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營(yíng)銷(xiāo)策略方法培訓(xùn)

課程對(duì)象
支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等與網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員

課程背景：
隨著經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和金融自由化浪潮的到來(lái)，金融業(yè)正醞釀一場(chǎng)有史以來(lái)最為深刻的變革，傳統(tǒng)的金融業(yè)正受到前所未有的挑戰(zhàn)。能否適應(yīng)這種挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，這是銀行業(yè)必須面對(duì)的主要問(wèn)題。

課程收益：
1.用與時(shí)俱進(jìn)的眼光看市場(chǎng)，掌握行業(yè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變
2.改變過(guò)去單一營(yíng)銷(xiāo)方法，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，改變營(yíng)銷(xiāo)模式
3.用獨(dú)到的觀點(diǎn)解析市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，定位市場(chǎng)等
4.如何從銀行業(yè)務(wù)差異化化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型成差別化營(yíng)銷(xiāo)
5.分析整體成交過(guò)程中如何與客戶(hù)建立聯(lián)系、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、消除客戶(hù)異議
6.挖掘營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售潛能，提升銷(xiāo)售人員的思維能力和表達(dá)能力
7.幫助銷(xiāo)售人員快速成交業(yè)績(jī)，構(gòu)建自我營(yíng)銷(xiāo)體系

課程大綱：
第一章：銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與危機(jī)
1.金融業(yè)格局正在快速變革
2.銀行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與危機(jī)
3.銀行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向與趨勢(shì)
4.銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀解析
5.銀行業(yè)積極準(zhǔn)備迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)
6.招商銀行與民生銀行的影響力構(gòu)建（案例）

第二章：以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)思路轉(zhuǎn)變
1.瞬時(shí)營(yíng)銷(xiāo)：從熟視無(wú)睹到爭(zhēng)分奪秒
2.聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：從全員營(yíng)銷(xiāo)走向協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)
3.思維營(yíng)銷(xiāo)：從推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)走向思維營(yíng)銷(xiāo)
4.信息營(yíng)銷(xiāo)：從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)走向信息營(yíng)銷(xiāo)
5.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)：從指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)走向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
6.模式營(yíng)銷(xiāo)：從經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)走向品牌營(yíng)銷(xiāo)
7.策略營(yíng)銷(xiāo)：從差別化營(yíng)銷(xiāo)走向差別化營(yíng)銷(xiāo)

第三章：營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建之六脈神劍
1.第一劍：思考自己
2.第二劍：思考市場(chǎng)
3.第三劍：思考產(chǎn)品
4.第四劍：思考客戶(hù)
5.第五劍：思考價(jià)值
6.第六劍：思考策略

第四章：差別化營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建之八仙過(guò)海
1.金融產(chǎn)品差別化
2.客戶(hù)市場(chǎng)差別化
3.資源配置差別化
4.服務(wù)手段差別化
5.營(yíng)銷(xiāo)流程差別化
6.客戶(hù)價(jià)值差別化
7.營(yíng)銷(xiāo)層次差別化
8.售后服務(wù)差別化

第五章：品牌式營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建之六出奇計(jì)
1.你把什么賣(mài)給了客戶(hù)，是信譽(yù)還是品牌？
2.銷(xiāo)售常見(jiàn)四大理念誤區(qū)
3.貴金屬品牌式營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建
4.銀行卡品牌式營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建
5.個(gè)人理財(cái)品牌式營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建
6.公司業(yè)務(wù)品牌式營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建
7.貸款產(chǎn)品品牌式營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建
8.電子銀行產(chǎn)品品牌式營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建

第六章：營(yíng)銷(xiāo)促成技巧之馬到成功
1.請(qǐng)求成交促成法
2.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)促成法
3.步步為營(yíng)促成法
4.適度讓步促成法
5.利弊分析促成法
6.假設(shè)成交促成法
7.暗度陳倉(cāng)促成法
8.價(jià)值維護(hù)促成法

營(yíng)銷(xiāo)策略方法培訓(xùn)