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跨界營(yíng)銷策略課程

【課程解決的問題】：
掌握跨界營(yíng)銷的基本原則；
切實(shí)通過跨界營(yíng)銷為企業(yè)提供行之有效的市場(chǎng)增長(zhǎng)策略；
案例與方法實(shí)際可操作，借鑒性強(qiáng)；
本課程針對(duì)企業(yè)短期營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，側(cè)重于手段與技能應(yīng)用。

【課程對(duì)象】：
企業(yè)中高層人員
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員

【課程綱要】：
第一章：什么是跨界營(yíng)銷
營(yíng)銷水平化發(fā)展趨勢(shì)
為什么茶樓不能賣咖啡？
為什么酒店不能定制入??？
為什么消費(fèi)者要自已等咖啡？
消費(fèi)者的痛點(diǎn)促使?fàn)I銷水平化
什么是跨界營(yíng)銷
跨界營(yíng)銷的基本原則
資源匹配
銷費(fèi)者一致性
品牌非競(jìng)爭(zhēng)性
互補(bǔ)性
品牌效應(yīng)疊加
用戶體驗(yàn)
案例：XXXX咖啡為什么火爆？
講解
提示
討論
案例
答疑
2小時(shí)

第二章：產(chǎn)品組合的跨界營(yíng)銷
產(chǎn)品組合的跨界營(yíng)銷
先有產(chǎn)品，而后有產(chǎn)業(yè)；
別讓類別捆住了你的創(chuàng)新思路；
多考慮消費(fèi)者，少參考行業(yè)規(guī)則。
案例：【smart】究竟歸于什么車型？
打破“定位“思維，實(shí)現(xiàn)水平創(chuàng)新
過度市場(chǎng)細(xì)分帶來的問題
“定位”有時(shí)會(huì)喪失機(jī)會(huì)
理解消費(fèi)者的組合需求
案例：手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分后的潰敗
跨界產(chǎn)品組合的機(jī)會(huì)
從購(gòu)物中心的轉(zhuǎn)型看消費(fèi)需求組合
快速消失的產(chǎn)業(yè)
跨界組合創(chuàng)新四維法
案例：突破類別的自制陶吧
服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)新是無限的
一切產(chǎn)品皆服務(wù)
只有服務(wù)的價(jià)值是柔性的
案例：家用電器產(chǎn)品組合創(chuàng)新示例
講解
提示
討論
案例
答疑
2小時(shí)

第三章：渠道策略的跨界營(yíng)銷
終端的跨界經(jīng)營(yíng)
渠道商的跨界組合
不同的組合,不同的結(jié)果
渠道跨界的技巧
有效的跨界激勵(lì)措施
參與式激勵(lì)最有效
激發(fā)客戶的需求與潛力
激勵(lì)措施設(shè)置的技巧
案例：XXXX通過渠道跨界的增加近10倍定貨量
講解
提示
討論
案例
2小時(shí)

第四章：品牌推廣的跨界營(yíng)銷
拆除心中的”品牌之墻”
打破品牌固有認(rèn)知的誤區(qū)
讓品牌認(rèn)知從模糊到清晰
在市場(chǎng)塑造品牌”協(xié)同效應(yīng)”
品牌要素上的協(xié)同
品牌賣點(diǎn)的協(xié)同
吸引顧客的注意
借助”大款”,以小博大
借力廠家品牌
借力合作品牌
市場(chǎng)品牌認(rèn)知的技巧
學(xué)會(huì)利用品牌杠桿
圍繞著”一個(gè)點(diǎn)”進(jìn)行宣傳
重要的事說N遍
不需求過多的解釋
可視化、形象化的東西更有效
看得見，摸得著的東西最有效
通過品牌信號(hào)傳播品牌價(jià)值
給予品牌相聯(lián)系的信號(hào)
案例：XXXX品牌通過的跨界品牌營(yíng)銷在行業(yè)內(nèi)的快速崛起
講解
提示
討論
案例
2小時(shí)

第五章：三種跨界的營(yíng)銷模式
橫向跨界營(yíng)銷
不同行業(yè)的跨界營(yíng)銷
不同品類的跨界營(yíng)銷
縱向跨界營(yíng)銷
廠商跨界營(yíng)銷
終端跨界營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)跨界營(yíng)銷
交叉跨界營(yíng)銷
廠家、合作單位、消費(fèi)者三位一體
服務(wù)交叉營(yíng)銷
講解
討論
提示
答疑
案例
2小時(shí)

第六章：跨界營(yíng)銷實(shí)施步驟
步驟一：尋找協(xié)同點(diǎn)
市場(chǎng)層面
產(chǎn)品層面
營(yíng)銷組合
步驟二：資源置換
運(yùn)用“替代法”進(jìn)行置換
運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行置換
運(yùn)用“組合法”進(jìn)行置換
運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行置換
運(yùn)用“去除法”進(jìn)行置換
運(yùn)用“換序法”進(jìn)行置換
步驟三：建立聯(lián)結(jié)
追蹤購(gòu)買、使用過程
變消極為積極
建立可能的情境
跨界營(yíng)銷的判斷準(zhǔn)則
是否實(shí)現(xiàn)資源共享
是否形成合力
是否取得經(jīng)驗(yàn)曲線效用
是否盈利
講解
討論
提示
辯論
答疑
案例
2小時(shí)

跨界營(yíng)銷策略課程