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編制營銷計(jì)劃培訓(xùn)

課程大綱：
第一講：正確認(rèn)識營銷計(jì)劃
1.公司計(jì)劃與營銷計(jì)劃的關(guān)系
2.營銷計(jì)劃性制定的重要性
3.營銷計(jì)劃的現(xiàn)狀
4.營銷計(jì)劃與經(jīng)營者思維
5.營銷計(jì)劃的法則

第二講：認(rèn)清營銷形勢與問題
1.環(huán)境認(rèn)知的三個層面
2.客戶價值的發(fā)現(xiàn)
3.清醒的認(rèn)識自己
4.清醒的認(rèn)識競爭對手

第三講：營銷分析的組織框架和技術(shù)框架
1.什么是數(shù)據(jù)?
2.數(shù)據(jù)的類型
3.數(shù)據(jù)分析流程與建模思想
4.從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析什么？
5.現(xiàn)存的報(bào)告極致存在的問題
6.數(shù)據(jù)分析的技術(shù)框架
7.實(shí)施營銷數(shù)據(jù)分析思路及步驟
8.數(shù)據(jù)分析及挖掘技術(shù)

第四講：指標(biāo)分析
1.從一個績效考核表說起
2.KPI的局限
3.搭建分析模型分析經(jīng)營狀況
4.基于市場營銷指標(biāo)的矩陣分析
5.利潤分析矩陣
6.新產(chǎn)品分析矩陣

第五講：數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集
1.思考：應(yīng)該采集哪些數(shù)據(jù)
2.數(shù)據(jù)來源和收集途徑
3.構(gòu)建有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)
4.數(shù)據(jù)表的規(guī)劃及設(shè)計(jì)
5.低成本的數(shù)據(jù)采集手段
6.利用新技術(shù)手段簡化數(shù)據(jù)收集

第六講：常用分析方法
1.對比分析
2.多維分析和統(tǒng)計(jì)
3.時間序列分析
4.數(shù)據(jù)分布分析

第七講：競爭分析
1.如何界定競爭對手
2.市場競爭的四個層次
3.需求的交叉彈性
4.轉(zhuǎn)換矩陣
5.行業(yè)競爭力分析
6.競爭分析矩陣
7.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)收集

第八講：客戶細(xì)分與*營銷
1.*營銷與客戶細(xì)分
2.客戶細(xì)分的價值
3.基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細(xì)分
4.客戶數(shù)據(jù)庫分析的RFM指標(biāo)
5.基于聚類細(xì)分方法的案例解析
6.細(xì)分結(jié)果應(yīng)用

第九講：如何制定營銷指標(biāo)
1.營銷指標(biāo)的作用
2.營銷指標(biāo)的分類
3.營銷指標(biāo)的設(shè)計(jì)
4.營銷指標(biāo)質(zhì)詢會議

第十講：營銷行動計(jì)劃的制定與執(zhí)行
1.銷售指標(biāo)分解
2.區(qū)域指標(biāo)分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產(chǎn)品指標(biāo)分解
5.人員指標(biāo)分解
6.利潤考核與銷售額分配
7.客戶指標(biāo)分解
8.市場行動計(jì)劃
9.規(guī)則意識
10.風(fēng)險(xiǎn)防范
11.銷售激勵政策的制定及落地

第十一講：營銷行動計(jì)劃的制定模板講解
1.建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
對產(chǎn)品導(dǎo)向和市場導(dǎo)向不同的業(yè)務(wù)定義比較
2.形勢分析SWOTAnalysis
SWOT分析
外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）
3.市場吸引力所含的各要素
4.內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢／劣勢分析）
5.優(yōu)勢與劣勢分析檢查表
6.營銷戰(zhàn)略制定
6.1產(chǎn)品計(jì)劃
6.2渠道計(jì)劃
6.3價格計(jì)劃
6.4促銷計(jì)劃
6．5團(tuán)隊(duì)行動計(jì)劃

編制營銷計(jì)劃培訓(xùn)