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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
市場需求管理與預(yù)測數(shù)據(jù)建模
2025-07-06 20:45:01
 
講師:Victor Sha 瀏覽次數(shù):2954

課程描述INTRODUCTION

· 產(chǎn)品經(jīng)理· 研發(fā)經(jīng)理· 高層管理者· 項(xiàng)目經(jīng)理· 人事經(jīng)理

培訓(xùn)講師:Victor Sha    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

營銷市場需求

課程背景:
俗話說:“兵馬未動(dòng),糧草先行”。在激烈的市場競爭環(huán)境中,企業(yè)往往需要更快更準(zhǔn)時(shí)地實(shí)現(xiàn)交付,同時(shí)又要在多變的業(yè)務(wù)環(huán)境中盡量降低因庫存與交期導(dǎo)致的兩大隱性成本“失銷與呆滯”。這意味著供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營過程中,需要能有效地進(jìn)行需求與預(yù)測管理。市場與計(jì)劃職能需要了解市場需求的來源,以及對(duì)于歷史與未來的結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的獲取,分析,預(yù)測。追蹤與糾偏進(jìn)行全過程的閉環(huán)管理。這樣才能對(duì)于供應(yīng)鏈運(yùn)營中的多層次管理計(jì)劃,庫存節(jié)點(diǎn)設(shè)置,庫存設(shè)計(jì)與管理。交貨期與交付的順利形成策劃與決策依據(jù)。幫助企業(yè)在實(shí)現(xiàn)銷售*化的狀況下既防止因?yàn)闇?zhǔn)備不足而導(dǎo)致失銷,又防止準(zhǔn)備過度而產(chǎn)生的呆滯情況。這就需要市場與計(jì)劃職能正確地理解市場與顧客需求,又能分析與管理需求,構(gòu)建預(yù)測管理的全過程管控流程,建立對(duì)于歷史與未來數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,構(gòu)建分析的數(shù)學(xué)模型,建立對(duì)預(yù)測進(jìn)行跟蹤的方法與模型,以及對(duì)結(jié)果進(jìn)行糾偏的管理能力。本次課程將講解從供應(yīng)鏈管理一體化的視角,企業(yè)的市場需求與預(yù)測管理的原理,策略,統(tǒng)計(jì)分析法,結(jié)合運(yùn)籌學(xué)原理在供應(yīng)鏈管理過程中如何進(jìn)行建立模型,并通過模型進(jìn)行追蹤與糾偏的全過程方法與實(shí)踐。同時(shí)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)用案例,讓學(xué)員既能掌握理論,又知悉應(yīng)該如何去對(duì)標(biāo)實(shí)踐,尋找機(jī)會(huì),策劃改善,全面提升企業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的整體運(yùn)作水準(zhǔn)。最后課程將展示對(duì)于目前全球領(lǐng)先的需求分析與供應(yīng)管理的預(yù)測與決策軟件的研究與發(fā)展?fàn)顩r。

課程大綱
1. 了解市場需求的來源與類型
2. 了解市場需求分析的內(nèi)容
3. 了解營銷的4P理論
4. 掌握預(yù)測市場趨勢的方法
5. 理解市場變化的驅(qū)動(dòng)力
6. 掌握分析細(xì)分市場的系統(tǒng)方法
7. 了解預(yù)測管理對(duì)于企業(yè)的重要性與意義
8. 掌握市場趨勢的類別與分析方法
9. 掌握預(yù)測與需求管理的方法與步驟
10. 掌握獲取預(yù)測資料的方法
11. 掌握基于數(shù)據(jù)構(gòu)建預(yù)測模型的方法
12. 掌握各種預(yù)測方法適用的產(chǎn)品場景
13. 掌握對(duì)于預(yù)測結(jié)果進(jìn)行追蹤的方法
14. 掌握對(duì)于預(yù)測結(jié)果進(jìn)行糾偏的方法

重點(diǎn)事項(xiàng)
本課程為實(shí)踐課程,將通過EXCEL模擬,幫助學(xué)員構(gòu)建建立數(shù)據(jù)分析模型的能力,學(xué)員需要攜帶電腦,在課程中應(yīng)用電腦進(jìn)行建模練習(xí),電腦必須裝有Excel2010或更多版本,并且所有功能均已激活并可使用,課程中老師將幫助學(xué)員安裝電腦插件,課程結(jié)束后,學(xué)員通過練習(xí)即可獲得預(yù)測分析的模型(復(fù)雜,學(xué)員如未參與課程學(xué)習(xí)。無法自行完成)。

課程大綱
第一章理解市場需求

1.市場需求的來源
2.市場需求分析的內(nèi)容
3.從4P理論理解需求管理

第二章分析市場需求
1.準(zhǔn)備進(jìn)行市場分析
2.評(píng)價(jià)競爭程度與影響
3.預(yù)測市場趨勢
4.理解市場驅(qū)動(dòng)力
5.價(jià)格評(píng)價(jià)
6.細(xì)分市場
7.篩選細(xì)分市場

第三章需求預(yù)測管理
1.需求的類型與特性
2.預(yù)測的作用與特點(diǎn)
3.預(yù)測的組成及方法
4.定性預(yù)測法
5.定量預(yù)測法
6.有效進(jìn)行需求預(yù)測五步法

第四章結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)預(yù)測建模
1.基于結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)制定預(yù)測的各種方法
2.直觀法
3.移動(dòng)平均法和移動(dòng)加權(quán)平均法
4.指數(shù)平滑法
5.趨勢與季節(jié)性調(diào)整法
6.時(shí)序回歸法
7.基于因果分析法的邏輯進(jìn)行預(yù)測
8.需求預(yù)測的模型

第五章預(yù)測的偏差管理
1.預(yù)測的追蹤
2.對(duì)預(yù)測進(jìn)行追蹤(偏移與隨機(jī)誤差)
3.MAD平均*偏差
4.利用跟蹤信號(hào)對(duì)預(yù)測進(jìn)行糾偏
5.實(shí)踐過程的建議
6.*策略-縮短交付周期

營銷市場需求


轉(zhuǎn)載:http://www.isoear.com/gkk_detail/282975.html

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    參加課程:市場需求管理與預(yù)測數(shù)據(jù)建模

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