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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
客戶(hù)需求挖掘與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
2025-07-07 06:32:19
 
講師：于中浩 瀏覽次數(shù)：2935

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 大客戶(hù)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：于中浩    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客戶(hù)需求挖掘與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)課程
 
課程綱要：
第一篇2022對(duì)公面臨的市場(chǎng)和環(huán)境
 
疫情改變市場(chǎng)浪潮
篇二篇產(chǎn)品話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的心理建設(shè)與準(zhǔn)備工作
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)名單搜集與營(yíng)銷(xiāo)組合檢核表
成功電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)步驟
Step.1如何做一個(gè)成功的開(kāi)場(chǎng)白
Step.2吸引客戶(hù)的產(chǎn)品話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
Step.3如何解除客戶(hù)疑慮邁向認(rèn)同
Step.4刺激顧客意愿的說(shuō)詞
Step.5促成交易的話(huà)術(shù)
 
第三篇企業(yè)客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)
面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售溝通技巧
企業(yè)主類(lèi)型分析、溝通模式與因應(yīng)技巧
企業(yè)主人際溝通模式練習(xí)
銷(xiāo)售談判定義與溝通技巧
銷(xiāo)售談判策略實(shí)務(wù)
 
第四篇發(fā)揮公私聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)成果
公司與個(gè)金業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式差異
公私聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)矩陣
公私聯(lián)動(dòng)全員管理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
公私聯(lián)動(dòng)個(gè)案討論
 
第五篇推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)與交叉銷(xiāo)售，提升網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)力
全員營(yíng)銷(xiāo)文化與挑戰(zhàn)
策劃與執(zhí)行全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)-行員轉(zhuǎn)介客戶(hù)
推動(dòng)全員輕松做轉(zhuǎn)介
有效進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，提升營(yíng)銷(xiāo)效益
 
第六篇貫徹績(jī)效管理達(dá)成績(jī)效指標(biāo)
從積極面認(rèn)識(shí)績(jī)效管理
將目標(biāo)管理導(dǎo)入績(jī)效管理機(jī)制
推動(dòng)績(jī)效管理的做法和技能
 
第七篇提升人員管理與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力
提升領(lǐng)導(dǎo)能力，突破管理瓶頸
建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造績(jī)效高峰
 
第八篇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售計(jì)劃擬定步驟
銀行核心價(jià)值客戶(hù)與競(jìng)爭(zhēng)力分析
第一步 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
第二步 市場(chǎng)調(diào)研與客群分析
第三步 SWOT綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析
第四步 STP分析與SWOT組合策略
第五步 針對(duì)目標(biāo)客群擬定營(yíng)銷(xiāo)組合活動(dòng)
第六步 制定營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃與銷(xiāo)售指標(biāo)PDCA
導(dǎo)入「目標(biāo)管理」的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與績(jī)效管理MBO
第七步 客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)工作分配
第八步 完成一份營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃
 
客戶(hù)需求挖掘與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)課程

轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/298632.html

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開(kāi)戶(hù)行：中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào)：454 665 731 584
于中浩
[僅限會(huì)員]