課程描述INTRODUCTION
培訓講師：王振韜
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷戰(zhàn)略實戰(zhàn)課程
課程特點
本課程比較完整的闡述了市場營銷整個戰(zhàn)略體系，并講授比較前沿的新媒體和私域流量營銷，同時本課程充分結合企業(yè)實戰(zhàn)、以案例和群體頭腦風暴的形式，形成對企業(yè)更有落地意義的結果輸出。
課程適合對象
企業(yè)老板、高管、市場部負責人
課程目標
1、理解市場營銷的基礎理論
2、掌握市場營銷戰(zhàn)略制定的方法
3、能夠把理論與實際相結合，形成切合實際的戰(zhàn)略思維
課程大綱
一、市場營銷的基本理論
1、什么是市場營銷？
2、市場營銷的理念和基礎理論邏輯（4P理論、4C理論）
3、市場營銷戰(zhàn)略的組成
(1)選擇價值
(2)提供價值
(3)宣傳價值
(4)戰(zhàn)略調整
二、選擇價值
1、選擇價值的步驟
2、如何洞察客戶需求
(1)洞察需求常見的錯誤
(2)洞察客戶需求的方法
(3)用戶數(shù)據(jù)分析的常用方法
3、選擇目標客戶群的方法
(1)STP營銷
(2)制作客戶畫像
(3)客戶識別與選擇
4、如何確定價值組合
案例：元氣森林的價值選擇
三、提供價值
1、價值提供的四個要素（產品、采購與生產、銷售與流通、價格）
2、產品策略
(1)新產品研發(fā)常見的錯誤
(2)新產品研發(fā)的創(chuàng)意獲取
(3)新產品研發(fā)的流程
頭腦風暴：本公司的創(chuàng)意風暴
3、采購與生產的常見錯誤與*做法
4、銷售與流通
(1)不同銷售形式的介紹與特點比較
渠道分銷與直銷
電銷、面銷與網絡營銷
線下門店與電商
(2) 銷售團隊的管理
(3) 分銷渠道的管理
討論：本企業(yè)最是的銷售的方式以及遇到的問題
5、價格
（1）制定價格體系的常見方法
（2）價格促銷策略
（3）定價時需要注意的問題
案例：促銷的營銷誤傷
四、宣傳價值
1、包裝的設計創(chuàng)意
2、品牌傳播渠道的選擇
(1)品牌傳播渠道的介紹
(2)不同傳播渠道的比較
(3)傳播組合
討論：本企業(yè)最適合的傳播組合是什么
3、私域流量的運營技巧
(1)私域流量體系的搭建和價值
(2)私域流量營銷技巧—會員營銷和社群營銷
(3)裂變營銷
案例：西貝的會員和社群營銷
討論：為本企業(yè)設計一套適合的私域流量管理方式
4、新媒體營銷—短視頻營銷和直播營銷
5、傳播內容的定位和設計
(1)人設的打造
(2)內容的設計
案例：中國聯(lián)通的新媒體營銷
頭腦風暴：企業(yè)傳播內容的設計
五、戰(zhàn)略調整
1、營銷測試
2、營銷效果評估
3、營銷戰(zhàn)略調整
市場營銷戰(zhàn)略實戰(zhàn)課程
轉載：http://www.isoear.com/gkk_detail/298868.html
已開課時間Have start time
- 王振韜