷方案。
【課程收益】
提升企業(yè)營(yíng)銷高級(jí)管理者制定年度營(yíng)銷方案的策略思維能力-RAOGSOPBM
提升企業(yè)營(yíng)銷管理年度預(yù)算的投入準(zhǔn)確性和效率
助力企業(yè)完成年度營(yíng)銷計(jì)劃，達(dá)成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理
【課程大綱】
一、精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)
1、生意再增長(zhǎng)的空間
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷定義
3、中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的變化
-消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
-消費(fèi)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)
案例：某公司如何把握生意機(jī)會(huì)，成為細(xì)分品類*
4、精準(zhǔn)營(yíng)銷5UTM生意分子定律
5、營(yíng)銷戰(zhàn)略／策略的本質(zhì)
6、精準(zhǔn)營(yíng)銷——RAOGSOPBM系統(tǒng)思維方法論
7、精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)法 - 各司其職的指揮職能
-各部門的年度目標(biāo)梳理
-各部門重點(diǎn)工作梳理
案例：某公司的年度營(yíng)銷計(jì)劃案例
二、做正確的事-RAOGS
1、調(diào)研-Research
精準(zhǔn)營(yíng)銷7CTM情報(bào)模型
-7CTM關(guān)鍵情報(bào)
-Research的產(chǎn)出：5U生意增長(zhǎng)點(diǎn)
案例分享：某公司2023年規(guī)劃-發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
2、分析-Analysis
-精準(zhǔn)營(yíng)銷指揮學(xué)
-定量分析
-定性分析
-Analysis的產(chǎn)出：生意增長(zhǎng)點(diǎn)
案例分享：某公司2023年規(guī)劃-甄別機(jī)會(huì)
3、目的-objective
-定性分析-做方向取舍
-目標(biāo)-Goal
-定量-做ROI取舍
-objective／Goal的產(chǎn)出：生意增長(zhǎng)點(diǎn)
案例分享：某公司2023年規(guī)劃-抉擇機(jī)會(huì)
4、策略-Strategy
-地域策略
-渠道策略
-客戶策略
-終端策略
-產(chǎn)品策略
-推廣策略
-Strategy的產(chǎn)出：生意增長(zhǎng)點(diǎn)
案例分享：某公司2023年規(guī)劃-決勝機(jī)會(huì)
三、正確地做事-OPBM
1、組織保障-Organization
-總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力
-組織保障
-Organization的產(chǎn)出：
-組織架構(gòu)調(diào)整計(jì)劃
-崗位配置計(jì)劃
-訓(xùn)練計(jì)劃
2、時(shí)間保障-Plan
-時(shí)間保障
-統(tǒng)籌兼顧，形成一盤棋計(jì)劃
-Plan的產(chǎn)出：一盤棋計(jì)劃
3、資源保障-Budget
-你有哪些資源？
-費(fèi)用資源配置方法
Budget的產(chǎn)出：資源&費(fèi)用預(yù)算表
案例：某公司年度費(fèi)用預(yù)算表
4、機(jī)制保障-Measure
-四大關(guān)鍵機(jī)制
-Measure的產(chǎn)出：
-考核機(jī)制
-激勵(lì)機(jī)制
-跟進(jìn)機(jī)制
-獎(jiǎng)懲機(jī)制
四、年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的誤區(qū)&難點(diǎn)&模板
1、誤區(qū)
案例：某公司制定年度營(yíng)銷計(jì)劃誤區(qū)
2、難點(diǎn)以及克服的策略
3、年度營(yíng)銷計(jì)劃模板講解
五、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、課程總結(jié)
2、課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的模板，制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃課程
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/304062.html
已開課時(shí)間Have start time
- 廖大宇
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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