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戰(zhàn)略營(yíng)銷策略培訓(xùn)

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
戰(zhàn)略營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要意義和地位，“極點(diǎn)”下戰(zhàn)略營(yíng)銷策略應(yīng)變，陽極則陰階段戰(zhàn)略營(yíng)銷的突破點(diǎn)。 

課程介紹：
針對(duì)現(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略，蔣氏平衡分析法從“陰極則陽，陽極則陰”的理論出發(fā)，系統(tǒng)完整的論述解釋市場(chǎng)趨勢(shì)變化規(guī)律和特征，并揭示企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)趨勢(shì)變化規(guī)律之間的關(guān)系。提出“極點(diǎn)”的概念，解釋“陽極點(diǎn)”是企業(yè)從盈利到虧損轉(zhuǎn)變的原因，并論述闡釋企業(yè)在遭遇“極點(diǎn)”的應(yīng)對(duì)策略和各階段下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，引導(dǎo)學(xué)員自主分析“極”點(diǎn)。 

摘要：成功的企業(yè)必然是有著正確的戰(zhàn)略營(yíng)銷指導(dǎo)，最終失敗的企業(yè)絕大多數(shù)是戰(zhàn)略營(yíng)銷出了問題，戰(zhàn)略營(yíng)銷和戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷共同構(gòu)成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，蔣氏平衡分析法提出：戰(zhàn)略營(yíng)銷，戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷，兩手都要抓，都要抓得好，戰(zhàn)略要先抓！ 
市場(chǎng)是企業(yè)賴以生存的根本，如何打開市場(chǎng)是所有企業(yè)工作的中心。一切生產(chǎn)管理活動(dòng)圍繞市場(chǎng)，所以市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的核心部分?，F(xiàn)今，電視廣告、車載廣告、會(huì)展、促銷等等，各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)手段層出不窮，可謂百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，令人眼花繚亂，好不熱鬧！但戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷手段極盡發(fā)展，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，明顯形成重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略的普遍現(xiàn)象。 
有人以一副漫畫形容前蘇聯(lián)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，一條粗壯的大腿和一條纖細(xì)的腿，目前市場(chǎng)營(yíng)銷大致可以說是處于這么一種模式下，戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷是粗壯的大腿，戰(zhàn)略營(yíng)銷是那條纖細(xì)的小腿，這樣的企業(yè)發(fā)展模式注定是不能持久的。我國(guó)古代還有一個(gè)“南轅北轍”的故事，大致講的是戰(zhàn)國(guó)時(shí)，一個(gè)人要往南方的楚國(guó)去， 但卻趕著馬車向北前進(jìn)，就有人告訴他：“你的方向錯(cuò)了！”那人回答說：“沒關(guān)系，我的馬車跑得快！”“那你什么時(shí)候才能到呢？”那人又回答說：“沒關(guān)系，我?guī)У谋P纏多！” 
這和現(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略的市場(chǎng)營(yíng)銷是極為相似，戰(zhàn)略營(yíng)銷作為市場(chǎng)發(fā)展的方向和路線，目的和意義就在于選擇正確的方向和篩選最短的路程到達(dá)目的地，戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷則是在通往目的地過程中使用何種手段才能夠保證時(shí)間最短！ 
中國(guó)鞋王“百信鞋業(yè)”，餐飲業(yè)的精英“陳川粵大酒樓”，戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷的天才李嘉琛等等的失敗，是因?yàn)閼?zhàn)術(shù)營(yíng)銷不行嗎？不是，作為曾經(jīng)蓬勃發(fā)展，中國(guó)企業(yè)成功的典型代表，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上，無疑是具有強(qiáng)大生命力的！出現(xiàn)問題是在于戰(zhàn)略營(yíng)銷！百度，騰訊，淘寶等的強(qiáng)勢(shì)崛起，雖然同時(shí)代開發(fā)網(wǎng)站的人有很多，但強(qiáng)勢(shì)發(fā)展起來的卻并不多，同樣的市場(chǎng)，同樣的時(shí)間，差距在哪？百度，我國(guó)第一個(gè)自主開發(fā)的搜索引擎網(wǎng)站；騰訊，我國(guó)最早開發(fā)聊天軟件；淘寶，第一個(gè)建設(shè)全面綜合的網(wǎng)上購物平臺(tái)。 
成功的企業(yè)都必然是在正確的戰(zhàn)略營(yíng)銷指導(dǎo)下成功的，最終失敗的企業(yè)絕大多數(shù)是營(yíng)銷戰(zhàn)略出現(xiàn)了大問題！所謂市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷就是符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方向和路線，就是“順?biāo)兄?rdquo;。古人做事講究天時(shí)、地利、人和，事半功倍，同理，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也要講究天時(shí)、地利、人和。 
作為中小企業(yè)，業(yè)務(wù)相對(duì)較小，市場(chǎng)運(yùn)作可靈活多變，也就是“船小好調(diào)頭”；而也正是因?yàn)橹行∑髽I(yè)“船小”，難以經(jīng)受市場(chǎng)的“大風(fēng)大浪”，所以對(duì)中小企業(yè)而言，提前避開市場(chǎng)的“風(fēng)浪”就尤為重要，而要提前避開市場(chǎng)的“風(fēng)浪”，就有賴于戰(zhàn)略營(yíng)銷，戰(zhàn)略營(yíng)銷，可謂是中小企業(yè)的生命線！所以，對(duì)中小企業(yè)而言，最重要的不在于戰(zhàn)術(shù)，而在于戰(zhàn)略。 
市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，在沒有特殊外力作用下，一般是遵循陰極則陽，陽極則陰的普遍規(guī)律，蔣氏平衡分析法根據(jù)市場(chǎng)陰極則陽，陽極則陰的特征提出了以下的幾個(gè)階段： 
陽極點(diǎn)階段市場(chǎng)；陽極點(diǎn)是市場(chǎng)所能容納某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）的極限，在這個(gè)階段，市場(chǎng)不可能再增加，潛在消費(fèi)力幾乎為“0”，企業(yè)在相同的營(yíng)銷線路上，沒有繼續(xù)開發(fā)和增加投資的價(jià)值。 
陽極則陰緩慢下滑階段市場(chǎng)；市場(chǎng)開始出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象，但速度緩慢，導(dǎo)致這種下滑緩慢的原因很多，但最主要的一般是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人群購買力差距較大，企業(yè)低價(jià)戰(zhàn)略暫緩了這一下滑速度；消費(fèi)心理和觀念尚處于開始轉(zhuǎn)型階段。 
陽極則陰加速下滑階段市場(chǎng)；導(dǎo)致加速的原因大多是消費(fèi)心理的加速轉(zhuǎn)變，社會(huì)文化轉(zhuǎn)變，以及不必要的重復(fù)消費(fèi)行為，新興替代產(chǎn)品的興起 
陽極則陰的暴跌階段市場(chǎng)；形成了對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的審美疲勞，消費(fèi)者對(duì)新興替代產(chǎn)品或服務(wù)的青睞，某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）形成飽和。 
陰極點(diǎn)階段市場(chǎng)；市場(chǎng)對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）處于空白階段，或者是對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）的更新?lián)Q代處于“獵奇”階段。 
陰極則陽的緩慢上升階段市場(chǎng)；導(dǎo)致上升緩慢的主要原因是消費(fèi)心理處于開始轉(zhuǎn)型階段，對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）還停留在觀望檢驗(yàn)階段，購買能力的局限等。 
陰極則陽的加速上升階段市場(chǎng)；消費(fèi)心理加速轉(zhuǎn)型，“跟風(fēng)”心理作用等。 
陰極則陽的暴漲階段市場(chǎng)；對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）消費(fèi)心理完全成熟，產(chǎn)品（服務(wù)）具有的優(yōu)勢(shì)被完全開發(fā)等因素。 
合理的戰(zhàn)略營(yíng)銷，重視戰(zhàn)略營(yíng)銷能夠讓我們駛向彼岸的船避開風(fēng)浪，順?biāo)兄?，走的更穩(wěn)，更快，更遠(yuǎn)！

課程大綱： 
1，戰(zhàn)略營(yíng)銷的意義和地位 
什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷，戰(zhàn)略營(yíng)銷在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要意義和地位解析，蔣氏平衡分析法的基本原理，蔣氏平衡分析法對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷的作用。 
2，市場(chǎng)趨勢(shì)變化規(guī)律 
市場(chǎng)“陰極則陽，陽極則陰”的趨勢(shì)變化規(guī)律解析論述，不同階段的市場(chǎng)趨勢(shì)變化特征，營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)趨勢(shì)變化之間應(yīng)遵循的關(guān)系論述。 
3，不同階段下的企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷 
企業(yè)在不同階段下戰(zhàn)略營(yíng)銷，極點(diǎn)下企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略，陽極則陰下戰(zhàn)略營(yíng)銷的突破點(diǎn)。 

大綱： 
一： 
1、什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷 
2、縣官驅(qū)虎故事的啟示 
3、戰(zhàn)略營(yíng)銷的意義 
4、身邊的戰(zhàn)略營(yíng)銷 
5、蔣氏平衡分析法和戰(zhàn)略營(yíng)銷 
6、夏天賣棉衣的啟示 
7、把木梳賣給禿子的啟示 
8、戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷和戰(zhàn)略營(yíng)銷的關(guān)系 
9、柯達(dá)危機(jī)的警省 
10、戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷天才李嘉琛的警省 
11、戰(zhàn)略營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中的地位 
12、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者和戰(zhàn)略營(yíng)銷 
13、蔣氏平衡分析法簡(jiǎn)介 
14、蔣氏平衡分析法的比喻 
15、蔣氏平衡分析法的優(yōu)勢(shì)性 
16、蔣氏平衡分析法的戰(zhàn)略營(yíng)銷 

二： 
17、蔣氏平衡分析法的根本觀點(diǎn) 
18、蔣氏平衡分析法提出的市場(chǎng)變化規(guī)律 
19、光的三原色類比 
20、蔣氏平衡分析法市場(chǎng)趨勢(shì)變化分析辦法 
21、“拆解法” 
22、“衍生法” 
23、市場(chǎng)變化規(guī)律的地域局限性 
24、陽極點(diǎn)下的戰(zhàn)略營(yíng)銷 
25、實(shí)例解析 
26、一個(gè)故事的啟示 
27、陽極則陰下的戰(zhàn)略營(yíng)銷 
28、陽極則陰各階段下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 
29、“創(chuàng)造”陰極點(diǎn)和陰極則陽的發(fā)展階段 
30、企業(yè)營(yíng)銷的地域性和產(chǎn)品（服務(wù)）定位轉(zhuǎn)變問題 
31、陰極點(diǎn)下的戰(zhàn)略營(yíng)銷 
32、陰極則陽下的戰(zhàn)略營(yíng)銷 
33、陰極則陽各階段下的戰(zhàn)略營(yíng)銷策略 
34、實(shí)例解析2 

戰(zhàn)略營(yíng)銷策略培訓(xùn)