課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員· 大客戶經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)課程
課程背景
銀行業(yè)在成長過程中,常常會碰到營銷隊(duì)伍的素質(zhì)跟不上發(fā)展步伐的情況,這時(shí)候,銀行只有采取有效的措施,才能生存下去,或者是引入空降兵,或者是進(jìn)行培訓(xùn),或者是大換血。。對大多數(shù)企業(yè)而言,營銷團(tuán)隊(duì)就好比是陣地戰(zhàn)強(qiáng)攻的突擊隊(duì),起到攻城拔寨的作用。毫不夸張地講,一支高效的營銷團(tuán)隊(duì)決定了企
業(yè)的命運(yùn)。所以打造一支優(yōu)秀、高效的營銷團(tuán)隊(duì),是一個公司營銷工作的重中之重。菲利普-科特勒說:“營銷是一場永不結(jié)束的比賽。”而營銷人員的任務(wù)永遠(yuǎn)是“只有逗號,沒有句號”,隨著同質(zhì)化競爭時(shí)代的來臨,品牌、文化、形象已經(jīng)取代了膽量、關(guān)系和花招,“打造百年銀行”的理念沖擊著“短、平、快”的營銷近視癥,“筋疲力盡”成為每次營銷例會后營銷人的感嘆。因此,實(shí)現(xiàn)成功營銷,并建立一支高效執(zhí)行的新型營銷團(tuán)隊(duì),是全體銀行業(yè)營銷人需要面對的一個重要問題。
培訓(xùn)對象
銀行主管部門負(fù)責(zé)人&客戶經(jīng)理
課程大綱
第一部分 鍛造篇:打造高效團(tuán)隊(duì)
一、什么是團(tuán)隊(duì)
二、什么是團(tuán)伙
三、團(tuán)隊(duì)的力量
四、高效團(tuán)隊(duì)的基本特征
五、游戲中明白真理
六、頭腦風(fēng)暴中凝聚力量
七、打造高效團(tuán)隊(duì)心決要領(lǐng)
第二部分 淬火篇:營銷目標(biāo)設(shè)定
一、課前六問
二、關(guān)于目標(biāo)
1、目標(biāo)的威力
2、成功成本和期望強(qiáng)度
3、“為何”比“如何”更重要
三、目標(biāo)的設(shè)定
1、團(tuán)隊(duì)(主管)的目標(biāo)
2、什么才是一個有效的目標(biāo)
3、怎樣避免制定目標(biāo)時(shí)陷入誤區(qū)
4、怎樣分解目標(biāo)并形成計(jì)劃
第三部分 打磨篇:營銷目標(biāo)管理
一、我們的管理現(xiàn)狀
-旗艦病
-玻璃心
-等風(fēng)來
-懟產(chǎn)品
二、營銷管理四項(xiàng)基本原則
1、人是銀行最重要的資產(chǎn),也是最重要的產(chǎn)品
2、管理者用人,領(lǐng)導(dǎo)者培養(yǎng)人
3、過程比結(jié)果更重要
4、執(zhí)行力
三、營銷管理3件事
1、定策略
2、建資源
3、拿結(jié)果
四、優(yōu)秀案例分析
所有案例為何威老師親身經(jīng)歷及親自輔導(dǎo)作品
五、營銷管理方法論
1、過程分析
2、管理抓手
①早啟動晚分享中間抓陪訪
②制定客戶列表抓質(zhì)量
③Saleskits(包括服務(wù)報(bào)告)
④月度review
六、3心2禁12字
七、PDCA方法論
八、總結(jié)與評估
1、對團(tuán)隊(duì)的要求
2、對將的要求
3、評估將的標(biāo)準(zhǔn)
4、課后贈語
高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.isoear.com/gkk_detail/272064.html
已開課時(shí)間Have start time
- 何威
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)
- 智贏未來:DeepSeek 郁春江
- 客戶開發(fā)6步戰(zhàn)法與營銷團(tuán)隊(duì) 梁輝
- 銷售談判與團(tuán)隊(duì)精神 韓天成
- 銷售團(tuán)隊(duì)的狼性執(zhí)行力 汪奎
- 高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理與營銷技 黎紅華
- 銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理 吳錚力
- 帶團(tuán)隊(duì),打勝仗-狼性銷售團(tuán) 白飛
- 有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理 韓天成
- 飛龍?jiān)谔烊肆Ρ对鎏赜?xùn)營 蔡維芳
- 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵管理 李莽
- 運(yùn)籌帷幄-高績效金融團(tuán)隊(duì)銷 宋佳龍
- 恩威并重-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管 曹勇