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團隊營銷活動組織

【培訓(xùn)對象】
移動直銷團隊

【培訓(xùn)大綱】
1.拓展營銷新思維：聚焦市場現(xiàn)狀分析，找出競爭攻防核心問題，結(jié)合本地市場環(huán)境，打破傳統(tǒng)營銷模式，針對性給出創(chuàng)新融合營銷思維； 
2.引進經(jīng)驗知識庫：從產(chǎn)品、渠道、營銷組織多個角度賦能，導(dǎo)入優(yōu)秀經(jīng)驗。 
3.沉淀本地方法論：從直銷團隊、代理商外拓團隊營銷活動組織流程設(shè)計、銷售輔助工具話術(shù)講解、營銷案例分析等方面給出全方位解決方案和方法論。

課程綱要：
-導(dǎo)入：直銷團隊管理與意識轉(zhuǎn)變
-工作改善與任務(wù)達成
-行銷人員激勵與驅(qū)動因素
-行銷隊伍管理問題分析與解決
-直銷團隊融合營銷策略創(chuàng)新與方案設(shè)計
-市場容量與市場結(jié)構(gòu)分析
-市場機會發(fā)現(xiàn)
-如何做深、做細、做實市場
-市場競爭態(tài)勢與核心競爭力
-整合創(chuàng)新能力
-護城河和壁壘
-動作標準化與場景產(chǎn)品化
-客戶消費需求分析
-目標用戶畫像五維度
-引領(lǐng)消費的驅(qū)動因素
-技術(shù)\\產(chǎn)品引領(lǐng)的消費驅(qū)動
-服務(wù)引領(lǐng)的消費驅(qū)動
-價格引領(lǐng)的消費驅(qū)動
-運營商細分目標客戶的框架維度
-基于目標市場的推廣策略與模式
-不同場景下的業(yè)務(wù)推廣策略分析
-1+N的邏輯基礎(chǔ)
-融合營銷思維框架
-場景融合
-模式融合
-產(chǎn)品融合
-渠道融合
-直銷團隊地推與行銷執(zhí)行要點
-廣覆蓋：營銷宣傳策略
-精戰(zhàn)術(shù)：融合營銷策劃要點
-營銷半徑內(nèi)用戶市場與機會分析
-業(yè)績產(chǎn)出提升的方法論
-業(yè)績產(chǎn)出提升的行動清單
-建魚塘：引流邀約要點
-成功概率的估算
-外呼及電話引流及話術(shù)
-短信口徑的制定
-微信等社交媒體營銷引流及操作方法
-善整合：異業(yè)聯(lián)合促銷
-異業(yè)聯(lián)合促銷的兩種模型
-引進來
-走出去
-異業(yè)合作伙伴的選擇
-伙伴的選擇
-合作的模式
-銷售的流程
-包裝的要點
-細分工：策劃過程管控的要點
-基于結(jié)果導(dǎo)向的過程管控閉環(huán)
-過程管控與結(jié)果測算
-勞動量與分工協(xié)作
-復(fù)盤要點環(huán)節(jié)與流程
-營銷團隊側(cè)的積極性調(diào)動與過程管控
-愿不愿：節(jié)點控制的設(shè)計要點
-能不能：作業(yè)工具與作業(yè)手段的塑造
-會不會：傻瓜式執(zhí)行標準的打造
-練技能：實戰(zhàn)銷售方法
-客戶診斷話術(shù)
-算賬式營銷技巧
-產(chǎn)品推介話術(shù)訓(xùn)練
-應(yīng)對拒絕與異議處理
-精準營銷與必備工具
-轉(zhuǎn)介紹與用戶分享自傳播
-課程回顧與問題解答

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