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品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)課程

課程背景
工業(yè)企業(yè)的與快消品企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)方法與營(yíng)銷(xiāo)思維都有較大的差別，工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被關(guān)系銷(xiāo)售所代替。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展這種局勢(shì)正在改變，隨著趨勢(shì)的發(fā)展，工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該會(huì)往更廣泛的方式面去延伸，課程希望從更多角度去看待工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去解決工業(yè)企業(yè)的品牌、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售相關(guān)的問(wèn)題。

課程收獲：
-熟悉如何應(yīng)用品牌的力量促進(jìn)工業(yè)企業(yè)前端的銷(xiāo)售及品牌形象的建立，培育品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。
-掌握工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工具的策劃及應(yīng)用的方法，促進(jìn)企業(yè)構(gòu)建整體、一致的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，提升企業(yè)在市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力。
-了解互聯(lián)網(wǎng)工具如何應(yīng)用到工業(yè)的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系當(dāng)中，促進(jìn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)上占有一席之地。從而推過(guò)更多的銷(xiāo)售線索與銷(xiāo)售渠道。

課程對(duì)象：
工業(yè)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、管理層、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部成員

課程大綱
第一講：工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略
一、認(rèn)識(shí)品牌
1.什么是品牌
2.品牌與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
二、品牌化：工業(yè)品企業(yè)必走之路
1.正確看待工業(yè)品品牌的價(jià)值
2.工業(yè)品品牌打造的必要條件
3.如何選擇正確的品牌戰(zhàn)略
三、工業(yè)品牌企業(yè)品牌戰(zhàn)略--先做勢(shì)，后做事，再做實(shí) 
1.企業(yè)戰(zhàn)略定位，就是順勢(shì)而為 
2.外部營(yíng)銷(xiāo)活力，盤(pán)活內(nèi)部管理效力 
3.建立營(yíng)銷(xiāo)體系，鞏固經(jīng)營(yíng)成果 
4.核心競(jìng)爭(zhēng)力，高效組織的四輪驅(qū)動(dòng) 
5.◆組織適應(yīng)力，快速靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制 
6.七種成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的內(nèi)在邏輯關(guān)系 
7.捕捉成長(zhǎng)機(jī)會(huì)所需的核心能力 

第二講：工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施
一、品牌定位--3戰(zhàn)略
1.客戶細(xì)分
2.競(jìng)爭(zhēng)分析
3.品牌定位
案例：愛(ài)彼迎
二、客戶旅程與品牌實(shí)施
4.F4品牌方程式
案例：BOSCH、GE
三、品牌內(nèi)部實(shí)施系統(tǒng)
1.品牌基本法
2.品牌共識(shí)會(huì)
3.理念視覺(jué)化
案例：華為
四、品牌外部傳播系統(tǒng)
1.觸點(diǎn)管理
2.傳播對(duì)象
3.傳播內(nèi)容
4.傳播工具
5.傳播渠道
案例：GE、IBM、思科

第三講：工業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)工具
一、常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.打造有效工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)工具
2.創(chuàng)造具有銷(xiāo)售力的工業(yè)企業(yè)網(wǎng)站
3.深挖工業(yè)品牌展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)新效用
4.策劃攝制有效的工業(yè)企業(yè)宣傳片
5.做好企業(yè)產(chǎn)品樣本和宣傳冊(cè)
6.工業(yè)廣告的創(chuàng)作誤區(qū)和創(chuàng)作原則
7.組織有效的工業(yè)企業(yè)代理商年會(huì)
8.巧用視頻語(yǔ)言做好工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)
案例：西門(mén)子、GE、米其林輪胎
二、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃
1.案例營(yíng)銷(xiāo)
2.工廠廠區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
3.3D動(dòng)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)
4.工業(yè)攝影營(yíng)銷(xiāo)
5.企業(yè)社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)
6.微視頻營(yíng)銷(xiāo)
案例：奔馳、GE、臺(tái)糖

第四講：工業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)方法
一、工業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.聚集優(yōu)勢(shì)，全網(wǎng)發(fā)散
2.以客戶痛點(diǎn)為核心，網(wǎng)聚用戶
3.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，增加黏度
二、工業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流程
1.網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)
2.SEO\\SEM營(yíng)銷(xiāo)
3.知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)
4.專(zhuān)業(yè)平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
5.社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)
6.問(wèn)答平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)
7.媒體營(yíng)銷(xiāo)
8.話題營(yíng)銷(xiāo)
9.口碑營(yíng)銷(xiāo)
10.OTO營(yíng)銷(xiāo)

第五講：工業(yè)企業(yè)品牌新媒體實(shí)操
1.工業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維
2.網(wǎng)絡(luò)速度給中小工業(yè)企業(yè)新機(jī)遇
3.搜索引擎優(yōu)化的負(fù)面影響
4.工業(yè)企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)和管理
5.工業(yè)企業(yè)的微博定位
6.工業(yè)企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)
7.工業(yè)企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)
8.工業(yè)企業(yè)的APP營(yíng)銷(xiāo)
案例：施耐德、雙童吸管、山特維克可樂(lè)滿

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