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提升營(yíng)銷(xiāo)能力課程

課程背景
農(nóng)村、農(nóng)民問(wèn)題關(guān)系黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局，鄉(xiāng)村振興，關(guān)系到社會(huì)主義現(xiàn)代化的全面實(shí)現(xiàn)，關(guān)系到第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；解決好“三農(nóng)”問(wèn)題始終是黨和政府全部工作的重中之重。農(nóng)村金融是現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的核心隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的逐步深入，以區(qū)域化布局、標(biāo)準(zhǔn)化管理、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為特征的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正不斷發(fā)展，三農(nóng)金融服務(wù)的需求也越來(lái)越旺盛。為更好地滿足新時(shí)期“三農(nóng)”金融新需求，支持農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)和消費(fèi)升級(jí)，突出“三農(nóng)”業(yè)務(wù)在全行改革發(fā)展中的戰(zhàn)略地位，全面提升本行“三農(nóng)”金融服務(wù)能力，履行好服務(wù)“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)的社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村繁榮和農(nóng)民增收。金融助力鄉(xiāng)村振興是要求也是責(zé)任。根據(jù)銀行小微普惠和金融助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展規(guī)劃，特制定《鄉(xiāng)村振興下的大行三農(nóng)市場(chǎng)綜合營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)課題，旨在幫助銀行提升三農(nóng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

培訓(xùn)對(duì)象
銀行主管部門(mén)負(fù)責(zé)人、三農(nóng)信貸條線管理及營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)經(jīng)理、支行長(zhǎng)等

課程大綱
模塊一：鄉(xiāng)村振興下的大行發(fā)展機(jī)遇
1、鄉(xiāng)村振興與綠色金融
2、鄉(xiāng)村振興與大行業(yè)務(wù)
3、鄉(xiāng)村振興與三農(nóng)客戶(hù)

模塊二：大行農(nóng)區(qū)市場(chǎng)拓展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
1、大行農(nóng)區(qū)市場(chǎng)拓展的劣勢(shì)
-村委關(guān)系融洽度
-機(jī)制靈活度
-農(nóng)戶(hù)認(rèn)知度
2、大行農(nóng)區(qū)市場(chǎng)拓展的優(yōu)勢(shì)
-產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
-科技優(yōu)勢(shì)
3、大行農(nóng)區(qū)市場(chǎng)拓展難點(diǎn)問(wèn)題解決方法
-與村書(shū)記溝通談判的三大技巧
-如何給村小組長(zhǎng)開(kāi)會(huì)
-如何給村民開(kāi)會(huì)
-如何深化農(nóng)戶(hù)對(duì)我行的綜合認(rèn)知度

模塊三：農(nóng)區(qū)市場(chǎng)信用卡業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)
1、授信活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)批量營(yíng)銷(xiāo)
2、致富能手座談會(huì)批量營(yíng)銷(xiāo)
3、特色產(chǎn)業(yè)資金對(duì)接會(huì)批量營(yíng)銷(xiāo)
4、農(nóng)區(qū)企事業(yè)機(jī)關(guān)單位批量營(yíng)銷(xiāo)

模塊四：農(nóng)區(qū)市場(chǎng)銀行卡業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)
1、銀行卡業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)辦卡客戶(hù)異議解答技巧
3、開(kāi)卡客戶(hù)手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)解析
4、手機(jī)銀行客戶(hù)綜合營(yíng)銷(xiāo)技巧

模塊五：農(nóng)區(qū)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)拓展技巧
1、農(nóng)區(qū)個(gè)體工商戶(hù)拓客技巧
-商戶(hù)信息批量獲取
-商戶(hù)信息篩選
-商戶(hù)活動(dòng)組織流程
-優(yōu)質(zhì)商戶(hù)入戶(hù)調(diào)查
2、農(nóng)區(qū)小微企業(yè)主拓客技巧
-農(nóng)區(qū)小微企業(yè)主沙龍活動(dòng)組織流程
-農(nóng)區(qū)小微企業(yè)主電話邀約技巧
-農(nóng)區(qū)小微企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)信貸調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)
3、種養(yǎng)殖大戶(hù)拓客技巧
-種養(yǎng)殖大戶(hù)信息收集
-種養(yǎng)殖大戶(hù)座談會(huì)組織
-種養(yǎng)殖大戶(hù)信貸產(chǎn)品對(duì)接
4、農(nóng)區(qū)在外新鄉(xiāng)賢拓客技巧
-農(nóng)區(qū)在外新鄉(xiāng)賢特征
-農(nóng)區(qū)在外新鄉(xiāng)賢資金需求類(lèi)型
-農(nóng)區(qū)在外新鄉(xiāng)賢電話營(yíng)銷(xiāo)技巧

模塊六：農(nóng)區(qū)市場(chǎng)綜合營(yíng)銷(xiāo)八步曲
第一步：做計(jì)劃
-如何選取示范村
-如何獲取高質(zhì)量的花名冊(cè)
-一圖五表臺(tái)賬建立的方法
-如何劃分網(wǎng)格及繪制網(wǎng)格化地圖
-如何開(kāi)展面對(duì)面評(píng)審
-物料準(zhǔn)備和場(chǎng)地選取的注意事項(xiàng)
第二步：宣傳發(fā)動(dòng)
-線上宣傳
-電話宣傳
-入戶(hù)宣傳
-戶(hù)外宣傳
第三步：信息采集
-如何與村民溝通獲取有效信息
-信息采集過(guò)程中，不同場(chǎng)景的應(yīng)對(duì)策略
-如何成功實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)貸款預(yù)約辦理
第四步：背靠背外部評(píng)審
-評(píng)審工具包的本地化
-如何正確選擇評(píng)議人
-如何選擇評(píng)議地點(diǎn)、時(shí)間
-如何評(píng)選出優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶(hù)信息
第五步：入戶(hù)調(diào)查
第六步：內(nèi)部評(píng)審
第七步：錄入系統(tǒng)
第八步：引導(dǎo)用信
-如何與農(nóng)戶(hù)溝通獲取有效信息
-引導(dǎo)用信5對(duì)策
-如何引導(dǎo)客戶(hù)補(bǔ)全用信材料
-如何成功預(yù)約客戶(hù)到網(wǎng)點(diǎn)辦理貸款
-引導(dǎo)用信不同場(chǎng)景應(yīng)對(duì)策略

提升營(yíng)銷(xiāo)能力課程