課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：劉曉亮
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一單元：如何向“自省技術(shù)”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力
一、崗位認(rèn)知：市場(chǎng)上*不變的就是變化！
1、世上沒有打遍天下的職業(yè)“必殺技”
2、只有你來適應(yīng)市場(chǎng)，市場(chǎng)不可能來適應(yīng)你
3、合格區(qū)域經(jīng)理每天上班3件事，你做到了嗎？
二、學(xué)“習(xí)”不如學(xué)“習(xí)慣”，畢生修煉
1、作為區(qū)域經(jīng)理，你的“習(xí)慣”將直接影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
2、天天問題一大堆，為什么做區(qū)域經(jīng)理這個(gè)職位這么累？
三、區(qū)域經(jīng)理的思維格局修煉：小我<大我<無我，如何升維？
1、連鎖總部為什么要設(shè)置區(qū)域經(jīng)理崗位？
2、好的區(qū)域經(jīng)理可以發(fā)揮巨大價(jià)值，很多老板都不懂！
四、區(qū)域經(jīng)理常犯的三大“官僚病”
五、區(qū)域經(jīng)理駕馭加盟商老板的136格局法
六、<案例分析>：餐飲品牌王經(jīng)理管理了8家店，為什么一年不到就無法勝任區(qū)經(jīng)崗位了？
第二單元：如何向“整合資源”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力
一、作為區(qū)域經(jīng)理，你有連鎖操盤手的思路與方法嗎？
1、你有統(tǒng)籌全局的思維嗎？
2、區(qū)域品牌推廣與門店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
3、管理模型：高效連鎖運(yùn)營(yíng)體系“五抓”模型
二、制定工作計(jì)劃，拆解業(yè)績(jī)目標(biāo)十分重要
1、做好20%的重要工作等于創(chuàng)造了80%的業(yè)績(jī)
2、落地工具：推動(dòng)門店目標(biāo)落地的看板管理法
三、推進(jìn)計(jì)劃必須懂得整合資源的技術(shù)，你會(huì)嗎？
1、牢記：完成目標(biāo)的過程就是“找資源”的過程！
2、開好“四把鎖”，快速打開領(lǐng)導(dǎo)資源庫(kù)
3、渠道資源在哪里？你會(huì)整合加盟商資源快速達(dá)成目標(biāo)嗎？
4、如何整合資源解決區(qū)域門店發(fā)展不平衡的難題？
5、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：你的區(qū)域門店業(yè)績(jī)不平衡的解決之道
四、落地工具：學(xué)會(huì)運(yùn)用《XX活動(dòng)方案模板》向上司要資源
五、<案例分析>：一個(gè)空降區(qū)域經(jīng)理如何快速融入團(tuán)隊(duì)整合資源達(dá)成目標(biāo)呢？
第三單元：如何向“溝通協(xié)調(diào)”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力
一、自問：你具備橫向多職能溝通能力嗎？
1、不懂與部屬掏心，無法凝聚你的核心戰(zhàn)力
2、跨部門溝通協(xié)調(diào)、政府職能部門溝通為什么難？
二、對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通協(xié)調(diào)先從“五字原則”開始
1、部門協(xié)調(diào)五字真經(jīng)
2、應(yīng)用：公司內(nèi)溝通策略，對(duì)外政府溝通策略
三、跨部門協(xié)調(diào)，打通人性“部門墻”：人品墻、操守墻、流程墻、KPI墻。
1、風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)：沒有人愿意去主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，問題就堆積在那里
2、應(yīng)用工具：動(dòng)態(tài)項(xiàng)目組工作法（協(xié)調(diào)機(jī)制＋溝通平臺(tái)＋五個(gè)步驟）
四、沒有EQ，就不懂得照顧別人的感受，跨部門主管情緒價(jià)值無法調(diào)動(dòng)，問題推動(dòng)慢，怎么辦？
1、*的人=1Q+EQ+AQ，你的管理商數(shù)降低了嗎？
2、高EQ人三個(gè)工具箱：馬上變成EQ高手就六字真經(jīng)
五、＜案例分析>：如何應(yīng)對(duì)公司內(nèi)部的派系之爭(zhēng)？
別的部門不買我的賬問題無進(jìn)展，怎么辦？
第四單元：如何向“教練技術(shù)”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力
一、切記：當(dāng)教練而不要當(dāng)警察！
1、優(yōu)秀店長(zhǎng)都是培養(yǎng)出來的
2、一個(gè)好的管理者就是一個(gè)好教練
二、“新店長(zhǎng)”輔導(dǎo)要把握好五步驟
三、“缺陷型”店長(zhǎng)輔導(dǎo)，要修“路”而不是修“人”
1、與其怪下屬性格缺陷，不如反思你的教練技術(shù)
2、管理者必備的教練技術(shù)-T6教練法
工具：對(duì)付“缺陷型”店長(zhǎng)T6教練法
演練：兩人一組，角色扮演
四、“績(jī)差型”店長(zhǎng)輔導(dǎo)，要改善團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力短板
1、下屬的能力差問題多，不是你的錯(cuò)；不能改善下屬的素質(zhì)，是你的大錯(cuò)
2、應(yīng)用工具：R5 “績(jī)差”店長(zhǎng)輔導(dǎo)進(jìn)化模式
五、如何解決區(qū)域店長(zhǎng)能力不平衡的難題？落后門店如何整改？
1、調(diào)查區(qū)域門店店長(zhǎng)能力不平衡的原因
2、改善區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)差門店的6大策略
3、經(jīng)對(duì)店長(zhǎng)《七步月度復(fù)盤法》
六、如何運(yùn)用AI工具提升落后店長(zhǎng)的工作能力？如何運(yùn)用AI工具解決區(qū)域門店業(yè)績(jī)不平衡的難題？
第五單元：如何向“激勵(lì)機(jī)制”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力
一、重新認(rèn)識(shí)人的需求。
1、人究竟需要什么？
2、再次解讀馬斯洛需求論。
二、重視激情不足、容易受挫的前線隊(duì)伍的信心建設(shè)。
1、為什么區(qū)域門店員工缺乏激情？
2、完美激勵(lì)=過程激勵(lì)＋結(jié)果激勵(lì)，如何做？
3、小組討論：業(yè)績(jī)低谷激情不足前線隊(duì)伍的激勵(lì)方法有哪些？
三、有效引爆區(qū)域門店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的思路與方法是什么？
1、面對(duì)每月區(qū)域目標(biāo)壓力大，你有思路嗎？
2、工具：區(qū)域目標(biāo)推動(dòng)七步法
3、現(xiàn)場(chǎng)演練
四、現(xiàn)場(chǎng)演示：引爆業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)員工工作熱情的三項(xiàng)核心技術(shù)。
1、如何開好“月度啟動(dòng)會(huì)”來推動(dòng)業(yè)務(wù)？
2、如何運(yùn)用“能量演講法”激勵(lì)人？
3、如何運(yùn)用 “ABC賽馬制”激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力？
五、案例分析：
1、XX餐飲品牌運(yùn)用ABC賽馬制的業(yè)績(jī)倍增之道
2、XX服飾品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)秘密武器：玩轉(zhuǎn)月度啟動(dòng)會(huì)
第六單元：如何向“渠道文化”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力
一、都是巡店惹的禍！為什么很多區(qū)域市場(chǎng)人際關(guān)系差？
看看你的巡店管理流程哪里出問題了？
二、兩種巡店類型的區(qū)域經(jīng)理風(fēng)格：挑毛病型與給成長(zhǎng)型八成的連鎖企業(yè)沒有形成正能量的渠道文化
三、*渠道執(zhí)行文化由“賦能型區(qū)域經(jīng)理＋正能量店長(zhǎng)"決定
落地工具：引爆執(zhí)行力的巡店文化五步培育法
四、“PDCA圈信仰”是渠道執(zhí)行文化的長(zhǎng)效“發(fā)動(dòng)機(jī)”
五、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：運(yùn)用AI工具現(xiàn)場(chǎng)輸出你公司品牌的《渠道文化手冊(cè)》
六、<案例分析>：××美業(yè)把區(qū)域經(jīng)理由“找茬型”向“賦能型”成功蛻變，總監(jiān)是如何改造他們的呢？
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/302634.html