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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《路演營銷表達(dá)技巧提升訓(xùn)練》
2025-07-06 11:57:27
 
講師：李萌馨 瀏覽次數(shù)：2956

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師：李萌馨    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

路演營銷表達(dá)技巧課程
 
課程大綱：
第一章   路演材料：一場好路演的基礎(chǔ)
1、路演材料的目的（了解-理解-記住-認(rèn)可）
2、路演受眾分析
1) 客群類型
2) 專業(yè)基礎(chǔ)
3) 語境差異
4) 內(nèi)容側(cè)重
5) 購買決策
3、路演材料邏輯設(shè)計(jì)（邏輯圍繞目的進(jìn)行展開）
1) 金字塔模型，引導(dǎo)出結(jié)論及行動(dòng)方向
2) 重點(diǎn)前置，讓客戶先get你的核心結(jié)論
3) 黃金三點(diǎn)，需要詳略得當(dāng)有所突出
4、主次內(nèi)容的篇幅設(shè)計(jì)
5、頁面信息展現(xiàn)方式優(yōu)化
現(xiàn)場演練：請每個(gè)組針對課堂上講授的路演材料要點(diǎn)，從實(shí)際路演效果出發(fā)來進(jìn)行修改。嘗試從講述邏輯、主次內(nèi)容的篇幅、內(nèi)容呈現(xiàn)方式等角度進(jìn)行修改。
 
第二章   贏在表達(dá)：一場好路演的關(guān)鍵
1、現(xiàn)場講述剛才修改過的PPT材料
要求：每組選一位前線營銷人員對剛才修改的PPT進(jìn)行陳述，重點(diǎn)陳述修改的原因以及展示修改后的成果。老師針對每組學(xué)員展示的材料進(jìn)行點(diǎn)評。
2、全員表達(dá)力大考驗(yàn)：希望學(xué)員都能邏輯清晰、流暢*、沉著自信地進(jìn)行表達(dá)。
針對路演材料里出現(xiàn)的核心內(nèi)容：
1) 公司介紹
2) 風(fēng)控體系
3) 核心策略
4) 產(chǎn)品系列
5) 常見問題
考驗(yàn)流程如下：
組隊(duì)：每兩個(gè)學(xué)員組成一個(gè)學(xué)習(xí)小組，進(jìn)行接下來環(huán)節(jié)的演練。
抽簽：每個(gè)學(xué)員需要有一個(gè)抽簽題（1-4）、一個(gè)必答題（5）。
錄像：每個(gè)學(xué)員針對自己拿到的題目分別完成2-3分鐘的內(nèi)容陳述。陳述過程需請學(xué)習(xí)搭檔全程錄制。
提交：每個(gè)學(xué)員將分別錄制的視頻提交給助教老師。
展示：授課老師隨機(jī)抽取每個(gè)題目下的視頻作業(yè)進(jìn)行展示。選擇作業(yè)的數(shù)量依據(jù)現(xiàn)場時(shí)間來定。
評價(jià)：評價(jià)由現(xiàn)場學(xué)員和老師共同完成。當(dāng)某位學(xué)員的視頻作業(yè)播放完畢，先請其他組同學(xué)進(jìn)行復(fù)述或點(diǎn)評，幾個(gè)同學(xué)都發(fā)言后，老師進(jìn)行總結(jié)。
沉淀：每個(gè)小組將5個(gè)問題里應(yīng)該在陳述時(shí)特別強(qiáng)調(diào)/特別說明的關(guān)鍵詞進(jìn)行提煉，并記錄在大白紙上，這作為每個(gè)小組的表達(dá)訓(xùn)練可視化的輸出成果。
 
第三章   線下路演的控場技巧
1、如何快速的與現(xiàn)場聽眾建立信任
2、如何用聲音及肢體語言傳遞專業(yè)感
3、如何抓住現(xiàn)場聽眾的注意力
4、如何化解現(xiàn)場突發(fā)的情況或問題
以上要點(diǎn)視課程進(jìn)展時(shí)間，選擇性進(jìn)行案例說明或演練。
 
第四章  線上路演的注意事項(xiàng)
1、線上聽課的觀眾心理
2、線上路演的節(jié)奏設(shè)計(jì)需要符合聽眾收聽習(xí)慣
3、線上互動(dòng)及答疑的小技巧
 
第五章  課程總結(jié)及答疑
 
路演營銷表達(dá)技巧課程

轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/294786.html

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