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供應(yīng)鏈采購(gòu)管理公開(kāi)課

課程背景
產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，如何降低采購(gòu)成本？如何分析采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格？如何提出我方的采購(gòu)要求？原材料庫(kù)存應(yīng)該如何管理?本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析和成本控制入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，向?qū)W員提供一套完整的、結(jié)構(gòu)化的談判方法與實(shí)用模板，對(duì)采購(gòu)談判過(guò)程的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員掌握與供應(yīng)商開(kāi)展采購(gòu)合作的談判策略、方法與技巧；以及如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析、采購(gòu)預(yù)算管理，為供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)活動(dòng)創(chuàng)造條件。

課程收益
掌握采購(gòu)成本分析的方法。
掌握編制采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的方法。
了解供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)的策略。
掌握采購(gòu)談判計(jì)劃擬定的步驟？
學(xué)會(huì)采購(gòu)談判的具體方法與策略？
把握庫(kù)存管理與采購(gòu)成本控制的關(guān)系？

課程大綱：
數(shù)字化供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)
數(shù)字化供應(yīng)鏈的特點(diǎn)
數(shù)字化供應(yīng)鏈的關(guān)鍵技術(shù)
數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的成熟度模型
數(shù)字化供應(yīng)鏈參考價(jià)值
數(shù)字化供應(yīng)鏈細(xì)分策略
數(shù)字化供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)框架
數(shù)字化供應(yīng)鏈計(jì)劃模式
數(shù)字化供應(yīng)鏈采購(gòu)模式
數(shù)字化供應(yīng)鏈物流模式
數(shù)字化供應(yīng)鏈控制塔
案例：數(shù)字化物流運(yùn)營(yíng)案例
案例：數(shù)字化供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系

二、一體化供應(yīng)鏈物流與供應(yīng)鏈信息化
一體化供應(yīng)鏈模式設(shè)計(jì)
數(shù)字化供應(yīng)鏈量化管理的基礎(chǔ)：信息化
商物分離是第三方物流形成根本因素
3PL第三方物流的服務(wù)形式
3PL第三方物流的價(jià)值
供應(yīng)鏈管理與第三方物流模式
供應(yīng)鏈物流管理
供應(yīng)鏈物流結(jié)構(gòu)模型
供應(yīng)鏈的管理核心：SCOR體系結(jié)構(gòu)
供應(yīng)鏈績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素
供應(yīng)鏈物流驅(qū)動(dòng)因素
供應(yīng)鏈跨職能驅(qū)動(dòng)因素
一體化供應(yīng)鏈信息化架構(gòu)
PLM產(chǎn)品生命周期信息化系統(tǒng)
MRP企業(yè)物流內(nèi)部信息化打造
ERP供應(yīng)鏈系統(tǒng)資源信息化過(guò)程
CPS信息物理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息與實(shí)物互聯(lián)互通
案例：上海通用汽車(chē)VMI物流配送系統(tǒng)案例
案例：海爾對(duì)3PL的物流需求案例
案例：供應(yīng)鏈信息化項(xiàng)目案例分析
案例：供應(yīng)鏈信息化項(xiàng)目案例分析

三、供應(yīng)鏈采購(gòu)管理與成本降低策略
采購(gòu)及采購(gòu)管理的類(lèi)別
采購(gòu)績(jī)效管理的KPI十大關(guān)鍵指標(biāo)
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
采購(gòu)能力與采購(gòu)結(jié)果的關(guān)系
七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)
產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期與對(duì)應(yīng)供應(yīng)商政策？
采購(gòu)成本降低的學(xué)習(xí)曲線模型
買(mǎi)入套期保值。
賣(mài)出套期保值。
套期保值基差走強(qiáng)
套期保值基差走弱
如何做好供應(yīng)商管理？
建立完善的采購(gòu)管理體系。
案例分析與討論
90%的學(xué)習(xí)曲線示例
某公司的采購(gòu)成本百分率。
套期保值應(yīng)用案例
某公司的采購(gòu)管理體系與采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)

四、招投標(biāo)采購(gòu)與采購(gòu)成本控制
招投標(biāo)形式的分類(lèi)
什么是“招投標(biāo)”？
什么情況下應(yīng)該實(shí)施招投標(biāo)？
不同采購(gòu)招標(biāo)方式的特點(diǎn).
如何實(shí)施采購(gòu)邀請(qǐng)招投標(biāo)？
邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
如何擬定采購(gòu)招標(biāo)文件資料?
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
投標(biāo)、評(píng)標(biāo)的程序及方法
以*評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法
綜合評(píng)標(biāo)法
以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法
供應(yīng)商評(píng)估打分法
供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選
評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析評(píng)估指標(biāo)的調(diào)研結(jié)果？
案例分析與討論
供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選
某公司的綜合評(píng)標(biāo)法.
評(píng)分方法案例分析

五、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)定義
供應(yīng)鏈不確定性與風(fēng)險(xiǎn)管理
供應(yīng)鏈不確定性分析框架
供應(yīng)鏈不確定性因素來(lái)源不同層次決策
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別需要的資料
基于SCOR模型的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理
采購(gòu)階段風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)
生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)
配送階段的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)三層綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)分析管理
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)分析模式
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)初步分析框架
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)四階段模型
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)分析系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)響應(yīng)管理
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)交流示意圖
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)響應(yīng)基本過(guò)程
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)響應(yīng)過(guò)程示意圖
供應(yīng)鏈彈性管理
供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定性與柔性
供應(yīng)鏈脆性分析
供應(yīng)鏈彈性的基本特征
供應(yīng)鏈彈性演化的驅(qū)動(dòng)因素
供應(yīng)鏈主體彈性評(píng)估
增加供應(yīng)鏈彈性的三種方式
供應(yīng)鏈應(yīng)急管理
供應(yīng)鏈應(yīng)急預(yù)警管理體系
供應(yīng)鏈協(xié)同預(yù)警機(jī)制構(gòu)成
供應(yīng)鏈應(yīng)急預(yù)警影響因素
供應(yīng)鏈應(yīng)急管理組織機(jī)構(gòu)
“應(yīng)急—應(yīng)變”的決策模式
應(yīng)急決策支持系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)圖
案例：風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)估舉例

六、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理
為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
不同合同類(lèi)型的糾紛.
合同法的四項(xiàng)基本原則.
合同風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
要點(diǎn)1：合同履行地--訴訟管轄問(wèn)題
要點(diǎn)2：標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
要點(diǎn)3：定金與訂金的區(qū)別
要點(diǎn)4：合同原件、掃描件/復(fù)印件的法律效力
要點(diǎn)5：違約責(zé)任—如何處理
要點(diǎn)6：訴訟時(shí)效
國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別
合同定價(jià)模式.
案例分析與討論
自動(dòng)控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛.
合同標(biāo)的物不清的合同糾紛
合同權(quán)力義務(wù)問(wèn)題糾紛

七、采購(gòu)談判前期的準(zhǔn)備工作
談判的動(dòng)因與動(dòng)力
采購(gòu)談判效果不佳的原因有哪些？
如何應(yīng)對(duì)采購(gòu)談判面臨的內(nèi)部因素制約？
采購(gòu)談判的基本流程。
哪些因素對(duì)談判能力影響較大？
性格的四種類(lèi)型。
各種人際風(fēng)格的溝通策略
性格與談判角色的匹配性
不同人際溝通風(fēng)格傾向的特點(diǎn)
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。
四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？
案例分析與討論
何為談判“公平”性？
何為談判“雙贏”性？
表現(xiàn)型談判對(duì)象分析
控制型談判對(duì)象分析？
分析型談判對(duì)象分析
平穩(wěn)型談判對(duì)象分析
性格測(cè)試結(jié)果的分析。

八、采購(gòu)談判的策略與執(zhí)行計(jì)劃
談判目標(biāo)設(shè)定
如何制定“談判策略表”？
如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表？
制定談判的時(shí)間計(jì)劃
制定談判執(zhí)行計(jì)劃的六大步驟。
第一步：談判需求的確定。
第二步：談判雙方需求項(xiàng)目分析。
第三步：談判項(xiàng)目的重要性主次分析。
第四步：設(shè)定各項(xiàng)目的談判目標(biāo)。
第五步：談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法和途徑。
第六步：制定談判執(zhí)行計(jì)劃。
案例分析與討論
中國(guó)高鐵技術(shù)引進(jìn)談判策略分析
某公司關(guān)鍵零部件采購(gòu)計(jì)劃案例。
采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練。

九、采購(gòu)談判計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的策略
談判的六個(gè)階段
談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”
談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”
談判的開(kāi)局策略
開(kāi)價(jià)策略——提升你的價(jià)值
還價(jià)策略——了解對(duì)方的底價(jià)
不可不知——談判者最不該做的事情
迎頭癰擊——故做驚訝
提升意愿——不情愿的交易
火眼睛睛——集中精力想問(wèn)題
咬住不放——老虎鉗策略
談判的中期策略
化敵為友——上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
化骨綿掌——避免敵對(duì)情緒
確認(rèn)價(jià)值——不讓服務(wù)貶值
步步為營(yíng)——切務(wù)提出折中
見(jiàn)招拆招——燙手山芋
攻守兼?zhèn)?mdash;—禮尚往來(lái)
進(jìn)退*——對(duì)談判者最有用的二個(gè)字
談判的后期策略
軟硬兼施——黑臉/白臉
乘勝追擊——蠶食策略
把握節(jié)奏——如何讓步
亢龍有悔——反悔
收買(mǎi)人心——小恩小惠的安慰
把握主動(dòng)——草擬合同
預(yù)防不測(cè)——對(duì)談判者最有用的二個(gè)字
供應(yīng)商談判的慣用手段分析？
談判打破僵局的方法
采購(gòu)方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析
買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
買(mǎi)賣(mài)雙方勢(shì)均力敵時(shí)的議價(jià)技巧
案例分析與討論
中國(guó)高鐵技術(shù)引進(jìn)制定“談判戰(zhàn)略表”
某公司談判小組的開(kāi)場(chǎng)。
某公司分階段蠶食談判。
我為弱勢(shì)怎么談？
某紡織廠采購(gòu)紗管化整為零的議價(jià)技巧
電腦采購(gòu)談判過(guò)程演練

講師介紹：
洪劍坪
工商管理MBA、高級(jí)培訓(xùn)師，工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國(guó)制造2025實(shí)踐先鋒、TCC咨詢式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評(píng)全球華人500強(qiáng)講師，供應(yīng)鏈管理十強(qiáng)培訓(xùn)師。全國(guó)科管委企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)物流師專(zhuān)職講師，CPMM國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證講師，中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級(jí)培訓(xùn)師。
實(shí)戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實(shí)用、同時(shí)有很深的理論底蘊(yùn)，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強(qiáng)、善于運(yùn)用案例，啟發(fā)思維、互動(dòng)性強(qiáng)，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強(qiáng)、深受企業(yè)的好評(píng)。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

供應(yīng)鏈采購(gòu)管理公開(kāi)課